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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-8-10 19:07:35

幾年前,湖南寧鄉女孩劉星宇在北京房山區琉璃河鎮辦了一家魚缸廠,魚缸生意紅火了幾年後卻日漸衰落了。她心裡很上火。一天,她去潘家園送魚缸,發現花鳥魚市場上正熱銷一種豪華的大水族箱。她一下子明白了魚缸生意不好的原因了。現在人們都有錢了,居室裝修越來越豪華,簡陋的魚缸已經跟不上形勢、上不了檯面了。於是,她打算及時轉型生產豪華的水族箱。

  “不方便”裡覓商機她深知要想“後來居上”,自己的產品就一定要有特色,“步人後塵”永遠沒有發展前途。她特地到市場上仔細考察,發現市場上銷售的豪華水族箱,都特別大和笨重,要四五個人才能�得動,搬運起來十分不方便。她想,如何能讓“不方便”變成“方便”呢?劉星宇苦思冥想,萌生了一個大膽的想法:做一個輕薄的、能掛在牆上的壁掛式魚缸。

  普通水族箱的玻璃都是12——19毫米厚,因此很笨重。劉星宇經過反複實驗,最後決定選用8毫米的浮法玻璃來做魚缸。這樣,在保證安全的前提下減輕了水族箱三分之一的重量。但是,找到了合適的玻璃只是第一步,要想使自己的產品跟傳統的水族箱相比有優勢就得有所創新。劉星宇發現,傳統水族箱的加熱棒、小電機都是直接放在缸內,看起來不夠美觀,就想能不能把加熱裝置全都隱藏起來呢?最後,研發人員想出了採用內置的方法,他們將加熱裝置和其他循環設施都裝在了一個隔離的小框框裡,從外面看不出來。

  壁掛式魚缸研發成功後,迅速投入生產,並快速投放到通州和北京(市)其他區的各個花鳥市場進行銷售,很受客戶的歡迎,訂單不斷飛來。正當劉星宇沈浸在成功的喜悅時,問題隨之也來了。一個叫龍輝的銷售商打來電話要求退貨,說有很多顧客投訴壁掛式魚缸掛在牆上,爬上爬下換水實在太不方便,而且一不小心就弄髒了牆面。劉星宇一下意識到了問題的嚴重性,如果不能幫顧客解決好魚缸換水難的問題,那麼自己的魚缸在市場上便會落得個“使用不方便”的壞名聲,時間長了自己的魚缸廠只有死路一條。可怎麼才能解決魚缸換水難的問題呢?

  劉星宇為此找到了專搞農業化學研究的康玉林博士。兩個月後,康玉林博士專門為她研究出一種生態液配方。在魚缸水里加上一些生態液後,魚的排泄物排出後會沈澱到水底,變成魚缸內水草的營養料,而水草的旺盛生長又產生了氧氣,給魚提供了良好的生存環境。這樣,魚缸內形成了生態平衡的良好水環境,而且原來漂浮在水中的顆粒物都沈入沙中,所以缸裡的水看起來很清澈,換水的時間延長到一年,保持好的可以達到三年,這對喜歡養魚的家庭來說的確方便了很多。 “一年免換水”成了劉星宇壁掛式魚缸又一個新的賣點,銷量又呈直線上升態勢。之後,劉星宇再接再厲大打“方便”牌,將魚缸和家具結合在一起,研發出了集觀賞功能和實用功能於一體的“茶幾魚缸”……

  通過幾年的奮鬥打拼,劉星宇深有感觸地說:與人方便,才能有錢可賺!想想也真是。她就是在別人的“不方便”裡覓得了商機,繼而把“方便”賣給了需要的顧客,在“方便”顧客的同時,也為自己開闢了一條取之不竭的生財之道。
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