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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-8-15 18:39:23

陳土坤像很多創業人一樣,懷揣著改變命運的夢想,六七年間做過多種生意。可是,創業並沒有給他帶來夢想中的成功。

  2010年3月,賣過服裝、做過餐飲的陳土坤決定—賣手機。他分析,自己以前創業的項目都是市場已經飽和的行業,而通訊行業,多年來一直處於上升期,未來仍有很大的上升空間。賣通訊產品,應該會有希望吧!

  選對方向叩開成功之門不久,他的手機店開張了,卻依然收入微薄。他這才意識到,在手機店遍地開花的情況下,以他的店面規模和資金實力,很難贏得競爭。他時常要以三寸不爛之舌來反複證明自己的誠信,才能成交一筆生意。

  關門大吉後,陳土坤痛定思痛,反複思考自己的創業之路,他認為,要想有發展、有突破,就要選擇一種競爭少、利潤高、風險低的生意!

  但這樣的生意存在嗎?有時候,成功真的不能缺少運氣。

  2011年5月,陳土坤看到了一個創業新概念—阿迪普“數碼飾品連鎖”。顧名思義,就是專做數碼產品的外部飾品的連鎖店。而阿迪普,陳土坤了解到,是數碼產品屏幕保護貼領域的領軍品牌,中國屏幕保護貼第一品牌。此前,阿迪普已相繼成為了“CCTV央視網招商頻道戰略合作夥伴”、“CCTV央視網最具投資價值品牌”、“SGS國際質量認證體系產品”等。諾基亞、APPLE、HTC、佳能、三星等國際企業也都將阿迪普作為其標準配件供應商。

  為慎重起見,陳土坤專程到“數碼飾品連鎖”的運營商—廣州普亞電子總部去拜訪,待摸清實情后他當即決定加盟。

阿迪普“數碼飾品連鎖”所涵蓋的產品,除了在國內一直領先的屏幕保護貼外,還包括時尚的手機外殼、極具創意的充電器、新穎的蓄電寶、令人耳目一新的iphone音樂蛋音箱等。但真正讓陳土坤決定加盟的,是阿迪普所採用的“1+2模式”:1個阿迪普加盟店+1個線上店面+1個多贏卡銷售網點代理權。加盟阿迪普,加盟者立刻同時擁有線上、線下兩個店和1項代理權。

  作為一個做過多年生意的人,陳土坤懂得“賣電腦的不如賣電腦耗材的,賣手機的不如賣手機配件、手機耗材”的道理。賣數碼飾品投資小,十來萬元就可以做得像模像樣,而只要賣好了,利潤完全可以超過賣手機、賣數碼相機、電腦等的大賣場。

  在阿迪普方面提供裝修、陳列指導等服務幫助的情況下,2011年5月,陳土坤位於廣州越秀區陵園西路乾豐潤手機城A16號的阿迪普“數碼飾品連鎖”店開業了。

  陳土坤的好運真地開始了。阿迪普方提供了從店員培訓到業務推廣的全方位支持,很快陳土坤的店鋪就進入了盈利狀態。特別是隨著中秋節、聖誕節、元旦等一系列節日的到來,手機、數碼相機等電子產品銷售火爆,也帶動了品牌數碼飾品的銷量暴增。數碼飾品的高利潤,讓陳土坤賺得笑逐顏開。

  2012年4月,陳土坤的店開張還不到一年時間,淨利潤就接近了30萬元。在談到當前的小成功時,他說:“以前因為資金有限,我做的都是最常見的生意,別人做,我也做,抱著僥倖的心理期待成功,卻不想根本競爭不過別人。加盟'數碼飾品連鎖'之後,才覺悟到做生意不能瞎碰、亂闖,找對方向才是真正擁有了一把打開財富之門的鑰匙”。
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