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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-8-15 18:41:10

同齡人很容易對許志華的精彩生活心生羨慕。大學畢業前,當他的同學為找工作而焦慮時,他卻把到手的華為公司聘書棄之不顧,等待他的是父親許景南創立的已經聲名鵲起的匹克集團。有人懷疑,作為福建晉江鞋企中最年輕的汙席執行官,他能否證明自己是一個成功的首席執行官?能否證明白已之所以能夠執掌父親建立的這個龐大公司。並非因為自己的出身,而是因為自己的能力?

  許志華:喚醒匹克的“第二代”領袖我是第二代,不是富二代

  許志華,身處一個備受關注的群體,青春年少,卻家財萬貫。作為這個群體中的一員,有著一個無法拒絕的稱謂:“富二代”。 “我是'第二代',但不是'富二代'。父親當年創業的苦我全都看在眼裡,也能感受到創業的艱辛。所以,我覺得父輩的某些品質在我身上也還是有的。”面對類似的疑問似乎已是數不勝數,但他回答的時候依舊那麼自若,顯得極有耐性。

  進入集團至今,畢業後的整整十年中,許志華只有去年春節忙裡偷閒給自己放了個假,去尼泊爾徒步遊。客觀的評判,作為企業接班人他是合格的

  由眾多國內體育品牌的圍剿中廝殺出來,將匹克的業績做到全國第三,並且將匹克帶上市。掛著標誌性的憨憨的笑容笑言身上從來都沒有錢,而且每天的行程都被排得滿到有錢也沒時間花,卻為匹克的業績做出了決定性貢獻——去年匹克營業額同比增長51。6%,達到30。95億元人民幣,真正掌權整個集團短短一年不到,匹克營業額便首次突破30億元大關。

  從大家最初對他“富二代”的定位,到一系列成績的取得,讓大家刮目相看。目前,許志華算是坐穩了傳承下來的這把交椅。去年底完婚的他,經歷了愛情、事業雙豐收,愈發顯得成熟,具有了更多的男人魅力。他調侃自己像結了兩次婚:第一次就是匹克上市,事業上的“結婚”;第二次就是娶了太太,有了人生上的婚姻。不過許志華當然不會就此滿足,“匹克國際化的目標從未變過,而且將匹克做成真正的壘球品牌一直是我們堅持的目標。未來是全球化競爭的市場,所以不能站在中國想中國的事,一定要站在全球看中國的事。”他有理由相信這家公司的未來會沐浴在一片金色的光環中,除了那些他已經解釋過無數遍的理由,比如中國體育用品市場未來的巨大增長空間,另外一個重要的原因是他的年齡。對於他的父親許景南而言,從匹克1 991年成立到2009年上市,這位福建晉江老牌鞋王已經算是走過了一個長征:而32歲的許志華,未來還遠未鋪展開來,即使是上市,也僅僅是一個年輕人遠大前程的開始。沈醉於美國爵士時代金色光芒的司各特·菲茨杰拉德說:“老年人的世界是從山洞外向山洞內張望,而年輕人的世界則是從山洞內向山洞外眺望,因此視線無限寬廣,對未來也有更強烈的美好期許,彷彿舞會永遠不會散場,而姑娘們永遠也不會老去。如果我們沒有抵達理想中的彼岸,那我們需要做的只是明天跑得更快些。”年輕的許志華也是這種價值觀的信奉者。

  借力NBA實現品牌躍升

  當他在2001年加入這家由自己父親締造的公司時,這家公司正面臨著自己的艱難時刻。從1997年到2001年——這也是許志華在成都讀大學的4年,匹克的銷售額停滯在1億元人民幣上下。與此同時,市場和競爭對手都在急速成長。只要打開電視,將頻道調到中央五台,你就能發現無數雄心勃勃的體育用品生產商,個個抱著要成為中國的耐克或阿迪達斯的野心,用投資不菲的廣告來推廣自己的品牌。因此,當他的父親許景南向他傳遞出家族需要他這樣的新生力量加入公司時,許志華放棄了在華為得到的一份年薪10萬元的工作,繼自己的弟弟之後,加入了家族的公司。

  同自己的父親和弟弟一起,許志華推動著匹克緩慢地複蘇。他重新建立起匹克的銷售渠道,因為以往的倚重於百貨大樓的渠道已經顯得老邁和難以高速前行:他還建立了匹克的品牌和市場部門,讓這家公司重新變得有侵略性;當然,他也是匹克國際化路線的主要操刀者。一次意外的慘敗讓匹克成為大陸體育用品生產商國際化的先驅——許志華和匹克丟掉了中國職業籃球聯賽的讚助商資格,但是這卻成為一個契機,他們轉而開始參與歐洲和美國職業籃球聯賽的讚助。今天,匹克取代李寧成為NBA中國的官方合作夥伴,同時也簽約了10名NBA球星作為自己的代言人,其中包括中國球迷熟悉的休斯頓火箭隊的肖恩·巴蒂爾等一許志華對此並不滿足,他甚至在一次採訪中不無幻想地說,或許有一天,匹克會簦下所有的NBA球星。匹克也是唯一出現在NBA賽場的中國體育用品生產商。所有這些都刺激著這家公司從停滯的睡眠中甦醒過來。

  許志華相信這還只是開始,從他32歲的山洞中向外望去,世界廣闊無垠。同已經領先的李寧和安踏一樣,匹克也把成為中國運動品牌的領先者作為自己的目標。壞消息是,不只是許志華和匹克覬覦若這塊龐大的市場和領導者的地位:好消息是,這塊市場真的很龐大,它可以讓每個雄心勃勃的商人都有實現自己抱負的機會。

  漫漫國際化征程

  何為國際化?其實匹克所倡導的國際化跟傳統意義的理解不是一個概念。這個國際化是該集團內部在思維上的一個突破。傳統思維里覺得中國是中國,國際是國際,所以總會提出中國市場怎麼樣,國際市場怎麼樣。在這種傳統思維下,中國市場只能用中國方式去解決。 “世界經濟正在一體化,現在全球市場也在一體化,中國市場不過是全球市場的一個組成部分。當然對於匹克來講是最重要的一部分。但是因為它是全球市場的一部分,所以我們完全可以站的高度更高一點,從全球來看中國的問題,這樣我們做品牌,就可以利用美國的資源實現品牌高度的提升。”許志華的理念在國際化的深度合作以及自身深造學習的過程中緊跟著時代的脈搏。他打了個比方:“需要錢、需要融資品牌,我們可以到香港去;需要人才我們可以在全球招聘。這都是全球化的時代,所以我們的思維應該跳開中國是中國,國外是國外的理解。而應該視為一體化的概念。”

儘管邁出國際化的步伐是競爭的趨勢,但許志華保持著一個老謀深算的老江湖的睿智、清醒他強調在走向全球市場的時候,所有企業都不該忘記的是強大的中國市場才是為品牌崛起提供支撐的核心。就運動用品市場來講,只有中國才是生機勃勃的市場。 “在海外市場,大部分是耐克和阿迪達斯獨大,如果生在歐洲我們就沒有機會,所以我們非常幸運是在中國。”他認為,中國從一級到六級市場的縱深,讓中國品牌的成長擁有了廣闊的空間。

  未來國際化戰略如何實施也許是一個漫長的話題。許志華表示,匹克已經在美國成立了研發中心,現在已經開始了正常的運轉。在這個過程中,匹克奉行著國際化四步走的準則:首先是品牌國際化,使品牌在海外市場具有一定程度的美譽度;第二,通過在香港上市,實現了資本國際化,使他們有更好的平台,而這個平台將為下一步的發展奠定更好的基礎;第三,在研發、人才方面搭建平台,除了海外研發中心,在緊隨其後的分銷網絡人員資源的培養下面下足功夫;第四,銷售的國際化,真正把產品進行全球銷售。

  許志華並不避諱談他的競爭對手。他說,我們以前總認為中國的品牌不行,但去年以來已經有國內品牌在國內的市場正在接近甚至超越國際大品牌。 “本賽季NBA進入決賽的四支球隊就有三支球隊有代言匹克的球員,這充分證明我們的產品完全有能力、實力和技術參與競爭。”而在國內運動用品市場,許志華認為匹克的後勁十足,於中國市場名列前茅的品牌也完全可以進入世界前十名。 “中國的運動用品正在從春秋時代走入戰國時代。在未來的全球市場,在中國發生的故事,也將會在全球發生。”他說。
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