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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-8-17 23:05:56

 1995年,30出頭的他決定在老家溫州創辦自己的鞋業公司,打造一個屬于自己的一流皮鞋品牌。

  年薪12萬請鞋匠但當時擺在他面前的難題是,溫州鞋業已經是強手如林,他們個個如狼似虎地分食著鞋業市場,要想從他們口中分得一杯羹比登天還難。更何況,他手頭上資金並不雄厚,甚至連開辦一個小型制鞋工廠都做不到。但另一方面,他又覺得溫州的制鞋業雖然很發達,但産品缺乏文化品位,沒形成自己的品牌,而這正是自己的機會所在!

  不走常規路,他決定首先要在皮鞋的設計上下大工夫,他想起了兒時在溪水邊陪伴自己的最好夥伴——紅蜻蜓,之后並決定從仿生學的角度出發,模仿紅蜻蜓,設計出一款仿生皮鞋來。

  經過幾個月的埋頭苦干后,皮鞋的設計方案終于出來了。但接下來的問題是,如何能請到一個技術非常娴熟、高超的頂級鞋匠來,因爲只有這種行業高手才能夠完全領會他的設計意圖,並且分毫不差地制作出他想要的皮鞋來!

  辦法只有一個,高薪去挖!

  當時,溫州一個最頂級的鞋匠一年的收入也只不過5萬,在當時那已經算是“天價”了。

  通過多方打聽,最終,他找到了一位頂級鞋匠。在得知他的意圖后,那位在原公司已經是備受尊重的鞋匠,看了看他,然后問道,你一無制鞋工廠,二無營銷團隊,三無銷售渠道,憑什麽請我去?

  他的回答是,憑對你的將來負責!他解釋說,因爲你只有現在到我這來干,才不會浪費你的才華,將來才不會后悔!

  那位鞋匠笑笑說,請我也行,但薪酬要比我現在的高出一倍,也就是一年10萬!你能付得出嗎?他說,能,我再給你加點兒,12萬!

  他高薪聘請鞋匠這件事猶如晴空中打了一個驚雷,迅速傳遍整個溫州城,所有的人,包括同行、代理商、顧客都在這個天大的新聞中,知道了他的名字,並開始有意無意地關注起他即將要生産出的皮鞋。

  通過租用他人的皮鞋工廠,他的第一批皮鞋終于出廠了,令他沒想到的是,皮鞋剛一投放市場,就引來瘋狂搶購,顧客都爭相購買,人們都想感受一下年薪12萬的鞋匠做出的皮鞋到底有多好。

  接下來,更讓他意想不到的是,一大批其他頂級鞋匠也紛紛慕名而來,投靠到他的公司。創新仿生又富有文化的設計,加之麾下一大批優秀頂級鞋匠的精心制作,他的皮鞋越來越受市場歡迎,銷量一天比一天好

  沒錯!他叫錢金波,而經他一手設計策劃出的皮鞋就是“紅蜻蜓”!如今,“紅蜻蜓”年産皮鞋1000多萬雙,銷售額近20個億,一舉成爲與國際接軌的中國知名皮鞋品牌。

  在看準市場后,錢金波借用重金請鞋匠的轟動效應,在消費者的心里投放了一條記憶深刻、效果奇好的宣傳廣告,並在這個廣告效應的推動下,一舉從強手如林的市場上突起,實現了其他同行無法實現的一次巨大跨越,而這無疑是錢金波運用智慧的結果。
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