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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-8-23 18:13:28

 他是一個年輕有爲的老總,剛剛三十九歲,就有億萬身家,更難得的是,他是白手起家,沒有任何背景。

  在一個商務會議休息間隙,我非常好奇地請教這位老總,爲什麽能夠從白手起家干到現在的億萬富翁。他笑了笑說:“只是因爲我很早就‘習慣被拒絕’。”

  這個說法非常奇怪,看我滿臉迷惑的樣子,老總笑著開始具體給我解釋他這句話的意思。

  習慣被拒絕因爲家窮,他高二的時候就出去打工,在深圳,他費盡周折,被人拒絕很多次后,終于在一家飯店找到了做服務員的差使。

  他不怕吃苦,飯店的髒活累活搶著干,光土豆絲,他每天就得切滿滿三大盆。一天,一個廚師悄悄地說:“兄弟,我看你能吃苦,做人也挺機靈,嘴巴也不笨,我感覺你挺適合做銷售的。”

  于是,他辭職了,開始找銷售這個行業。但是,因爲那個時候,他剛剛十八歲,年齡還算小,又沒有銷售的經驗,于是,總是被人拒絕。

  深圳那麽多的工廠和公司,他不信自己找不到一家公司接納自己。于是,一家家地找,一家家地被拒絕。最后,一家賣電池的公司接納了他,底薪很低。他買了輛二手自行車,自行車后面帶著兩箱子電池,遇到小賣店就上門推銷。結果,總是被拒絕。一天,一個超市老板在門口和別人下象棋,他在旁邊看,老板贏了棋,他適時地誇獎老板水平高,老板扭過頭看看他:“你這小夥子真有意思,我都拒絕你三次了,你還不死心,真有股子倔勁啊!這樣吧,我買你一百板電池(一板四節),如果質量好,以后我還進你的。”于是,在經過這個老板的三次拒絕后,終于成交了第一筆生意,自己也拿到了第一筆銷售提成:四十元。

  經過努力,二十歲那年,他成了全公司最好的銷售員,每個月的銷售提成就能上萬。

  雖然銷售業績相當可觀,但是,電池行業畢竟銷售數額不大,于是他跳槽到一家公司做安全防護産品的銷售,這個行業的客戶都是礦山、油田、消防、石化、井架等需求很大的客戶,通常,只要做上一單,銷售額就能達到幾百萬甚至上千萬,就是個小合同,也能達到幾十萬。

  于是,他跳槽到這個行業發展。雖然以前干過銷售,但是,畢竟隔行如隔山,以前苦心經營下的銷售網絡沒有任何作用,還得從頭開始。

  他每天就是打電話,從百度搜索到相關的公司,然后打電話進行推銷,這樣的推銷電話,他每天能打幾百個,雖然都是拒絕,但是,他毫不泄氣。終于有個礦山因爲應付上級主管單位的安全突擊檢查,臨時需要購買一批安全防護産品。“瞌睡正好遇到枕頭”,他簽了這個八百多萬的合同。還有一單合同是因爲一個客戶和一個公司産生了矛盾,客戶一生氣,準備換公司,這個時候,他的電話打來了,于是,簽訂了這個三百多萬的合同。

  他每天至少打四百個電話,試用期三個月,他打出了幾萬個電話,絕大多數是拒絕,成功率甚至達不到萬分之一。但是,正是這不到萬分之一的成功率,正是這兩單共一千余萬的銷售額讓他順利轉正,成爲這個外企大公司最年輕的銷售員。

  后來,有了銷售網絡和一定的資金后,他開了個公司,代理一家安全防護公司的産品,事業開始快速發展起來。

  每個人的一生中,都會面臨很多拒絕,所以,習慣被拒絕非常重要。當你對“被拒絕”習慣了,面對戀情的失敗,你才不會暴跳如雷甚至産生共同滅亡的邪念;習慣被拒絕,當你工作中遇到困難的時候,你才會更加鼓起信心向前走;當你習慣被拒絕的時候,生意場上才能真正做到生意不在人情在;當你習慣了被拒絕,你才真正學會淡定;當你習慣了被拒絕,你早晚會在事業上取得成功。

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