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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-8-28 16:32:00

當年,與他一起在北京推銷酒的,如今仍是酒廠的普通銷售員;當年與他一起在濟南推銷果汁的,仍在村里當農民;當初遇到困難就逃離的那10多個員工,仍在四處打工……如果碰到困難時,哪怕像這些昔日的同伴一樣退縮一次,那他就不會有今天的成功!

  多少窮兄弟,爲何獨獨他成了千萬富翁李健原來是山東臨沂市農家的一個窮小子,短短十幾年后,他不僅成爲青島每日彙源實業有限公司總經理,還擁有一家獨立的投資公司,成了名副其實的千萬富翁。談及他的“發家史”,很多了解他的人都說:“這小子有著超乎常人的高智商。”

  窮小子攔下彙源老總:

  請賒我一車果汁

  1995年,李健從臨沂市勞動局技校畢業后,被招聘進臨沂市蘭陵酒廠做了宣傳員,月工資150元。1997年3月,李健母親的胃里長了惡性腫瘤,急需1萬多元錢做手術,可一貧如洗的李家哪來這麽多錢呢?看到母親被病痛折磨得死去活來,李健心急如焚。恰在此時,酒廠要派人去北京開拓“喜盈門”酒的銷售市場——業務員每月除了有基本工資加補貼共400元外,還能按銷售額有不菲的提成,但若打不開市場則要扣掉大半工資,連生活開銷都要自己倒貼!李健走投無路,決定冒險一試!

  當晚,李健來到廠長家里,主動要求去北京當業務員。但廠長咬定他不是那塊料,不答應。李健哪里肯放棄?他每天像個尾巴一樣,跟在廠長身邊,請求去北京。經過一個星期的“圍追堵截”,廠長只好答應讓他試試,但警告他:“如果你3個月內打不開北京的市場,就得給我回來,連宣傳員也沒得干了!”

  李健就這樣把自己逼上了梁山!1997年8月中旬,李健和同事王曉剛搭檔一起來到北京。找了家便宜的地下室住下后,他每天蹬著三輪車,從北京西三環到東三環往返40多公里,沒日沒夜地四處推銷喜臨門酒。李健就這樣打開了北京市場,很快就攢了7000元錢,拿回去給母親治病。然而,因爲耽誤了治療的最佳時期,一個月后母親還是去世了。李健悲痛萬分,同時也明白了:一個人只有打拼成功,才有能力保護家人。

  由于3個月就打開了北京市場,李健成了蘭陵酒廠的傳奇人物。見李健已打開北京市場,1998年3月,酒廠的一位副總下海,在北京成立了一家酒水銷售公司,拉他辭職入夥,想成就一番事業的李健欣然同意。半年之后,他一個人就掌握了公司的多半銷售渠道。老板見李健掌握著公司的銷售命脈,擔心他會有一天單干,竟要跟他“和親”!李健郁悶地想:老板的女兒才17歲,這分明是不相信自己啊!他委屈極了,當即拒絕,並果斷地決定離開這個自己立下了汗馬功勞的公司。臨走時,老板爲了防止他“自立門戶”,竟要求他簽訂“不在北京發展”的協議!

  李健不相信自己就不能闖出另一條路!他來到濟南,和劉強等4個朋友一起,每人每月出20元的房租,棲身在一個破爛樓的頂層,邊干點散活兒維持生計,邊苦苦尋找東山再起的機會。

  機會終于來了! 1998年12月的一天,李健在《齊魯晚報》上看到一則消息,山東省政府次日將在濟南召開企業家座談會,與會的有彙源集團總裁朱新禮。朱新禮也是臨沂人,當年背著幾箱飲料闖北京,成了中國的飲料大王。李健頓生靈感,他想:自己沒有別的特長,惟有點銷售的技能;可是自己空有“賣技”,卻無錢進貨,只有找到一個肯賒貨給自己的老板,才能掘到第一桶金。可是,天下哪個老板最有可能賒貨給我賣呢?惟有這個朱新禮!因爲他和我是老鄉,有可能念及鄉情……可當他興沖沖地把自己的想法告訴那幾個窮朋友后,他們紛紛大笑他癡人說夢。最后4人打賭,如果李健賒到貨,另外3人無償幫他賣;如果李健賒不到,就要承擔所有人3個月的房租。

  第二天一早,李健就拉著劉強去會場門口“守株待兔”。然而,一連兩天,朱新禮都來去匆匆,李健連和他碰面的機會都沒有。劉強不願意再陪他了,說:“你3個月的房租交定了!”說完,便頭也不回地走了。

  第三天是會議的最后一天了,李健倔強地想:即使只有萬分之一的希望,我也決不放棄!當即,他到打印店做了塊大牌子,上面赫然寫著:“我要見朱新禮總裁,和他談生意。”會議散場時,他竟舉著牌子,大步攔在了朱新禮面前,大聲喊道:“朱總,我是你的臨沂老鄉,我想和你談生意賣彙源果汁!”朱新禮太感意外,但卻從內心里佩服這個小夥子的勇氣,便說:“我現在有急事。這樣吧,下午5點,我要到大衆日報社。你如果想賣果汁,就到那兒見個面!”李健聽罷,高興得跳了起來。

  當天下午,李健提前來到大衆日報社。5點左右,朱新禮果然出現了。他剛下車,李健便走上前,直截了當地說:“朱總,我沒錢,但我想賒彙源果汁賣,保證3個月后跟你結賬!”朱新禮頓時萬分驚訝:哪里見過這樣賒貨的?素不相識,憑什麽賒給你呀?

  見朱新禮愣在那里,李健趕緊把自己的打拼經曆說了出來。或許是看到了自己曾經的影子,朱新禮竟當場拍板,賒給李健一車價值一萬多元的果汁。

  轉戰山東,

  這個世上最沒用的是眼淚

  李健當即跑回家向3個室友報告了這個好消息,並要求他們兌現諾言,和他一起做這個“無本生意”,3個室友只得答應。

  1999年1月初,李健借錢買了兩輛二手三輪車,4人分成兩組,分頭找商店代銷飲料。哪知由于當時彙源果汁在濟南還是新飲料,很多商店根本不願進。他們轉了一個星期后,居然一箱飲料都沒送出去。劉強等人說什麽也不肯再幫李健賣了。李健心焦地想:如果自己這次失信,朱總肯定再不會賒飲料給自己了。老天可能只給自己一次這樣改變命運的機會,我決不能放過!于是,他馬上從老家找來好兄弟李遠新和李明中,約定果汁賣出后,賺的錢李健分一半,兩個夥伴分另一半。

  當時,濟南的天氣非常寒冷,每天推著三輪車在大街上穿行,他們的手指凍裂后,血水直往外冒。有一天,他們推著幾箱飲料,轉了一天也沒推銷出去。李遠新忍受不了了,說:“這哪里是人干的活啊,我不干了!”第二天,李遠新就執意回了老家。見李明中也有了退意,李健連忙請他喝酒,並承諾飲料賣完后,兩人五五分成,這才暫時留住了李明中。

  然而,李健和李明中又頂風冒雪推銷了半個月,飲料仍沒有賣出去。無論李健怎麽勸說,李明中都鐵了心要回老家。送別夥伴的那一刻,李健悲怆的淚水奪眶而出,難道自己真的該認命嗎?

  天無絕人之路。恰在這時,李健得知濟南益康百姓連鎖超市剛剛籌建。他想:如果打進這家超市,濟南十幾家和它連鎖的超市不也就都打開了嗎?由于銷售經理躲著不見他,他就通過超市工作人員問到了經理的家,找上門去。可是,一位老者開門后,看到他手中提著禮物,竟毫不客氣地把他關在了門外。他在門外足足呆了10分鍾,才想到只有“攻克”老革命,自己的事業才能有希望。如何才能接觸到這位老人呢?李健通過私下打聽得知,原來這位老革命最討厭別人送禮。

  了解這一情況后,李健這一次空手敲開了經理家的門,誠懇地說:“老人家,我在工作上遇到了許多困難,不知該怎麽處理。您是老前輩,有豐富的閱曆,我今天特地來請教您。”老人果然十分高興,請他進屋坐下,向他“痛說”自己的革命史。李健聽完,說:“聽了您的話,我有堅持下去的勇氣了……”兩人越聊越投機,老人聽罷李健的處境后,不禁說:“小夥子,我願意幫你……”就這樣,彙源果汁成功地打進了濟南超市。

朱新禮看到李健居然憑著三輪車打開了濟南市場,覺得他很有潛力,決定讓他正式成爲彙源濟南曆城區的經銷商。想到臨沂地處山東中部,市場一旦打開,果汁將很容易覆蓋山東甚至河北等地,但以前派往臨沂的人卻因爲當地的果汁壟斷市場,全都無功而返,朱新禮便對李健說:“你如果再打進臨沂市場,我就讓你成爲山東大區的銷售經理之一!”李健興奮了:這是多大的信任,我一定要拿下臨沂!

  1999年5月底,李健把濟南市場暫時交給其他經銷商,受命到了臨沂。按彙源公司的規定:前兩個月,他們每人每月能拿到彙源所發的基本工資和補貼共2000∼3000元錢;但如果第三個月還沒有業績,就只能拿到500∼1000元的基本工資,公司也不再提供開拓市場的費用。然而兩個月過去后,臨沂市場卻紋絲不動,李健不禁心急如焚!

  7月的臨沂,驕陽似火。一天中午,李健從一家商店出來后,突然中暑昏倒在馬路上,被下屬送到醫院。 躺在病床上,李健沮喪地想:濟南的市場已經給了別人,打不開臨沂市場就是死路一條!怎樣才能改變困境呢?這時下屬發牢騷說:“外面都熱得快40℃了,我們還在到處跑,早晚大家都要像你一樣中暑!”李健聽罷突然有了主意:那些零售攤點的老板不接受彙源果汁,難道他們就不怕熱嗎?何不用贈送太陽傘的條件來“交換”,誘使他們接受彙源呢?果然,一個月后,臨沂大部分批發點上都擺上了彙源的飲料。

  臨沂市場就這樣打開了。1999年8月,朱新禮兌現承諾,讓李健正式成爲彙源山東大區的銷售經理之一,而濟南曆城區的銷售網絡也重新歸了他。這樣,李健每月工資加提成達到了15000元。中途退出的李明中和李遠新后來聽說李健每月能賺那麽多錢,腸子都悔青了!

  2006年8月,彙源集團公司決定在青島成立銷售分公司,由李健任總經理。李健驚喜之余,不由有些猶豫:自己打拼多年,終于有了穩定的高薪;青島是個空白市場,去了勝負未卜,而且臨沂好不容易建立的銷售網絡又要拱手送人了……但是他很快戰勝了自己的猶豫。他想:青島是大都市,大都市必有大市場,那里定有大機會!

  2006年10月1日,李健帶著20個員工挺進青島,他們在青島齊東路租了間小房子,開始創業!

  多少窮兄弟,

  爲何獨獨他成了千萬富翁

  然而,青島的飲料市場競爭更加激烈,遇到的困難也比以前更多、更大。起初,李健和員工也只能靠著蹬三輪去推銷果汁,可青島的路蜿蜒曲折,不斷上下坡讓大家吃盡了苦頭。有員工抱怨說:“在青島這樣闖市場,完全是將人當牛馬呀!”然而,更多的考驗還在后面。

  2007年1月初的一天晚上,李健外出見客戶時,幾個不明身份的人手持鐵棍,將公司砸得一塌糊塗,並將兩名員工打到休克,被周圍鄰居送到了醫院……原來,這是某飲料同行實施的“驅趕行動”!

  2007年6月初,青島連降大雨。一天清晨,李健打開倉庫大門,愕然發現地勢很低的倉庫里居然湧進了1米多深的大水,滿目瘡痍,60多萬元的果汁全被毀了!怔怔地看了片刻,李健忍不住號啕大哭。因爲按照和彙源總公司的合約,青島分公司成立半年后就已自負盈虧,這60多萬元的貨一毀,公司就陷入了絕境。

  見此,員工紛紛辭職,走得只剩4個人。面對危局,李健擦干眼淚,告誡自己不能垮!無論如何也要留下這4個人!于是,他大膽承諾:“公司虧空沒錢了,我用自己的積蓄給大家發工資。如果3個月后還不能扭虧,我給大家發雙倍工資,放大家走人!”

  從第二天起,李健每天都親自奔波在銷售一線。爲了爭取客戶,他把自己的臉皮練得像大象一樣厚實。然而,這次水災造成的巨大災害,哪是短時間能填補的呢?看到公司前途渺茫,留下的4個員工還是想辭職。9月初,一個員工對李健說:“李總,我在報紙上看到《生活日報》要加大發行量,在招聘發行員,所以去試了一下,沒想到竟應聘上了,今后不能在這里干了。”李健聽了,先是心焦如焚,覺得自己這次可能真的要一敗塗地了。可就在此時,他想到剛才那個員工離開的原因,忽然像抓住了根救命稻草:《生活日報》不是準備加大在青島的發行量嗎?如果策劃個買果汁送報紙的活動,不就讓彙源果汁在青島出名了嗎?

  當晚,李健連夜趕做了份詳細的活動方案,次日拿到《生活日報》青島發行站,請求合作。對方看了這份方案后,十分驚喜,竟當場答應!彙源果汁終于順利飛進了青島的不少酒店和超市。

  2008年初,彙源青島銷售分公司扭虧爲盈。2008年底,公司新招了120多個員工,當年盈利500萬元。2009年初,經彙源總公司同意,李健成立了自己的歐亞投資公司,開始涉足服裝、戶外廣告等實業。到2010年8月,李健的個人淨資産已達到1300萬元,他也因此邁入千萬富翁行列。
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