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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-8-29 22:41:36

 在某個雞尾酒會上,張先生從口袋里掏出幾張百元大鈔,向所有的來賓宣布:他要將這些大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以50元爲單位,直到沒有人再加價爲止。

  規則是:出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這些大鈔,但出價第二高的人,不但無法獲得大鈔,還需將他所開的價碼如數付給張先生。

  陷阱這個別開生面的“以錢買錢”拍賣,立刻吸引了大家的興趣。開始時,“100元”、“150元”、“200元”的競買聲此起彼落,最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。

  林先生喊出:“1050元!”王先生咬一咬牙說:“2050元!”林先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個“瘋狂的拍賣會”,大家這才松了一口氣。

  結果,王先生付出2050元,買到那張1000元鈔票,而林先生則平白付出了1050元。兩人“平分秋色”,各損失的1050元都落入了張先生的錢包。

  這個遊戲是美國耶魯大學經濟學家蘇必克(M.Shubik)發明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從拍賣會里賺到錢。它是一個具體而妙微的人生陷阱。

  所謂陷阱,通常有三個特征:1、有一個明顯的誘餌;2、通往誘餌之路是單向的,可進不可出;3、獵物一旦陷入,越想掙脫,就越陷得深。

  在日常生活里,許多時候都有類似的“陷阱”在守候著你。如何避免陷入這類“陷阱”?心理學家的建議是:1、確立你投入的極限及預先的約定。譬如投資多少錢或多少時間?2、極限一經確立,就要堅持不動搖。3、打定主意,不必看別人,時時提醒自己繼續投入的代價。事實證明,兩個人一同陷進去,脫身的機會就大爲減少,因爲“別人也這樣!”
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