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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-8-30 18:38:56

邊旅行,邊賺錢!估計很多人都是第一次聽說。但倫敦的經濟學家柯納·伍德曼卻將它變成了事實。他賣掉房子,放棄高薪工作與城市生活,到世界各地做生意!

  邊旅行,邊賺錢!我與全球做生意他從摩洛哥出發,在蘇丹參與駱駝交易、用贊比亞咖啡換南非紅酒、把辣椒賣給印度人、絲綢之路押寶和田玉……他用最古老的方式做生意,與全世界最厲害的商販殺價。5個月后,他奇迹般地穿越金融風暴,讓自己的本錢翻了一番……

  親自出去看一看

  2004年的夏天,柯納·伍德曼30歲,單身,住在倫敦市中心的時髦街區,拿著很多人夢寐以求的高薪。他是一家美國大商號的企業財務分析師,當時正著手重組英格蘭北部的一家玻璃制造公司,老板派他來讓四百號工人下崗失業。這家公司最近開始拖欠貸款,他在辦公室里經過計算得出結論:這家公司完蛋了。

  這意味著:那些爲公司忠心耿耿干了一輩子的人,只能領到800英鎊的賠償金。突然之間,柯納·伍德曼意識到自己來錯了地方,讓他宣布這個壞消息,這簡直不是人干的。他決定,必須辭職,而且就在當天!

  幾天后,柯納·伍德曼在報紙上看到一篇關于尼泊爾牦牛商隊的介紹,他突然對未受現代商業波及的尼泊爾産生了好奇:跟嚴酷的現代金融世界比起來,人們如何在古老的商品市場上經營呢?難道是同樣無情嗎?既然自己對古老的商業感興趣,那何不走出去看看呢?

  摩洛哥的馬拉喀什露天集市,是全世界最古老、競爭最激烈的市場之一。他想在這兒檢驗自己的想法。

  一到目的地,柯納·伍德曼就馬不停蹄地開始實地考察,而且他還給自己定了個限制:只投資500英鎊,三天就得賺錢。摩洛哥的所有人都懂地毯,地毯是此地的經濟命脈。柯納·伍德曼決定從地毯上開刀。

  在集市上兜了一圈,他了解到,馬拉喀什出售的地毯分爲兩種,第一種是該國北部工廠生産的地毯,顔色鮮豔,帶有幾何圖案。這種地毯受本地人歡迎,但遊客很少買。第二種是土著柏柏爾族婦女手工制作的毯子,是用本地植物染色的,深受遊客的喜歡。而且這個市場是露天的,地毯上沒有標價,價格完全靠店主的口才。

  接下來,他該去找地毯了。伍德曼決定去摩洛哥南部采購,因爲那兒是柏柏爾人的故鄉。

  通過敲門,他進入了一戶柏柏爾人家。說明來意之后,男主人轉身就將十多張地毯齊刷刷地擺在了院子外面。最后一張地毯吸引了伍德曼,上面綴著精美而低調的黑白幾何紋樣,鑲了一圈藏紅色的邊,顯得高貴而大方。他指著這張地毯問:“多少錢?”“600歐元,這是我母親織的最后一張地毯,是她留下的惟一紀念品……”

  柯納·伍德曼笑了,因爲據他在市場上的了解,這個尺寸的地毯上限是300歐元,他說:“出個實價吧。”男主人不停地催促他還個價格,但柯納·伍德曼始終不開口。最終,男主人不得不松了口:450歐元。

  他知道談判最關鍵的三點:第一、進入談判前,確定自己的底線,不達這一目標決不松口。如果談判跟目標相距甚遠,那就走開!第二、在心里預計談判的可能結果。第三、設想你的最佳條件,這包括價格以及其他額外的交易要素,如免費送貨或精美包裝。

  伍德曼認爲350歐元比較合理,他從200歐元開始還價。經過一番冗長的爭論,對方終于報出了一個底價:350歐元,而且表示價格上再沒有回旋的余地。既然這樣,如果再想多弄點價值,就只好提出其他請求了。伍德曼的最后一招是跟他們要一袋子羊毛,再一起照張相。對方點頭,成交。接下來,該去賣地毯了。

  他最初試著向遊客展示羊毛,還給他們看證明地毯來曆的合影,但一車又一車的遊客過去了,沒有人理會他。突然,他看到一對看起來像是認真買東西的夫婦。自信又回到了臉上,他微笑著說:“買下這地毯吧!”這筆交易很順利,最終那對夫婦以600歐元買下了地毯。

  失敗的駱駝貿易

  摩洛哥的成功證明,到外國的新市場掙錢是能夠做到的。不久,他又回到北非。在此期間,他把公寓賣了25000英鎊,把其他物品都寄存到別處,並決定要靠做買賣環遊世界。他將25000英鎊兌換成了50000美元之后,訂了一張環遊世界的飛機票。

  伍德曼擬了一張時間表,從北非到南非,經印度、中亞,橫穿中國南下,再到日本,之后飛越太平洋,穿過墨西哥和巴西,最后回家。這些國家中除了日本以外,其他都是發展中國家。

  選擇到發展中國家做生意,伍德曼有自己的理由:在發展中國家,市場活躍機會多,而太成熟的經濟體機會都被堵住了,所以他盡量避開了發達國家。他將這次旅遊的時間限定在五個月之內,目標是把自己的錢翻倍。

  他決定從蘇丹開始找些東西,在沿途的各個國家販賣。第一站是蘇丹的首都——喀土穆。

  經過一番考察,他打算去賣駱駝,因爲北方的駱駝少而且貴,只要在南部蘇丹買到駱駝再把它們運到北部,在埃及開羅的市場上轉手販賣,就能夠獲利。在南部,一頭好駱駝賣300∼600美元,可等把它運到開羅,就值700∼1000美元了。這是一趟1000多英里的旅程,他的計劃是雇輛車運送駱駝,花四天時間開到埃及。由于他肯出現金,運輸成本可以盡量壓低。只要能在最后的談判環節死死挺住,那麽應該能從交易里榨出少許油水。

  在蘇丹的喀土穆駱駝市場,有許許多多的駱駝。他打聽的第一頭駱駝是頭四五歲的雄駱駝,如果不出意外,它能在開羅賣1000美元左右。要想賺得利潤,就得在蘇丹以500∼550美元的價格買到它。他的向導跟商人討價還價之后,商人說:“這頭駱駝的價格是900美元。”這個價格能有什麽機會?毫無機會!就算他明天再來,消息也早就傳遍了市場,說有一個好玩的外國佬滿身都是錢,正活活地渴望被狠狠地敲一頓竹杠呢。

  伍德曼很泄氣,就在這時他聽說,棟古拉還有一個駱駝市場。他決定租一輛車去棟古拉。他們在塵沙飛揚中穿過了撒哈拉沙漠的東部邊緣,來到了棟古拉。在路過一處柴油泵時,伍德曼看見幾輛駱駝運輸車正在排隊加油。要是自己明天買到了駱駝,就必須提前安排好運輸車輛。伍德曼問了幾個司機,終于談定了一個,最終以250美元成交。

  第二天一早,他就朝市場進發。城中心的駱駝市場到了,但映入他眼簾的牲口圈里只有四五頭干瘦、長著疥癬的駱駝,還有四五十頭同樣病歪歪的山羊。他頓時感覺天旋地轉,自己穿越半個沙漠卻連個駱駝蹄子都買不到!然而,就在此時,前一天安排的駱駝車到了,司機大聲說:“嘿,你的駱駝在哪兒呢?”是的,他沒有買到一只駱駝!此時能做的,就是向對方道歉,並給他150美元作爲賠償。

  這一次,伍德曼意識到自己是真的失敗了。

  接下來,他又在贊比亞以低廉的價格買到了味道純正的咖啡豆以及辣味十足的辣椒醬運到印度。將辣椒賣給印度人,其難度簡直就等于“把冰賣給愛斯基摩人”,可伍德曼做到了,而且淨賺2000美元!

  押寶中國和田玉

  還在南非的時候,伍德曼就注意到中國是一個不可忽視的新興市場,中國人對國産商品有忠誠度,但他們也相信有些商品是外國産的更好,奢侈品就屬于此類。最近吸引中國媒體注意的是法國紅酒,在中國市場一瓶1996年生産的法國“拉菲”的拍賣價格要比歐洲貴好幾千美元。原來許多中國人喜歡向重要的客人展示這種昂貴的紅酒,以此滿足自己的虛榮心。不過,更多的中國人並不懂紅酒,喜歡把紅酒摻著可樂喝,這與西方人往茶里加牛奶同樣可笑。

 紅酒的市場在中國漸漸擴大,爲了了解中國市場對紅酒的真正需求,伍德曼在網上查到了一家上海進口代理商的聯系方式,並打電話過去詢問。他得到了想要的信息:中國市場要的是簡單、甜而又帶著果香的紅酒。

  終于,他在南非找到了兩種符合中國市場的葡萄酒,並與上海那家進口代理商聯系,讓對方幫他辦好海關手續,把紅酒運到倉庫里放好。

  將辣椒醬出售完畢,他決定進入吉爾吉斯坦,從那里進入中國。到這個時候爲止,環遊世界的路程差不多走了四分之一,也有一個來月的時間了,可利潤才3000多美元。按照這個速度,5萬美元的利潤目標是不可能完成的。

  伍德曼決定在去中國的路途中再弄點東西到中國賣掉,他決定從吉爾吉斯坦買馬到中國賣。可這次買馬同上次買駱駝一樣失敗,虧了1263美元。伍德曼這才真切地體會到了那句話:做牲畜買賣很難。這趟買賣也給他上了寶貴的一課:千萬別在談判里讓自己給人逼到絕境,隨時準備好一套B計劃,要是你沒法退出,你的對手也知道這一點,你就只能永遠地落在下風。

  伍德曼從吉爾吉斯坦來到了中國的喀什,一路上他的壞心情被壯美的風光一掃而光。常年覆蓋著皚皚白雪的山頂和澄清透明的天空,是他從未見過的。在市場上逛了一圈,他才發現街上滿是高檔鋪子,全都只賣一樣東西——玉。

  伍德曼對玉是毫無所知,前面的失敗已經給了他教訓,決不能貿然闖進不熟悉的市場,而且提前花錢聽取良好建議比投資不善大虧一筆要便宜多了。他通過之前在網上聯系的一個熟人,找到了一個真正懂玉的陳先生幫忙。

  他們一起來到了開采玉石的和田河,這個時候正處于和田河的枯水期。可和田河漲水期河面足有1000米寬,從帕米爾山脈融化的冰雪奔騰著沖刷下來,河水就漲上來了。然而一年中有8個月,河床都沒有水,這個時候,河床上到處都是開采玉石的礦。

  一連在玉石市場上逛了兩天,才找到符合要求的石頭。對方要價10000美元,伍德曼還到3000美元,經過幾輪殺價,最后,伍德曼報上了4000美元的價格。但這是一場車輪戰:

  陳先生:“他說他只能給4000美元。”

  賣玉者:“我們剛剛說好了是5000美元啊!”

  陳先生:“又不是我要買,是他出錢。”

  賣玉者:“老陳,你騙我!”

  陳先生:“你打算怎麽辦?4000美元,干還是不干?”

  賣玉者:“混蛋,老陳,你到底站哪一邊?”

  陳先生:“他那一邊。”

  賣玉者:“老陳,可是你坑了我。你還講不講良心?”

  陳先生:“他給了我錢。”

  賣玉者:“啊!好吧,夠公道,但4000美元還是太少了,無論如何都太少了。”

  陳先生:“好吧,那你們一人讓一步,4500美元怎麽樣?”

  最終,伍德曼以4500美元買下了一塊3.5公斤重的和田玉。接下來,他又來到了蘇州,找師傅對這塊玉進行雕刻。從蘇州乘車到上海,列車才到上海的外圍,伍德曼就開始興奮起來,他知道,這里是全新的中國,是全世界第四大都市,是新千年經濟成功的表率,“上海,我來了,我要在這里賺錢!”他在心里喊著。

  還算順利,他在上海銷掉了葡萄酒,並且淨賺了14344美元,加上之前的盈虧,總利潤達到了16500美元,終于離5萬美元的目標近一些了。在銷售葡萄酒期間,他還在中國的阿里巴巴網站上采購了一批沖浪板,他打算帶到墨西哥去賣。

  接著,他又回到了蘇州,去拿已經雕刻好的玉石。打開盒子,伍德曼的眼睛都看直了,一座踏雪尋梅的雕塑呈現在他面前。有山、有水、有松樹、有白雪,甚至石塊上的斑點也被雕刻成了盛開的梅花,一個孤獨的男人騎著驢背上。“它說的是旅者如何不屈不撓地追求自己夢想的故事。”雕刻者解釋道。想著自己一路上的經曆,伍德曼激動得差點哭了。

  他把玉石帶到了台灣去賣,然而,這里和日本一樣都是相對成熟的經濟體,伍德曼沒有找到機會。他一路又做了些買賣,終于回到了英國。他本以爲玉石要留下來做紀念品了,可沒想到在倫敦,遇見了一位伯樂,那人說:“要是明年拿它去拍賣,價格應在30000美元左右,在這期間,你只需要等待。”

  可即便玉石還沒有出手,伍德曼在全球的80樁大大小小的生意中也已經賺到了50000美元,如果玉賣掉,收益會更多!任務終于完成了,這種遊曆了世界又賺錢的感受真是無可比擬!

  而想想五個月之前,自己整天生活中鋼筋水泥的建築里,以爲這個世界是由大企業主導的,所以根本不敢出來創業,但其實,全世界絕大多數的生意,交易的都是中小企業生産的産品。

  眼下,世界經濟又處于新一輪的低迷之中,很多人失業,也有很多人畏首畏尾地堅持一份雞肋工作,柯納·伍德曼的選擇或許爲人們提供了一份可以參考的摹本。
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