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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-9-3 23:38:50

換客是指把自己不用的閑置品,拿出來跟別人交換還有用處的東西。

  美國那個“別針換別墅”的故事可謂家喻戶曉,因此國內也開始流行“換客”,出現了很多專門爲換客打造的網站。一位打工妹也趕時髦成爲“換客”,換來的東東卻是次品。上當之余,她卻發現替人交換技能也是一種商機。爲此,她開了一家“技能交換俱樂部”,一年的收入居然達到15萬元,一舉改變了自己的命運!

  換客升級!我替人“交換技能”年賺15萬玩出商機!打工妹替人“交換技能”賺外快

  1982年9月,陶丹出生于廣西昭平縣一個普通的農村家庭。高中畢業后,她來到深圳市福田區車公廟工業區一家電子廠打工。由于經常加晚班,非常辛苦,她干了半年就辭職了。之后,她做過服裝店員工、餐廳服務生等多種工作。

  2003年年底,陶丹跳槽到羅湖區一家私人網絡公司做業務員。因工作關系,她在一家易物網的論壇里認識了幾個性格相投的女孩子。一天,網名叫“桃花朵朵”的海南女孩在網上挂出一個非常漂亮的椰子殼錢包,想跟別人換一個有個性的手機飾品。剛好陶丹有一條內衣手機鏈(即仿照女性內衣形狀制作的一種精致手機飾品),而且她已“玩膩”了,便主動聯系“桃花朵朵”要求互換。對方看了她那條可愛性感的內衣手機鏈后也十分喜歡,便很爽快地用椰子殼錢包跟她換了。后來她還用玩具熊換回了KITTY包包,用Mikey水杯換回了苗族銀飾。幾次換物成功,讓她嘗到了甜頭,覺得這樣跟別人換東西既不浪費又好玩。從那以后,她也趕時髦,成了一個專業的“換客”。2004年10月,陶丹用一個半年前花500元買的MP4跟一個男孩換了一部價值2000多元的數碼相機。開始她很高興,以爲自己是“別針換別墅”。可用了幾次后,相機竟然完全沒反應了。拿去修理,師傅說是水貨,沒法修。自己的真貨換來的卻是次品,她很郁悶。經曆這次教訓后,她不再輕易跟別人換東西了,因爲沒人保障商品的質量,所以這種時尚玩法還是有一定的風險。

  不久后的一次,陶丹看見好姐妹雯雯有一雙漂亮的高跟鞋,想拿一條裙子跟雯雯換。雯雯說:“我不要你的裙子。只要幫我制作一個網站,我就把這雙鞋送給你。”可陶丹只是一個業務員,並不會制作網站。爲了得到那雙高跟鞋,她私下里讓與自己關系最好的同事阿力幫忙。阿力是設計網頁的高手,答應免費給雯雯做。可雯雯說:“那不行,朋友歸朋友,錢還是要給的。”阿力哪好意思收錢呢,便說:“你會滑冰嗎?最近我特別想學滑冰健身,可找不到人教。”雯雯笑了:“那還不是小菜一碟?”

  就這樣,阿力不僅幫雯雯制作了網站,還教她如何管理自己的網站,雯雯則用心地教阿力學會了滑冰,而陶丹也如願地得到了那雙高跟鞋,三個人還成了好朋友。那晚一起吃飯時,雯雯開玩笑地說:“沒想到我從小就會的滑冰現在竟然派上了用場,跟阿力換回了一門‘高深技能’——制作網站,呵呵。”阿力謙虛地回答說:“過獎了,在我眼里,其實你的花樣滑冰更是一門‘技能’啊”

  阿力和雯雯的談話,讓陶丹忽然靈感一現。反複地問自己:“許多人開‘易物網’,靠替人‘換東西’賺錢,那我可否按同樣的原理,靠替人‘交換技能’賺錢呢?”陶丹越想越覺得可行,更重要的是新鮮好玩,又能結交朋友。

  橫空出世!“技能交換俱樂部”新鮮有趣

  經過仔細考慮,2005年春節后,陶丹辭職,正式做起了替人“交換技能”的工作。她在深圳福田區筍崗西路租了一間出租屋,買了台電腦,並裝上寬帶網。

  仔細琢磨之后,陶丹決定剛開始就像“換客”那樣,在網上玩玩再說,即使沒人願意捧場,也不會虧本。于是,她在約好網深圳站創建了一個虛擬的“技能交換俱樂部”,並在深圳的一些論壇里到處發帖子:“大家好!深圳‘技能交換俱樂部’成立啦!什麽是技能交換呢?就是當你需要學習別人的技能的時候,可以通過將自己的技能教給別人來獲取,就像童年的時候我們知道的那樣,讓彼此互相幫助、互相進步!我是俱樂部的公關經理,網名叫‘山丹丹花’,現在俱樂部里已擁有近萬名會員,都是各行各業的精英人才。如果您有什麽需求,或者精通哪一門技能,請通過QQ、MSN、電話或電子郵箱與我聯系。”

  其實,陶丹的俱樂部當時一名會員都沒有呢。不過,很快就有人開始聯系她:“山丹丹花你好!我是某公司的孫小姐,精通法語,想再學點日語,能介紹個合適的人嗎?”“你好!我會瑜珈,想學跳芭蕾,請幫個忙!”……對每一位前來咨詢的網友,她都熱情地回複:“好的,我們已將您的需求存檔,會盡快爲您服務。”十幾天后,會員竟然達到了近千名,她就在這些人里面幫助他們“揚長補短”。

  由于專職做這個生意,陶丹開始有點急功近利,一開口就向陌生客戶說要收費,而不像以前那樣先花很多時間跟人聊天,成爲朋友后再去“撮合”。2005年4月的一天,她主動給孫小姐打了電話:“您好,我已爲您找到了一名日語人才,她也願意與您交換法語,但是在你們見面時,我們得收取50元服務費。”還沒說完,對方就驚訝地說:“什麽?還要收錢啊?我還以爲你們俱樂部是免費服務呢!早知這樣,我還不如自己在網上發些帖子找人!”陶丹笑著說:“孫小姐,我們服務收費肯定會讓您物有所值的。這樣吧,你自己先到網上去找一找,不用花錢當然更好。如果你找不到,再來找我,反正都是朋友。”之后,她又聯系了幾個顧客,他們聽說要收費后也都拒絕了。

  怎麽會這樣呢?陶丹一時迷惑不解。阿力聽說后建議道:“你這樣直接跟人家談價錢多麻煩呀。不如專門辦一個門戶型的技能交換網站。統一規定50元會員費,然后大量吸收會員,讓會員在里面自由交換。”陶丹一聽,連連擺手:“不行不行,搞那樣的網站光建設費就得幾千甚至上萬元,還要招聘員工進行長期維護、大力推廣什麽的。據說辦商務網站很燒錢的,我哪有那個膽量啊!”
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