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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-9-4 23:44:51

無論曾經是狀元還是精英,都要回到社會這所大學學習生存之道,千萬別總沈浸在耀眼的光環中。

  如今在中國營銷界,提到王文良這個名字,可謂如雷貫耳,他不僅創建了營銷學,著作連連,還擔任了北京大學EMBA客座教授、清華大學客座教授、北京經理人學院名譽院長,專門講授營銷學,被譽爲“實戰營銷大師”“中國營銷學第一人”。

  與許多成功人士一樣,王文良的成功有著艱辛的曆程,只不過他的故事更耐人尋味。

  清醒認識自己:北大畢業等于“零”

  王文良1965年出生于黑龍江省佳木斯市,自幼聰穎睿智,但特別頑皮,不過學習成績還不錯,高中考進了一所重點學校。進入高中后,他學習異常勤奮,每天都要比別人早起、晚睡兩三個小時刻苦讀書,當時他心里只有一個想法:一定要考上一所好大學。1984年,他終于如願以償,帶著親人的重托,帶著對美好未來的憧憬,告別邊陲小城,走入了莘莘學子們向往的國內一流學府——北京大學。

  進入北大,王文良深知這里是人才聚集之地,精英荟萃之所,因此學習非常勤奮。他整日徜徉在知識海洋中,如饑似渴地汲取著豐富的營養,不僅潛心攻讀專業課,還博覽群書,不斷開闊視野,很快便成了校內聞名的讀書狂人。在廣泛涉獵的圖書中,王文良最偏愛名人傳記,喜歡從名人們的成功經曆中追尋他們命運轉折的主客觀因素和機緣,汲取他們取得成功的勵志因子,北大圖書館所藏的名人傳記,他基本都讀過。一名圖書館老管理員說:“我在這里工作了幾十年,第一次見到如此研讀名人傳記的學生!”

  在如饑似渴學習的同時,王文良還積極參觀學校組織的各種活動,無論班級、系里還是學校的讀書演講、文藝彙演乃至體育比賽中,大家總能看到他活躍的身影。由于綜合素質好,王文良先后擔任了班級團支部書記、系學生會文藝部長、北大團委委員,在他們那屆學生中稱得上是一個響當當的人物。

  寒來暑往、春秋飛度,1989年,王文良以優異成績完成了學業。當時我國大學實行的是精英教育,每年畢業生不足百萬,因此像王文良這樣的名牌大學尖子生,自然成爲進入政府機關的最佳人員,很快他被分配到北京市政府工作。進入政府機關,剛一站到社會舞台上,躊躇滿志的王文良就懷著遠大抱負給自己定下了人生目標:兩年內當上科長,五年內當上處長,十年內當上局長,最終進入外交部,做一位運籌帷幄的外交家。有了這樣的人生目標,他信心百倍地投入到工作中。

  很快兩年時間過去了,王文良的人生目標成了遙不可及的空中之月,他依然在原地踏步,而與他同期進入機關,並非大學畢業的同事卻當上了副科長、科長。這令他感到了前所未有的震撼:“爲什麽我一個堂堂的北大畢業生,竟拼不過那些沒有名牌大學文憑,甚至沒有大學學曆的同事?我到底差哪兒了?”一連幾天,他食不甘味、夜不能寐,冥思苦想地尋找著答案。經過一番痛苦的思考,王文良猛然認識到:“是自己畢業后總把北大的光環套在頭上,其實這個光環並不能永遠照亮自己前進的路,唯有走出光環,才能創造自我,實現自己的人生價值。”由此他産生了頓悟:一個大學生,大學畢業走上社會后,一切都應該重新開始!那一刻他發出了由衷的感歎:北大畢業等于零!

  敢于挑戰人生:機關干部勇做“賣油郎”

  有了這種認識,王文良認真反思了自己兩年來的工作經曆后,決定走出去看一看,以便獲得一些�發。1991年王文良拿出全部積蓄,行程幾千公里,對國內14個省、市一些地方進行了一番實地考察。考察中王文良敏銳地感到,隨著改革開放的不斷深入,我國早晚要進入市場經濟的軌道,而這一全新經濟運行模式在改變社會發展方向的同時,也將給人們提供施展才華、展示能力的平台。于是他冒出了一個念頭——從政府機關辭職,進外資企業,從底層做起,打造一個全新的自我。

  産生這個想法后,王文良一回到北京,就對考察中掌握的外(合)資企業做了詳細的分析比較,經過認真研究,他看好了台灣的頂新集團。如今以康師傅品牌聞名于世的頂新集團,1991年只是台灣的一個小企業,而且剛來大陸投資不到三年時間,還處于創業階段。但王文良認爲它“誠信、務實、創新”的經營理念,尤其它開發系列方便食品的發展方向,非常適合大陸未來市場,日后定能有大發展。基于這種判斷和認識,他決定加盟頂新集團。正好當時頂新集團在招聘推銷員,他便準備從推銷員干起。

  王文良的這個決定,猶如一塊巨石投入靜怡的湖水中,立即在家人和親友中引起強烈反響,大家衆口一詞:“你這不是犯傻嗎!放著堂堂的北京市政府機關干部不當,偏要到什麽合資企業當一個走街串巷的推銷員,圖的是啥啊?”身邊的同學朋友也不理解王文良的決定,一些北大校友甚至說王文良這是在給北大“抹黑”。

  王文良知道大家的規勸都是好意,一些刺耳的話也是在爲自己這個北大畢業生惋惜。但他認準了這是實現自己人生價值的新開端,于是1991年8月毅然從北京市政府辭職,正式進入頂新集團做了推銷員。

  當時王文良推銷的産品是食用油,因此他戲稱自己是“賣油郎”。盡管對推銷工作的難度有一定心理準備,但干起來所遇到的困難,還是超出了他的想象。工作第一天,王文良和其他推銷員一樣,把目標瞄準了京城的大小餐館,一家一家地跑起來。一進門找到管事的,王文良送上兩句客套話后就問:“你們要油嗎?”

  別看王文良平日里伶牙俐齒的,但畢竟是第一次干這樣的活,言談舉止不免有些拘謹,結果不是遭白眼,就是遇嘲諷。有些飯店的人看到他那不自然的狀態,甚至在他轉身離去的一瞬間扔下一句:“就這德行,還出來搞推銷!”還有一家飯店,王文良進門剛說明來意,就被人擋了駕:“我們有專門的供貨商,你趕緊走!”王文良還想說什麽,那人竟連推帶搡地把他趕出了門。刺耳的話語,冷漠的態度,像一把把鋼錐一樣,扎得王文良心痛,那股難受勁兒簡直無法用語言形容,昔日在政府機關不論走到哪里都受到禮遇的場面更是像電影一樣一個勁兒的在腦海中閃現。但每每這時他都在心中暗暗告誡自己:“下海闖世界是你自己的選擇,要想闖出一片天地,就得能吃能裝,不怕遭白眼,不怕受冷落!是男人就得挺住。”就是在這樣一股勁頭支撐下,他繼續著自己的努力,這一天他大大小小共跑了87個餐館,最后才拿到了一筆小得可憐的定單。
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