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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-9-11 18:32:08

王樹彤不是那種天生的贏家,命運既沒給她值得艷羨的天賦,時代也沒給她推不開的機會。事業,她做得一點都不輕鬆,磕磕絆絆不比誰少。

挑戰馬雲的女人可是,就是這樣一個既沒有海歸背景,又沒有名校文憑的普通北京女人,不僅做過微軟最年輕的中國區管理者、思科亞洲高管中唯一的女性,還用6年時間做成了一件事:挑戰馬雲。

  如今,她的“敦煌網”不僅獲得了近3億融資,還成為新一代交易型跨境電子商務平台的引領者。就連馬雲,也在“微經濟領域”落後了她一步。

  追昔憶往,1968年出生的王樹彤只承認一點:“如果說我是贏家,那也是想法傻傻的非天生贏家。”

  一個頭腦簡單的耐力冠軍

  多年長跑訓練,鍛造了王樹彤一套對待枯燥無味之事的哲學:堅持。

小學五年級,第一次長跑集訓的萬米測試上,到了最後400米時,她只覺得眼前的跑道永遠沒盡頭,真想躺到旁邊的草坪上,永遠都不起來……“不許停! ”猶豫的一瞬間,教練大吼,“即使爬,也要給我爬到終點!”10分鐘後,她衝過了終點。

  從此,王樹彤明白了:“只有咬緊牙關堅持,才有獲得成功的希望。”

  唯一一次王樹彤不堪忍受的枯燥,是第一份工作,在清華大學軟件開發與研究中心當教師時。

  在那個“類國企環境”,她顯得有些另類:週一,她完成了一周要做的事,別人則是前四天喝茶看報,最後一天再做事。儘管她用看書、聽講座充塞空閒,還是難以忍受。一年後,她離開了,即便“罰的錢比一年掙的還多”。

  隨後,她進了微軟。此時微軟剛進入中國市場,各方面剛起步。進去第一天,頂頭上司就叫住她,丟給她一句話:“蜀中無大將,廖化作先鋒。”這意思很清楚:滿大街都有比你優秀、聰明的人,但因為機會成本,我找不到這樣的人,只有你這個資質平平的“廖化”可以用。

  這樣的開場白,讓王樹彤一陣難堪。

  更恐怖的事還在後面。在微軟,講究精準、計劃、效率,工作節奏快,競爭壓力大,一周7天,幾乎每天都要工作到深夜十一二點。此外,上司是台灣人,待下極嚴,對職員動輒就是一頓暴訓,王樹彤第一次著手工作,就遭到當眾訓斥。

  那是微軟亞太區的一個技術大會,王樹彤負責組織。與會人員來自日本、韓國、新加坡等,人非常多,而王樹彤將簽到、登記、註冊、會議資料、領取各種表格集中在一張台子上。開幕式前30分鐘,簽到台前一片混亂,連大理石台子都擠翻了。會議之後,王樹彤被上司責罵了一番,鄙夷、窺視、頗有深意的目光齊刷刷射向了她……

  王樹彤痛苦萬分,工作第一個星期就想逃離。可氣頭一過,她會看看同進微軟的人,孩子氣地攀比,“別人都能堅持,我也可以,我就想看看,誰的耐力最好。”

  從教訓中,她學到了寶貴經驗,此後,她經辦的每個活動,都可被稱作業內經典。

  1995年,比爾·蓋茨帶著一個私人訪華團(其中還有巴菲特)來到中國。王樹彤安排了所有行程,包括在北大騎自行車、去西安參觀兵馬俑、乘坐毛澤東號列車去農村搞調查……比爾·蓋茨心情很是愉快,寫了一篇後來轟動世界的《信息產業與中國》 。

  1996年初,WIN——95準備在北京舉行產品發布會。之前,世界各大國舉辦的發布會都盛況空前,這次該怎麼籌備才能脫穎而出?王樹彤想到了故宮。

  故宮對於中國的意義自不必說,在當時,這設想幾乎無法實現:時值兩會,氣氛特殊敏感,而微軟作為跨國公司,公關壓力又相當大。能成嗎?所有人都心懷疑慮。

  死心眼的王樹彤全速運轉起來,凡是她認識的、聽別人說的與故宮有一點關係的人,都一個一個、一遍一遍去找。與活動相關的單位,工商、稅務、市容、城管、文物、消防……也相繼跑了下來。

  故宮方面終於被說動了,可就在發布會前一天,對方又說不行了,稱活動風險太大,承擔不起。這時,給國家信息產業部領導、微軟高層、海外來賓、媒體等的請柬已全部發出,王樹彤懵了。

  清醒過來後,她拔腿就往故宮跑,硬著頭皮溝通,一遍遍談話,一步步推進,終於消除了對方的顧慮。

  第二天,發布會如期舉行。當數百隻印有“WIN——95新視窗”字樣的風箏在故宮上空飄揚時,王樹彤卻躲在一旁哭了。

  事後,她說:創業能否成功,有時與戰略戰術無關,奮力向前頂才最關鍵,下一秒可能就迎來柳暗花明。

  因為簡單,才能避免無謂的消耗,保證精力。就這樣,王樹彤留在了這個富有挑戰的公司,一留6年。堅持的結果是,王樹彤得到了最好的職位——微軟事業發展部總經理,領導一個精英團隊。王樹彤笑得自豪:“我現在可以確定,我是耐力冠軍。”

  一個傻傻奔跑的非天生贏家

  王樹彤喜歡折騰。她有了想法,特別是越大的決定,越不肯有絲毫動搖。頭天晚上想好的計劃,她第二天早上就敢去幹。

  憑著這股猛勁,微軟之後,王樹彤進入思科公司,親手組建了營銷部,並使其成為亞太區業績最好的隊伍。她也成了亞洲高管中唯一的女性,享受極高待遇,每次全球性大會上,她都是亮麗風景。

  連她自己也感嘆:“我代表的國家、區域,市場能力、銷售業績最好,所有人都重視我的講話,沒我參加,整個會議都黯然失色,這種自豪激勵著我的鬥志。”

  就在思科市值走向全球第一、思科股票在美國華爾街風頭正勁時,王樹彤卻放棄了屬於她的公司股票,闖入互聯網世界:出任新組建的卓越網總裁。

  思科中國區總裁覺得不可思議,找到王樹彤,詢問究竟。 “我只是想,如果我出門帶的不是微軟或思科這樣大公司的名片,別人會不會尊重我?”一句簡單的答複,讓對方笑了:“行,要相信你自己。”

  2000年2月,王樹彤踏上了重新尋找“尊重”之路。然而,現實遠比想像殘酷。

  卓越以前只是一個為網民免費提供軟件、遊戲下載的地方,投資很大,又沒有訪問率,沒有收益,無法養活自己。憑藉經驗,王樹彤意識到要走向新生,電子商務是最佳途徑。提議擺上會議場,爭論鋪天蓋地而來。最激烈的一次,嬌弱的王樹彤拍案而起,將記事本重重地摔在桌子上……

  拼命堅持的結果是,王樹彤用自信的氣勢說服了員工,也用事實證明了一切。

  3個月後,卓越創造了中國電子商務第一個銷售記錄:一套11本的《加菲貓》,3個月的網上銷售量,等於西單圖書大廈相同產品5年的銷量。

  3年後,卓越網奇蹟般成了中國網上第一音像店。

  靠著一股“傻勁”,王樹彤證明了自己,可2004年,她又尋思著自己創業。 “我剛生了女兒,是不是也可以生個事業上的‘孩子’?我很好奇自己有沒有這個能力。”

  好奇的結果是敦煌網掛牌,專為中小企業跨境交易提供服務。雖然切入點小,避開了傳統電子商務網站的模式,但這領域早有馬雲的阿里巴巴網在前,敦煌網成了姥姥不疼、舅舅不愛的“棄兒”。

  王樹彤軟磨硬泡回來的第一個賣家,在網站正式上線前突然反悔;第一筆注資,在緊要關頭撤資;團隊成員走得剩下不到10人。無奈,王樹彤拿出積蓄,將辦公室搬到朋友公司廁所對面一個小房間裡。在一堆破爛的桌椅之間,敦煌網上線了。

  那麼幾個員工,擠坐在別人淘汰的晃晃悠悠的椅子上,那一刻,王樹彤十分受挫。黑暗的日子裡,她除了關心公司運營,還滿世界“化緣”,沒注資時,就賣車、掏積蓄發工資、添服務器。

  終於,在一個冰冷徹骨的北方冬夜,在寒風中足足等到夜裡一點多鐘,王樹彤碰到了第一個認同她理念的投資人。來人說:“你已經把全部身家壓上了,去證明這個商業模式,這足以讓人相信,你不是在忽悠一大筆錢。”

  自此,發生了驚天逆轉。敦煌網的銷售額一路狂奔,2007年的1個月,就完成了2006年的全年交易額。隨後,各大風險投資家聞風而來。

  真正的分水嶺,是在2008年。這一年,在金融危機衝擊下,連馬雲也拋出了“過冬論”,而敦煌網交易額達到14億元,2009年更是逆市高增長,交易額達25億。

  雖然,王樹彤一直聲明:“從沒把馬雲看作競爭對手”,但顯然,在王樹彤無形佔領先機後,馬雲坐不住了。 2009年下半年,阿里巴巴的“速賣通”悄悄上線,而“速賣通”其實就是敦煌網的“複製版本”——一直被追趕、從沒被超越的阿里巴巴,第一次露出了怯意。

  但這一切,都不是王樹彤在意的事。 2010年3月,成功拿下國內跨境電子商務最大一筆融資後,王樹彤總結自己:“我是一個想法簡單的人。我這輩子,只想經歷點事情,知道些有趣的事,有點幸福感和成就感,如此而已。”
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