【故事原文】



田子方見老馬於道，喟然有志焉，以問其御曰：「此何馬也？」

其御曰：「此故公家畜也。老罷而不為用，出而鬻之。」

田子方曰：「少而貪其力，老而棄其身，仁者弗為也。」束帛以贖之。

罷武聞之，知所歸心矣。

《淮南子．人間訓》



【大意解釋】



田子方在路上看到一匹老馬，深有感慨，嘆息一聲，問那牽馬的人：「這是什麼馬？」

那牽馬的人回答：「這原是您家裡養的馬，因為年老體衰，不中用了，所以拉出來，準備賣掉。」

田子方說：「馬年輕的時候，人們貪圖它的力氣；一旦馬老了，就直接拋棄，這種事是有仁德之人不願做的。」於是用五匹絲綢把牠贖回來。

老病軍人聽到這件事，都衷心地歸服田子方。



【延伸寓意】



煢煢白兔，東走西顧，衣不如新，人不如故。田子方很懂得收服人心的方法。

如何收服人心，對一個領導者而言是很重要的。當然，收服人心可以像田子方如此溫柔感性，也可以如李世民這麼氣魄懾人：有一天，長安發生一次蝗災。李世民在禁苑抓起一隻蝗蟲，對隨從道：「寧可讓這蝗蟲吃掉我的心，也不能讓牠吃掉百姓的稻子！」接著咕嚕一聲，把蝗蟲吞入了肚裡，羣臣相顧駭然，而李世民卻若無其事。

這是李世民收服人心的方法。收服人心是為了增加朋友，減少敵人──不管是現有敵人還是潛在敵人。有一百個朋友，可能根本沒有一個朋友，但只要有一個敵人，就可能到處遇到敵人。

收服人心，不自以為是、用高姿態對人，還是很重要的。人生有趣的地方在於：有時要做成一件事，是靠不做什麼事而成的。

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文章來源 【王竹語作品◎絕妙寓言智慧100個】