老牌磁磚廠冠軍西進慘賠十年二代接班如何成功救援？

davy224881996

王子 | 2021-3-1 11:20:31

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本篇最後由 davy224881996 於 2021-3-1 11:21 編輯

老牌磁磚廠冠軍西進慘賠十年二代接班如何成功救援？

受到大陸陶瓷產業供需失衡拖累，冠軍建材轉投資信益陶瓷連虧10年，營運看似盪至谷底，不過，集團董座林榮德之子暨冠軍執行副總林祐宇卻樂觀表示，今年將脫胎換骨，確定獲利。究竟二代接班祭出何種戰略，讓中國營運起死回生，引發市場好奇。

2007年，林榮德子女相繼回台、進入公司歷練，兩位七年級生、姊姊林孟瑜學行銷、弟弟林祐宇財務金融出身，經過超過10年工作歷練。林祐宇說，中國市場一直是影響冠軍營運盈虧的關鍵，不過冠軍建材卻深陷大陸陶瓷市場供過於求、削價競爭的競爭環境。

事實上，冠軍建材近10年在中國的轉投資公司－信益陶瓷已連虧10年，更不時拖累企業整體營運。林孟瑜、林祐宇姊弟認為，光靠冠軍品牌在大陸單打獨鬥、無法突圍，兩人透過策略結盟、資產活化、降低高成本產品自製率和新增高毛利多樣化產品等四大策略，台灣同步從產品、客戶、產能等三大方向著手，並啟動企業體質調整，讓公司營運回到常軌、漸入佳境。

林祐宇指出，中國市場部分，冠軍一直在尋找策略合作夥伴，但不是理念不同，就是深怕大陸企業太過「狼性」，尋找多年終於在去年敲定同樣是台商為主體的海鷗住工進行策略聯盟合作，雙方成立「海鷗冠軍」品牌搶攻市場。

林祐宇分析，雖然冠軍持股約43.46%，不過每年還有品牌授權利益、約獲利10%，總計合併利益約占股權50%，藉由此模式開起雙方合作。

「海鷗住工不僅是深圳交易所掛牌公司，且其本身擁有三大優勢，包括華中華南強勢通路、整修市場布局、龐大客戶群，能讓冠軍一舉切入通路布建、整裝市場，以及下游裝修產業、建商客戶，把餅做大，」林祐宇說。

不僅把市場做大，林祐宇指出，冠軍還透過進攻中高毛利、功能性產品來擴大產品線，像是增加岩板大板及薄板等功能性磁磚產品，更能從中區隔市場、拉高毛利率。

另外，生產端部分，嚴控成本，降低高成本產品自製率。林祐宇表示，2019年冠軍在大陸的產品自製率約55~60%，去年在「海鷗冠軍」品牌成立後，毛利較低、成本付出較高的產品採委外發包，中高階高毛利的產品則自行生產，自製率降至三成左右，初估約可降低8%成本。

值得注意的是，轉投資中國多年的冠軍建材同步啟動資產活化，將占地逾六萬坪的昆山廠進行政策性搬遷，初估獲利約人民幣4.5億元、約新台幣10.7億元，對公司每股貢獻約2.47元，預計第3季入帳，成為今年冠軍建材獲利利器之一。

林祐宇分析，與海鷗住工策略結盟，不僅產品銷售上能增強、擴充通路，如新建案市場，更可以同步開啟多樣化產品線，像衛浴、櫥櫃、龍頭、磁磚等並延伸走向整裝市場或下游如裝修類客戶；加上去年已將大陸虧損進行一次攤提完畢，去年就是大陸市場的谷底。

展望今年，林祐宇表示，中國市場在「海鷗冠軍」品牌透過強大通路銷售產品，並切入整裝、新建案市場，擴大品牌能見度和產品滲透率，第2季將增加岩板大板及薄板等功能性磁磚產品，今年大陸市場獲利沒有問題。

台灣方面，冠軍建材董事長特助林孟瑜指出，透過新增產品、客戶和產能調整，今年起國內市場同樣有看頭；以新產品來說，國人愛用木地板建材，今年將以安心居品牌引進，最快3月新品就能面市。

此外，林孟瑜說，冠軍建材也擴大客戶，像是去年就與寶佳機構合作，今年樂觀看待將有更多建商客戶加入。尤其在國內房市買氣暢旺之下，2023年苗栗工廠也將擴大產能，年產能將從目前近1,000萬平方米再新增50%、接近1,500萬平方米，全力搶攻國內市場。

林孟瑜、林祐宇兩姊弟，將自身所學應用在企業營運實務上，加上父親林榮德第一線親自指導提點，以及集團專業經理人共同合作、相互協助，公司營運脫胎換骨；林祐宇表示，冠軍建材今年大陸市場可望正式轉虧為盈，國內市場在新客戶、新產品加入帶動下，今年營運值得期待，未來集團營運將倒吃甘蔗。

重點摘要：
1.冠軍建材轉投資信益陶瓷連虧10年，營運看似盪至谷底，但今年將脫胎換骨，確定獲利。

2.集團董座林榮德一雙七年級生兒女，姊姊林孟瑜學行銷、弟弟林祐宇財務金融出身，二代接班。

3.林家姐弟祭出四大策略，台灣方面從三大方向著手，改善體質，讓公司營運回到常軌。

心得分享：
1.由內而外的發展方向，市場評估：
發展本土市場，以台灣對新產品的期望與市場需求，重新規劃藍圖，訂定藍海計畫。
2.家族成員親力親為的互助與合作：
第一線的人員，創造第一流的企業，親上火線調整業務與生產工作，積極擴產生產線。
3.凡事豫則立，不豫則廢，退步也是向前：
斷尾求生或許是一種說法，但是這種魄力與擔當是要有很強的信念與執行力去支撐。