查看: 297 | 回覆: 0 | 電梯直達

見習騎士 | 2010-9-4 19:25:05

1樓

CPA(Cost Per Action)網路廣告模式，和CPC(Cost Per Click)不一樣的地方在於CPC是只要廣告被點擊，站長就會獲得利潤，而CPA則是需要網友通過網站上的廣告進行消費後，才會有利潤回饋給站長。所以就算是廣告被點擊了，但是網友卻沒有進行消費的動作的話，站長還是不會獲得利潤。這對廣告主來說是一項比較有保障的模式。而有站長覺得這種模式不好賺，但是其實這樣子對站長來說也是比較有利的，至少避免掉了被嫌疑詐欺點擊的機會，另外廣告效應不錯的話，廣告主才會繼續刊登廣告。不然點擊再多，消費狀況卻不佳，我想廣告主應該不會繼續在這播放廣告，那對站長來說也就沒有了廣告利潤了。

歐易亞科技2002年就開始推行CPA模式了，但可能是三位創辦人都受到傳直銷業務經驗的影響，雖然很多iVIP經紀商都通過部落格、網站等招來了大量的訂單，該公司在提供方便會員使用的網路廣告資源上卻一直都比較匱乏，過去弄了不少的行銷資源，但大多傾向於面對面溝通的業務工具。而新推出的通路王才真正是直接面對了網站站長、部落客的系統。

歐易亞科技的VIP網際商務聯盟，針對不同的需求，會員身份主要分為iVIP經紀商、集點王會員，以及新推出的通路王會員。

「iChannels 通路王」主要的目標是擁有獨立網址的站長、部落客等。

集點王會員也是免費加入，主要目標為有網路消費習慣的網友。會員在現有三十多家合作網站消費後，可以獲得紅利回饋，並且都集中累積在集點王的帳戶內。由於所有商品超過百萬種，包括衣食住行育樂，所以集點的機會還蠻多的，集中在同一個帳戶的結果是累積速度會很快。紅利點數的用途主要用來兌換贈品，包括大賣場禮券，以及現金支票－－即是說可以當成賺外快的管道。

那集點王和通路王有什麼差別嗎？為什麼通路王需要限定資格？供應商品的商家還不都是一樣?!

其實是有差的。

兩種會員資格的廣告拆帳利潤有差，並且通路王還可以賺取推薦會員的獎金，不過詳細情況有待確認，反正通路王目標是在能夠招來大量流量的站長身上，所以所提供的回饋比率會比集點王高。

另外，還有一個經紀商的會員身份。

iVIP經紀商是歐易亞科技CPA中最早出現的會員資格。許多對歐易亞科技CPA模式很有興趣的站長，都因為必須先繳交NT3920而作罷，這是因為經紀商的出發點有別於集點王和通路王，iVIP要找的是那些希望獲得一份「持續性收入」的人。經紀商就像歐易亞科技的推廣業務員，但是想要成為推廣人員賺取豐厚收入之前，必需先繳交NT3920的「加盟費」。對，就是加盟連鎖的意思，就好像想要開一家統一超商，你必須繳交高額的加盟費。而比較特別的是，經紀商本身也是一個連鎖體系的加盟總部，意思是經紀商自己可以推薦自己的分店，而且有關紅利獎金制度，並不限定在轄下的多少層級之內才可以獲得分店獎金。

這種將電子商務結合多層組織獎金的運作模式，效果還蠻出色的。在同樣運作廣告聯盟的台灣商家之中，歐易亞科技是發出最多獎金的公司，現有兩千多位經紀商中，最高月收入已經達到八萬多新台幣。根據筆者的觀察，「每個月」收入超過三萬~五萬的，就有好幾十人。其他的一萬到兩萬多的，就不知道正確的數字了。

筆者看過一家同類型的廣告聯盟網站，所發出的獎金已達到兩百多萬新台幣，但是想想，發現該網站已經運作了三年多，而需要花費三年多才發出兩百多萬，這可能就比較不適合想要獲得持續性收入的人來經營了。我想，歐易亞科技的iVIP，每個月所發出的獎金，至少都過百萬了。

話說回來，集點王會員可以消費獲得紅利回饋(兌換贈品及現金支票)，並且擁有一個集點王商城，利用這個商城，以及帶有集點王會員編號的網址，也可以從其他人的消費活動中賺到一些外快。但是通路王則賺取比較多比率的現金回饋。

而iVIP經紀商，除了推薦自己的分店經紀商之外，也可以為本店推薦轄下集點王和通路王會員。當這些會員獲得獎金的同時，該經紀商也會獲得一定比率的獎金回饋。這就好像，連鎖體系的統一超商，招來了一批忠實的客戶(集點王)，以及駐店/點銷售員(通路王)，另外，還可以推薦合作人加盟分店(分店經紀商)。

這種綜合的推廣模式，為廣告商帶來了大量的訂單，曾經有商家一半的訂單來源，都是由歐易亞科技的通路而來！

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