茅台董事長丁雄軍新官上任三把火，實施296天的拆箱令被叫停

威爾斯親王 | 2021-10-29 22:12:29

1樓

茅台對此，北京商報記者向貴州茅台相關負責人進行核實，對方稱目前尚不能確認。有經銷商表示，精品茅台和牛年生肖茅台酒已經取消100%開箱政策。在取消100%拆箱政策後，北京商報記者走訪北京地區部分菸酒店注意到，53度500ml裝飛天茅台原箱、散瓶、精品茅台以及牛年生肖酒的終端銷售價格出現了30-150元的小幅下滑。

北京君度卓越諮詢公司董事長林楓認為，取消100%拆箱，在一定程度上是迫不得已的動作。消費者對整箱茅台酒的購買需求相對較大，部分產品取消拆箱，就有助於縮小散瓶和整箱價格的差距。而新董事長的上任，未來或將可以控制居高的終端銷售價格。

叫停拆箱令

本周有市場消息指出，普茅之外，其他茅台酒的開箱政策即日起全部取消。對此，北京商報記者向貴州茅台相關負責人進行核實，對方稱目前尚不能確認。但北京商報記者從經銷商處了解到，精品茅台和牛年生肖茅台酒已經取消100%開箱政策，飛天茅台目前依然需要100%開箱。經銷商表示，取消100%開箱是從負責人處獲取的消息，由於各地下發消息時間不同，目前並不知道是否會全面實施。

北京商報記者在取消100%拆箱消息流出後走訪發現，茅台酒終端市場價格目前已有小幅回落。截至今日，2021年53度500ml裝散瓶飛天茅台、2021年53度500ml裝原箱飛天茅台、2020年53度500ml裝散瓶飛天茅台、2020年53度500ml裝原箱飛天茅台和53度500ml裝精品茅台的終端銷售價分別為2800元/瓶、3750元/瓶、2970元/瓶、3780元/瓶和4300元/瓶。

而在100%拆箱政策實施之初，2020年53度500ml裝散瓶飛天茅台、2020年53度500ml裝原箱飛天茅台和53度500ml裝精品茅台的終端市場價格僅為2400元/瓶、3120元/瓶和4170元/瓶。在中秋節期間，終端銷售價格則增長至2950元/瓶、3840元/瓶和4400元/瓶。從數據來看，貴州茅台妄圖通過100%開箱來抑制終端市場價格的目的並沒有效果，反而給終端市場價格添了把火。

原箱酒衝破4000元

今年初實施100%開箱政策後，茅台酒的終端價格確實有所回落，但由於原箱茅台相比散瓶茅台更具收藏價值，“100%拆箱”也變相抬高了原箱茅台的終端價格。據了解，2021年53度500ml裝原箱茅台酒最高單瓶售價一度達到4000多元/瓶。同時，市場上還出現銷售茅台酒紙箱子的渠道。據了解，一個2020年的茅台酒紙箱子售價增長到500元/個，截至目前，茅台酒紙箱子售價已增長至800元/個，而同規格的普通紙箱子單個售價僅為3元/個。

回顧貴州茅台100%拆箱的初衷，無非是希望提高消費者飲用、開瓶率，控制“黃牛”的利益鏈條，從而把茅台酒終端市場價格“打”下來。而從目前市場上茅台原箱酒和空箱子的價格來看，100%開箱並沒有提高開瓶率。

事實上，自今年1月1日-10月21日，2021年53度500ml裝飛天茅台散瓶售價上漲440元，漲幅15.60%。2021年53度500ml裝飛天茅台原箱售價上漲1040元，漲幅27.37%。2021年53度500ml裝精品茅台原箱售價上漲220元，漲幅5%。

在長期供不應求的背景下，茅台酒的終端市場價也持續居高不下。終端價格的居高不下，讓不少經銷商囤貨再高價賣出，從中獲利。而“黃牛黨”的出現，則更是讓市場上的原價茅台少之又少。為穩定價格，貴州茅台也推出了多項政策來試圖抑制。

有業內人士分析認為，貴州茅台100%拆箱政策的取消，對於茅台酒的終端市場價格能起到一定抑製作用，但這也導致原箱茅台酒變得更加稀有，直接導致了原箱茅台酒價格的增高。

中國消費品營銷專家肖竹青進一步表示，開箱銷售主要是為了打擊黃牛，整箱茅台有利於收藏和炒作。但100%開箱銷售在打擊黃牛的同時，也打擊了無辜的消費者，特別是禮品類消費者和收藏、投資類消費者。

重重踩剎車

貴州茅台董事長丁雄軍新官上任三把火，先是取消茅台國際大酒店“訂房購酒”活動，後又取消100%拆箱政策，並提出要讓茅台酒回歸商品屬性。上任後大刀闊斧的行動，也讓消費者看出了貴州茅台想要抑制終端市場價格的決心。

業內人士分析認為，新晉董事長在控制茅台價格方面思路清晰。除了產能無法改變之外，近期的各種政策也可以看出決心。

事實上，成本和供求關係是影響價格的兩大要素，成本不變的前提下，調節供求關係，是調整價格的有效手段。但貴州茅台由於產能有限，同時供求關係嚴重失衡，導致通過調節供求關係並不能有效抑制終端市場價格。事實上，近年來市場上頻出貴州茅台提價的消息，但貴州茅台均一一闢謠、否認。

事實上，茅台國際大酒店取消“訂房購酒”活動，在一定程度上可以起到抑價作用，但也只是茅台眾多零售終端的其中一個，僅僅可以起到治標的作用。這也讓不少業內人士表示，貴州茅台應該大幅提高價格，以此來壓縮渠道利潤空間，減少投機和炒作的動力。如果茅台酒不提價，未來的增長速度基本上不會有太大的提高。

肖竹青分析認為，貴州茅台通過提升茅台酒的出廠價，在壓縮渠道價差空間、打擊投機炒作分子哄抬物價的同時，還可以提高企業的收入和利潤，為國家增加稅收，為貴州的經濟增加新的動力。

林楓則稱，從貴州茅台新董事長傳達的信號來看，肯定希望能夠調整市場預期。未來或許會在合適的時間來提高茅台酒的出廠價。