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砍價之神

熱度 2已有 48 次閱讀2017-1-12 22:01 |個人分類:小故事

老婆在本地是出了名的會砍價,無論購何物砍價的功夫已可達宗師行列,而我是老婆的首席弟子,砍價亦不容小視,我倆聯手,一時橫掃周圍數大市場。

  砍價之神某星期天,老婆貪睡,便讓我去市場買菜,買完菜後沿路踱回家時發現了一個擺地攤賣各式各樣棉鞋的。我尋思著也該買一雙這種不貴又保暖的棉鞋。於是停下來拿起一雙,一邊仔細看著鞋一邊漫不經心地問:“多少錢?”

  “12塊。”一個低沉的聲音響起。

  我很滿意手上的這雙,於是朝袋裡掏著錢,一邊隨口說:“8塊錢我買了。”

  “12塊!”低沉的聲音再次響起。

  我笑了。

  買菜時那些菜販對我已經爛熟,從來不敢跟我還價,今兒好不容易抓住一外來人口,正好過過砍價癮。

  我瞇著眼看了看攤主,好像是個年輕人,我舉起手中棉鞋。

  “這種手工貨……”

  “這種手工貨質量好,用料規範,針線均勻密實,十二塊說句老實話,那是勉強。十六一雙的我賣的太多了!”

  “你賣得這麼……”

  “我賣得這麼便宜是有道理的,看先生不像個小氣人,還價這事您肯定不專業,我若要貴了良心上過不去,老實人做老實買賣,這樣才能長久,對不對? ”

  “全不講價是……”

  “全不講價是不可能的,先生爽快,我也爽快,算我今天交個熟人,十一塊。”

  我倒抽一口冷氣,緩緩站起身來,重新打量著眼前攤販。

  這廝大約二三十歲,頭戴一頂平淡無奇的舊皮帽,叢叢亂發從周圍不規則冒出,一副平淡無奇的小嘴臉,兩眼微露精光,此刻正努力擺出一副真誠的造型。

  不露點真功夫,你真當我是普通消費者啊!我深吸一口氣,“你若把這雙鞋當寶那你就錯了!普普通通一雙棉鞋,左輕右重上寬下窄,接頭鬆垮針線稀疏,既不暖和而且漏風,往大了說叫假冒偽劣,往小了說叫質量極差,我買這種棉鞋圖的是個懷舊,你真以為我今天非你這鞋不買了還?這鞋不是耐克不是阿迪達斯撐死了也就八塊錢,你當著個街擺攤辛苦,我都不想跟你還價,給了你八塊一雙你還說這些廢話,我告訴你,做生意做得這麼死的生意做不長久,全按你說的價可能嗎?最多八塊半,賣就賣,不賣我走人!”

  皮帽雙眼精光爍爍,“這麼好的棉鞋八塊半我賣不來,總不能讓我虧本吧?”

  我轉身。

  走人,是一門高深的學問,考驗的是買賣雙方的心理素質,哪一個撐不住回頭或叫你回頭都在下面的砍價中一敗塗地;走人,更是一把雙刃劍,傷害的是買賣雙方的購買慾和賺錢機遇,真走可能失去了以最佳價格購買你最中意的商品的機會,或者讓小販只為爭一口氣而失去賺錢的機會。非到最後關頭,這招輕易不能使出。對皮帽這種江湖滑頭,交流已不能解決問題,只能出這招了。

  一步、兩步、三步……我沒有遲疑,更不回頭。演戲,一定要到位。

  皮帽漫不經心的聲音在後面響起:“你說我這雙棉鞋差,那其他的棉鞋你看看怎麼樣?”

  果然是老江湖,一招出手,高下立判,這句話既給你回頭的台階,又不暴露自己急於出售的心理,更讓你摸不著你砍的價是不是合理。

  這時候的我,應該裝出一種氣哼哼的樣子,回頭給他看其他的棉鞋差在哪裡,事實上,我正是這樣做的。

  我把鞋子到處捏、擠、拉,“看看,啥樣的針線活,一拉就松,這種鞋子,八塊半買回家我後悔。”

  皮帽笑起來,忽地戛然而止,只聽他道:“這位小姐,您買什麼?”

  我回頭一看,原來老婆大人駕到,似尚未睡醒,正揉著眼睛,嘴裡咆哮著:“買個菜買兩個小時!是在月球上買的啊?”

  我忙解釋:“路過這攤,想買雙棉鞋。”

  老婆打個哈欠,拿起棉鞋看了看,“批的溫泰的吧?批價六塊多,在那零買七塊半,看你辛苦運到這,八塊錢拿雙走。”

  皮帽臉如死灰,全無激情,拿出棉鞋遞給我:“兄弟,論砍價功夫你算個高手,我生平罕見,但砍價砍七寸,這才算到位,這位大妹子已達到視廢話如浮雲的境界!撥開現像看本質,這才叫真正的砍價!”

  周圍已有人群積聚,見眾人驚嘆,老婆擺擺手,瀟灑轉身打個響指:“走!”

  我拎起小包,拿起棉鞋一溜緊跟。

  時值中午,艷陽高照,迎光看妻,其身罩萬丈光芒,頭頂隱隱現出光暈,恍惚之下,直如砍神臨世!


路過

驚人

握手
2

鮮花

迷惑

剛表態過的朋友 (2 人)

發表評論 評論 (1 個評論)

回覆 qw8010 2017-1-13 17:38
  

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