賴建川從圖書推銷工作，賺到人生第一桶金，並在保險業累積個人財富。 記者黃寅／攝影

每年掏腰包請弱勢孩童吃漢堡與年夜飯、有「麥當勞叔叔」之稱的賴建川，從高中就到出版社工作，當兵後做了6年圖書推銷員，厚著臉皮去公家單位「陌生推銷」，磨出自己的行銷心法，也累積第一桶金；後來看到保險商品有商機轉投入保險業，累積了財富，以慈善公益做為後半生志業。

賴建川回想一開始推銷圖書時，怕狗又害羞，做了3天就想辭職，家人也不支持要他到工廠工作；但他心想，工廠往往做一輩子才當個小主管，薪資也不高，決心在推銷工作持續。

幸好在前輩帶領，勇敢到公家單位推銷，逐漸摸出經驗；薪水從第1個月的1萬多元逐步增加，幾個月後每月已有5、6萬元收入，這在1980年是公務員1年的薪水，他在工作6年後存下人生第一個100萬元。

賴建川說，6年時光悟出「被拒絕才是銷售的開始」心法，以及「纏而不煩」，以真心待人、生意不成仁義在的處世原則，打下了推銷工作基礎，也認識不少好朋友。

後來當朋友介紹他一款保險商品，他帶著自己10多人班底轉而投入保險業，18年裡累積了個人財富。後來再離開保險公司，與友人創設保險經紀人公司，近日年紀漸長已退出第一線，但樂於在各大學、高中職傳授人生經驗，並廣做公益，當成人生後半段志業。