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銀色戰車
副站長 | 2010-9-25 10:52:28

海外的豐田事件怎麼燒,跟國內似乎一點關係也沒有,豐田集團在台灣的Toyota與Lexus兩大品牌,儘管在事件最烈之時曾影響銷售狀況,但在一年一度的J.D Power 「SSI銷售滿意度調查」與「CSI顧客滿意度調查」報告中,依然拿下豪華與非豪華車的王座,一掃北美事件延燒的悶氣。
2010?台灣新?銷售滿意?調查是以超過2000名於2009?7月至2010?2月間購?之新??主回饋的意?為依據,結果顯示台灣的新?銷售和獲得折扣的新??主比?雙雙提昇的同時,?主等待交?時間卻變長,與2009?相比,2010?購?至交?間的平均天?增加。2010?在7天內收到新?的?主比?為50%,比2009?下??15個百分點,原因可能是經濟?甦,加上政府提供的稅項優惠,使得2009?下半?新?銷售?劇增。
這項研究也發現,2010?有超過9成(94%)的新??主在購買?輛時獲得折扣,平均而言,新??主在2010?獲得較大的折扣,連帶提升?他們對交?條件的滿意?。此外,購?時獲得配備和延長保固期的?主人?也自2009?的21%上升至2010?的28%。
從附表中可以發現,前五位除了雙B、豐田集團外,Mazda與Honda可說是以大躍進的方式進步,分別上升了四、五個名次,在國產品牌中緊追不動如山的Toyota之後,這可能與New Mazda 3的熱銷與Honda交易條件放寬多少有些關係。而比較讓人意外的是VW與Mitsubishi的銷售滿意度排名滑落三位,落在Ford與Nissan之後。

售服一直是Ford品牌的罩門,今年的CSI調查的結果顯示該品牌的努力已漸收成效。
今年的CSI顧客滿意度調查平均分數進步三分,不過Ford進步了12分是進步幅度最大的品牌,足見其努力經營售服體系已漸漸看到成效。至於深受召回風爆影響的Lexus與Toyota,在CSI調查報告上仍穩坐進口與國產品牌之冠,顯然並未受海外市場負面消息的影響,即便Prius與部分國產車型也有召回事件,但在原廠積極明確的處理態度下,將傷害消失於無形。
研究顯示,有收到原廠保養通知服務或保養後詢問車況的品牌,要比不聞不問的品牌平均分數多出15分,有58%的受訪顧客表示回廠前後都有接到原廠的通知與關切。另外一項影響分數的關鍵是服務的時間與效率,受訪顧客中僅有39%在一小時內取車完成,而服務時間超過一小時,平均整體滿意度及掉落在平均值之下,若未明確告知客戶交車時間,其整體滿意度更只有828分,遠低於平均值32分。
交叉比對SSI與CSI後得出有趣的情形,除了前四名的態勢相仿外,其他的品牌有著不小的反差,賣得好不見得服務水準能夠相對提昇,賣得不好更不代表服務不夠周到!例如Mazda在SSI獲得不俗的評價,但在CSI卻落居後段班,顯見原廠應該要對增加的車主數量提高服務水準與層級。而Mitsubishi雖在SSI表現不佳,但在CSI卻是排在Toyota之後。而去年CSI大進步Hyundai,力守住國產第三大的陣腳,證明其經營新車售服市場已獲得一定口碑。
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一個人善良的太久,就會習慣了承受,漸漸地你會發現,你的付出並沒有換來別人的感激,而是一種理所當然。後來,冰冷的人情告訴我,做人嘴要甜,心要狠,該虛偽時就虛偽,該拿的別不好意思,該滅的別手下留情,你的格局決定你的結局,與其埋怨自己不如埋了他人!
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