得便宜處失便宜拆解車廠10大促銷花招

【 CARNEWS carnews 】

購車最佳時機是何時？這是一般消費者最感興趣的話題，一般來說；每年農曆七月之前一個月──即所謂的「競賽月」，是車廠釋出最多議價空間的時間點，一般來說這是上半年業績結算點；各地區經銷商為了「補量」或是「預先衝量」都會自行補貼購車優惠，此時新車業代除了「總公司促銷方案」與「經銷商內部獎金」之外，有時候為了爭取「個人出國旅遊」的機會（就是所謂的績優人員獎勵旅遊），甚至還會自行補貼車價、目的就是為了達到公司預定業績。就在這「利多出盡」的前提下，消費者當然能夠用最便宜的價格買到心儀的車種。

其實除了「農曆七月」外，每個月車商都會推出「新車促銷方案」來吸引消費者購車，而經過編輯部統計；這些手段不外乎「零利率」、「加送配備」等十種！表面上看起來似乎很優惠；但「殺頭生意有人做、賠錢生意沒人肯」！這些促銷花招的背後其實都隱藏了某些意義，而這是花花綠綠的促銷DM與令人動容的電視廣告所沒有告訴你。不想成為「待宰肥羊」嗎？下列購車秘笈一定要看！

1.零利率

●背後意義：必殺絕技、通常是大改款車型即將上市的前兆。

國內汽車市場約從十多年前開始出現零利率這個名詞，這項促銷手法幾乎已被每家車商視為拉高銷售業績的萬靈丹。實際上若單從字面的解釋，零利率表示消費者以分期付款方式買車時，可以不用負擔貸款所產生的利息，但實際上這筆費用還是存在的，只是改由車商自身吸收，也就是犧牲原有的利潤來提高成交率，但相對銷售員的獎金與折扣空間就會變得更少，因此某些狀況下用現金購買所獲得的折扣金額說不定會比零利率更划算。

2.超長期數的分期付款

●背後意義：先搶先贏、綁住一個算一個。

國內較普遍的汽車貸款期數為24?36期，進口車因為單價較高，大多數會選擇36?48期的分期付款，但實際上隨著消費需求與更多元的促銷手法，現今最長的貸款期數已達到72期（六年）。就如同前面所提及，車商運用超長期數的付款方式促銷，通常是以輕鬆繳付貸款的低負擔為誘因來吸引消費者上門，因此這類方法通常會用在年輕消費者喜愛的車款上。但在選擇超長期數分期付款之前，算盤要打得更精，雖然每期繳付的金額不高，但實際算下來的利息金額卻不低，不見得比短期數（24?36期）的零利率貸款要划算。

3.延長保固

●背後意義：不痛不癢、讓售服體系吸金吸更久！

新車保固就像是車主跟原廠的賭注，東西要壞最好在保固之內，一旦過保固才壞就衰到有剩。所以原廠推出延長保固的銷售手法，有的是加價購買更久的保固年限，有的則是直接召告天下保固延長，對消費者而言就像買保險一樣多了保障，但對車廠而言意謂著你享受原廠保養服務的年限也要拉長，當然這些服務不會是免費！

4.送保險

●背後意義：宣傳意義大於實質意義、單純促銷。

不管你是買幾百萬的高級進口車，或是幾十萬的平價國產車，沒人希望買不到幾天就被A走、或是撞得亂七八糟，除了強制險外，保個甲乙式車損、竊盜等險種是人之常情。這幾千至幾萬的保險費車廠幫你買單，就是希望免去你各家比價的困擾，不管送一年還是兩年，再加上你砍死業代的折價，換算下來亦是一筆可觀的金額。

5.現金價大折價

●背後意義：今天不賣、明天就後悔！清庫存的意味十分明顯。

一般而言，買車跟業務坐地起價是稀鬆平常的過程，但若是還沒跟第一線業務接觸，就耳聞某車款現金價折10萬！這麼好康的事誰都會想撿這便宜。不過對車廠來說降價求售就跟尚方寶劍一樣：「出鞘就要見血！」使出這招的時候極有可能是清庫存、或是因應改款新車上市，如果不介意買到末代車型，那這個便宜就整碗捧去吧。

6.特仕車

●背後意義：迎戰新上市競爭對手、單純促銷。

多數特別仕樣車的推出都有其特別目的，然而最常出現原因多半是車款處於半新不舊的產品週期，為了追求媒體曝光與保持產品新鮮感所做的手段，這些特別仕樣車多半採用低成本的無痛式修改，例如更換同尺寸但造型不同的輪圈，內裝追加新配色甚至僅是換換座椅與內裝縫線，若是出現空力套件或是恆溫空調、衛星導航主機，就可稱得上是大手筆了！

7.舊車換新車

●背後意義：單純促銷、鞏固二手車價。

舊車換新車這個招式主要是用來鞏固既有的客群，另一方面也有保護二手車價的機能存在，目前國內愈來愈多的原廠認証中古車，多數是為了此一目標而建立。然而部份回收價格與一般二手車商接近，因此新車車價折扣並不多（但原廠二手車價格可是貴上多多），到底是不是真的划算，買家得張大眼看清楚。

8.加配備不加價

●背後意義：舊瓶裝新酒、純粹清庫存。

通常新增的配備只有兩種；「空力套件」與「DVD音響主機」。因為這些配件可以在台灣加裝而且不需花費太多功夫（拆裝愈多、日後雜音就愈多），且由於台灣「汽車配件」工業十分發達，不論是「開模少量訂製」或「指定特殊功能」都有廠商會買單！而既然不是原裝進口、當然成本就不會太高囉。

9.送領牌費、領牌費用

●背後意義：略施小惠，既可清庫存又能大促銷。

這招只會出現在年底！因為即將重新計算的稅費（從每年1月1日起算）只剩1?2個月，此時購車的「汽燃稅」加上「牌照稅」頂多就是幾千元（萬元以下），因此車商當然可以很大聲而且眼神堅定地催眠你──「你已經撿到便宜了，別再殺價了！」但事實上這與你一開口就砍2萬元相較下，車商還倒賺哪！

10.贈送免費保養

●背後意義：對手新車上市（或即將上市）、自家新年式車型即將發表。

現行新車保固期通常為「3年十萬公里」；換句話說絕大多數的消費者為避免新車保固失效，交車起3年內都會回廠保養，這筆錢車商肯定是賺得到的！只是多或少的問題而已。購車贈送的「免費保養」通常是一萬公里一次，如果用的是最便宜的「礦物機油」其實也只有1000元上下的價值，送你10次也才價值一萬元，但你一開口就砍2萬元，你說誰比較賺？