招到人的關鍵：了解求職者的需求

王子 | 2011-6-26 13:52:29

1樓

對於企業招聘難的問題，大多數認爲企業的工資太低，所以企業招不到人，其實，在筆者走訪企業的過程中卻發現招不到人的企業，他們給得工資並非是很低。而招到人的企業，他們給的工資並非很高。那麽到底是什麽原因導致有的企業不好招人，而有的企業卻很會招人呢？

　　筆者針對招得到人的企業和招不到人的企業進行了分析和比較，了解到凡是好招人的企業，他們太多數並非是靠高工資在招人，而是靠企業氛圍在吸引人。那麽企業到底需要什麽樣的氛圍才能招到人呢？求職者，到底是求什麽呢？

　　第一，追求快樂，因爲現在90后的求職者，他們求職的目的與70后，80后的求職目的有很大的區別。對於90后的求職者來說，工資不是他們的首選條件。雖然90后的人也需要賺錢，但是對於太多數衣食無憂的年輕來說，高興比高薪更重要。誰也不希望自己在一個苦悶，憂愁的環境下工作。所以90后的求職者，不希望被人管，他們更希望做自己喜歡的事情，開心工作是他們選擇工作的第一要點。

　　第二，尋求激情，因爲年輕人有活力，有夢想，有文化，有事業心，所以他們希望在工作中找到工作的激情和動力。他們希望在工作中有歌聲，有笑聲，有掌聲。他們渴望自己的工作得到同事的認同和尊重。得到領導的激勵和獎賞。同時，他們希望跟隨一個有魅力，有魄力，有影響力領導或老板一起工作。不希望在一個死氣沈沈的企業里工作。

　　第三，充滿希望，切記，人是因爲希望而活著，一個人如果對他的前途看不到希望，那麽他會失去活著的勇氣和信心。所以激發員工的最好動力，就是要讓員工看得到希望。而且是對公司和個人都需要充滿希望。因爲企業是需要追求雙贏甚至多贏的。如果一家企業只有老板贏，而員工看不到自己的前途，那麽他們是不會干下去的。90后的求職者既關心自己的前途，也關心企業的前途，他們希望領導給予他們工作的方向和方法。

　　第四，擁有成就，因爲90后的人不是爲了生存而工作。他們渴望在工作中尋找自身的價值，所以現在的求職者，他們需要尋找工作中的成就感，榮譽感。他們希望尋找一個家有理想，有抱負，有使命感的企業工作。從而充分發揮自身的潛能，成就自己的職業夢想和事業夢想。

　　以上幾點是大多數求職者的工作選擇要點，認真分析大家會發現，這些求職者真正關心的並不是錢，也不是工作環境（硬環境），他們更關心的是企業與求職者一起工作的領導和同事。這些是企業能否吸引人的核心要點。如果一家企業有一群有激情，有夢想，有活力，愛好習的年輕人，那麽這家企業招人就簡單多了。

　　所以，現在企業能不能招到人，招好人，關鍵不在於工資，而在於企業的軟環境。一潭死水的企業，即使招一個有活力的人才進去，那麽工作不了三天就會離職走人。因爲他受不了這個環境，所以現在企業要想徹底解決招人的問題，關鍵問題不是調工資，而是改變現有員工的思想和觀念，如何讓他們以一種開放、包容、合作的心情接納新員工。

　　也許有人說，不對啊！現在這些求職者一來就是談工資、獎金、休假等問題啊，他們根本不關心其他的。其實，不是他們不關心，而是你的企業沒有，所以當一個員工在一家企業里找不到工作的激情和動力時，那麽工資就成爲了他唯一的追求。如果企業越是用工資來吸引人，那麽越是招不到好人才。因爲好人才不是靠錢財吸引過來的。求職者雖然關心錢，但是他們更關心企業的氛圍和自己的前途。

　　當然，筆者不是說工資不重要，只有企業在提升工資的前提下，同時也需要改善其他環境。特別是軟環境。例如，員工或領導之間如果相互尊重，相互關心，相互信任，相互理解，相互學習等，讓企業形成良好的工作氛圍，學習氛圍，那麽員工自然就會進來了，來了也不想走了。