人脈，就是你的成就地圖

大親王 | 2011-10-19 00:46:02

1樓

愛迪生曾說：「成功，是一份天才加上九十九份努力。」轉換到當代，成功條件裡的「天才」已逐漸被「人脈」取代。我們都知道，辦事花盡心力，有時不如貴人的一通電話有力。因此，妳有多少人脈可以活用，就形同得到多少助力，而這些願意提供資源或支援的貴人們，都是一步一步引導妳邁向卓越人生的指南針。

『有情在先，事事好辦』；因此，情誼是人類社交圈重要的關鍵，雖然每個人都會說『任人唯賢，人盡其才』，但是，現實生活的例子，主管上司不外乎是多多提拔自己的親信，而這個親信卻未必是能力最好，表現最出眾的。

因此，這未必是公平與否的問題，而是，人會尋求認可與相互依靠的對象，本來就是一種本能。因此，聰明的妳如果渴望功成名就，別忘了多多累積人脈，妳的人脈屬於哪個領域與社交圈，也就代表了妳的層次，是妳的成就表徵。而且，當妳選擇了一個領域並且用心深耕時，那些人也往往會形成一個真正的脈絡，為妳織出一張指引成功方向的地圖。

誰不希望能事半功倍，趁早成就自我呢？因此，拋開過去『靠人，等於走後門』的負面思維，多多主動出擊，讓妳的人脈網絡豐富起來吧！認真的女人雖然很美麗，但是，除了悶著頭做事，更要時時擡起頭，多對身旁的人遞出友誼的笑容，讓自己多多增加朋友與貴人。畢竟，當妳這麼做的同時，也就是在減少未來的敵人與小人。

【誠信，是建立人脈的基石】

我們都知道，人脈就形同錢脈，因此做生意時最不可或缺，也是成交與否的關鍵，就是妳的人脈如何，是否能在賣商品的同時，也回饋了商品與情誼。而這其中影響最甚的，無非就是個人誠信。

夏天，我住的地方附近開了一間標榜百分之百純天然，不加糖不加水的現打蔬果汁店，雖然一杯要動輒六、七十元，相當一個便當的價錢，但是對我們這種常當「老外」──三餐老是在外，很少吃到蔬菜的人來說，再貴還是得不時補充幾杯。

這間小店位於辦公大樓的後巷，生意還算不錯，客群多是附近上班族，而且市面上如此料好實在的飲料店其實不多，因此，大多數喝過的客人，就算礙於單價高無法常買，也會成為買第二次的回頭客，當然我也不例外。

買過幾次飲料後，我和老闆也漸漸熟了起來，常會和他聊聊天。可是，就在店家開張後一個月，一場大風災讓全台灣的蔬果價格頓時飆漲，而老闆的蔬果汁因為標榜純天然，素材成本高，想當然受到的利潤衝擊會更大。那天，我看到老闆對著新聞搖頭，卻沒想到買回家的果汁更令我搖頭。

第一口喝下去，就知道味道不對了，鮮果的香甜變少了，取代是少許白糖的甘味，而原本紮實濃稠的果汁，也變得稀薄不少。當時，我還安慰自己，可能是今天我手氣比較不好，素材都賣完了所以才喝到瑕疵品。

但是，當我喝到第三杯偷工減料卻價格不變的果汁時，我忍不住問老闆到底發生了什麼事？老闆黯淡地告訴我，實在是鮮果的成本太高，飲料店因為地點好，店租又很貴，他們夫婦倆是半刷卡、半跟親友借錢才開起這間店，開銷遠比想像中大，也幾乎沒留什麼周轉金。最近的風災意外打亂了他們的腳步，因此，不得不調整作法，未雨綢繆。

聽到這裡，我可以理解老闆的不安，卻認為他做了錯誤的決定。因為，一杯飲料利潤也不過就幾十元，再省也不會省下多少，可是，因為偷工減料而失去客人的信賴，損失的豈不是未來無數杯飲料的利潤？更何況，已經有了良好的產品，為什麼不設法開拓銷售面增加銷售量，卻只一昧著眼在省小錢。

原本我甚至想把小店推薦給常去開會的出版社，建議他們與其每次下午茶都是叫咖啡配蛋糕，不如來杯新鮮蔬果汁還比較健康。但是，老闆這樣的水準，讓我哪敢替他招攬大筆的生意呢？

總之，老闆錯誤的決定影響了客人對他的信賴，不只是我，其它上門的客人也變少了，等到他驚覺這樣的做法有錯，決定恢復之前的水準時，原先的客人已經不再上門，新客稀稀落落，氣勢早已大不如前。

沒多久，小店一點也不意外地拉下了鐵門，讓我覺得萬分可惜，可惜的不只是少了一間好喝的飲料店，更是因為老闆只看到了眼前的利潤，卻犧牲了因為誠信與長期經營，背後龐大的加乘收益。

【人脈，累積情脈賺進錢脈】

人脈除了被視為指引成就的地圖，更常被我們解釋成一種存摺與帳戶，因為，人與人的交往會投資感情、累積信任感，透過再三的交流使彼此的感情加溫，產生情誼上的複利。

一個沒有存入錢的戶頭，是不可能為妳支付帳單；同理，當妳的人脈帳戶是一片空白時，妳面臨困難時就很難得人相助。所以，我們都該時時檢視自己的人脈帳戶，常常存入付出與交流，才能為我們賺進最有價值的人生紅利。