一流公司賺標準的錢，二流公司賺技術的錢，三流公司賺製造的錢。我們該問的，不是「蘋果能，為什麼我們不能？」而是「怎麼做，才能找回我們的管理利潤？」

蘋果CEO庫克（Tim Cook）2011年的年薪，高達3億8000萬美元，排名全球經理人第一名。蘋果在過去6年來，市值增加近4000億美元，自然付得起這樣的薪水；而庫克是賈伯斯（Steve Jobs）策略的最重要執行者，並交出亮眼成績，也符合這個身價。

這是績效和報酬掛鈎的例子。3億8000萬當中，庫克的底薪是90萬美元，在全球五百大企業CEO裡算是低的，主要靠蘋果董事會給的「股票選擇權」（stock option）價值。股票選擇權和公司股價相關，以拿到選擇權的日期股價為基準，約定時間到期後，如果股價上漲，差價由公司支付，等於是獎金；如果股價沒漲甚至下跌，選擇權則一文不值。

這種激勵方式帶點賭博性質。庫克的年薪，從90萬到3億8000萬，相差四百多倍，能領多少，就看他自己和所帶領團隊的本事。在新創公司和處於高成長階段的公司，薪酬結構裡股票選擇權會占大部分，鼓勵那些承擔風險勇於開拓的經理人。

台灣電子業過去採用的員工「分紅入股」做法也類似。員工的部分工資以股票支付，發多少則視前一年獲利而定。分紅入股和股票選擇權的不同，在於分紅入股的股票，最後是賣到市場，由股民買單，非由公司支付差價。分紅入股的做法雖有爭議，最後並修正將之費用化、從公司盈餘中扣除，但確是台灣電子業先前吸引大批人才的主因，科技新貴的說法也由此而來。

科技新貴中催生一批經理人，懂製造也懂國外市場技術走向，並把工作方法內化為作業和流程，可複製再擴大。他們賺的不僅是製造利潤，還有管理利潤。近年隨著技術和生產標準化，各家鮮有差異，電子業往價值鏈上遊轉型又不順，只能在擴大產量降低成本下工夫，沒有了管理利潤。

一流公司賺標準的錢，二流公司賺技術的錢，三流公司賺製造的錢。iPhone每賺100元，蘋果拿走45元，供應晶片的三星拿走7元，組裝的台灣代工廠才拿到5毛。分配比例雖懸殊，卻為價值鏈上成員創造的價值，提供了參考。

庫克帶領的供應鏈管理團隊，跑遍世界各地尋找關鍵零組件供應商和組裝廠，蘋果訂單帶給這些供應商龐大業績，他們回過來幫蘋果賺進龐大利潤，得以支付庫克這類高管的天價年薪。

庫克賺愈多，代表蘋果賺更多，對供應商存在更強的談判籌碼。這是庫克和蘋果經營團隊創造的管理利潤。他們不研發技術，不製造產品，卻對新技術和製造工藝了如指掌，從中挑選並將之組合，得到自己要的結果。

我們該問的，不是「蘋果能，為什麼我們不能？」而是「怎麼做，才能找回我們的管理利潤？」

王志仁
數位時代》總主筆。1994年進新聞業，從事財經、科技領域報導，曾與微軟董事長比爾·蓋茲、英特爾創辦人安迪·葛洛夫等多位具全球影響力人物對話；多次受邀擔任思科、惠普和interbrand等外商企業論壇及年會主持人。
[轉載]

三億八仟萬  好佩服..

沒有白癡
怎有天才

上次看到勞工團體抗議鴻海血汗工廠
我覺得很反感
問題明明是出在彭果上面

有才華的人只要有好的環境
就會有不同凡響的演出
只要你幫老闆賺的多 老闆又哪會吝嗇給你更多呢
所以囉!!付出是會有收穫的
但是說真的文中有句或說的真好
"一流公司賺標準的錢，二流公司賺技術的錢，三流公司賺製造的錢。"
台灣的科技業者應好好檢討!!這樣才會有更好的利潤!!
也更能在全球科技業站穩腳步!!

一流公司賺標準的錢，
二流公司賺技術的錢，
三流公司賺製造的錢，
四流公司賺爆肝超時壓榨的全體工作人員的錢。{:1_219:}

呵呵!! 要有如此年薪 也是要靠運氣 能夠待在如此夯的公司 真是上輩子燒好香!!

他賺他的錢
我賺我的錢

有能力的人，自然會有他該有的價值
不要羨慕別人，肯定自己開心就好