五種客群•現場銷售話術總整理
A.年輕人•買來自住
�        我們是每坪16萬，我們是賣給有積蓄講究生活品味的人（詢問口條請魏總教導），夏都的管理費一坪70元，每月還有月費700~1000元
�        在問你現在有沒有房子住(問：有沒有急著找房子)
�        你每年淨賺多少錢？
�        你如果現在賺的不多一定要現在買房地產，因為要存錢賺錢不能不沒有投資房地產
�        我來分析給你聽，不要太早擁有自住的房子，因為一生的積蓄全都砸在房貸上，你會有20年不能翻身，了不起20年後你是個殼的主人
�        但是鄉林夏都只要花你43萬【問：你現在有沒有43萬】，如果有我算給你看
自備50萬，每月收入約六萬元
        交屋前        交屋後        交屋25個月後
自備款        430000        0        0
每月租屋支出        8000        8000        8000
每月房租收入        0        27000        27000
每月貸款利息支出        0        8800        20000
每月存款        30000        38000        37000
每月出租獲利        0        10200        0
交屋後25月後存款912000元，租金獲利244800元，合計1156800，此時可考慮再投資，或購買自住房屋。

�        如果照這樣的報酬率是別人幫你繳貸款，你還可以一邊存錢，二年後就可以在存另一棟房子的頭期款，本來你只能買一棟房子，現在你卻可以擁有兩棟房子
�        買房子不是看單價，而是要看增值性價值性，我們鄉林也有雅典、凱薩就是純自住每坪大約12萬左右，但是就沒有國際商務的規劃，只是純自住的住宅，
如果你不住可以租到每坪800~1000嗎？所以…
�        每坪16萬，是因為它的地段，是因為國際商務管理、是因為涵碧樓的管理
……………等
魏總說：年輕人就是有吃苦的本錢

B.正投資客
�        這種族群要看他們的行業，大多是擁有現金3000萬的人。
�        談中科帶來的國際商旅熱潮
�        產訴產品抗跌性在哪裡
C.自住(大戶坪數)超過48坪需求
�        可以告訴他們，君悅才有他們要的大戶坪數，但是夏都可以幫你付房貸。
�        買36~46坪的鄉林夏都，租給別人可付房貸，如果買27坪的小坪數，就COVER不過去，你要大坪數還是小坪數?
�        試算：買君悅貸款1000萬，1個月利息25000元(2.75%)，夏都46坪就可以租25000元。
�        甚至於本來要買70坪合併戶或者別的個案大坪數，建議她可以一次買二戶鄉林夏都，因為可住一戶（自己享受用，另一戶可以收租金）


D.自住(符合條件)約48坪
�        這類族群，單價不是問題，400戶才是問題。
�        就是因為鄉林夏都定位在高單價以及高品質國際商旅飯店式服務，才不會有首購社區的複雜度。
�        如果是純首購的產品一定超過500戶如寶佳的閱讀歐洲，低單價這才是真正複雜
�        台中唯一36坪的社區擁有飯店管理，自用投資兩相宜。


E.投資27.34.39.48坪的話術
�        觀察投資門檻。
�        48坪面積是最獨特，最稀少，卻最好住。
�        34坪是大眾最容易接受的。
�        27坪，兩人世界。
�        有錢為何不買48坪，就算不投資，也非常適合一家人居住。（讓投資自住變教材）