品牌的98%是文化，

經營的98%是人心，

資源的98%是整合，

矛盾的98%是誤會。

　　　　　　——牛根生

　　
十分喜歡牛先生的這幾句話，除了第四句我不太認同，目前來說，其他三句我都認為是經典。

　　
　　資源的98%是整合。

　　我現在有的只是2%，我可以用這2%去整合那98%的資源麼？憑什麼？我憑什麼要讓你整合？你憑什麼來整合我？

　　利益。

　　給予利益。

　　資源不是風險投資者，資源看中實實在在的眼前利益。當我們想要去整合任何一個資源的時候，當我們想要將任何一個資源納入我的范圍為我所用的時候，我們首先考慮到的，必須是，我能給予他什麼？而不是，我能得到什麼。當我們考慮到我可以給予他什麼的時候，我就可以選擇優勢資源了，那時，我們可以評估我可以得到什麼，得到多少。在與任何人、任何企業、任何組織打交道的時候，我們都必須知道，他想要什麼，我能給予他什麼。

　　沒有任何人會拒絕利益。

　　這是自然規律。無論這個人是聰明人還是笨人，他都不會拒絕收益大於成本的事情。相信這一點，我們將無往不利。暫時的拒絕不代表長期的拒絕。通常來說，眼光越短淺的人，越是注重短期和眼前利益，然而，這部人也是最容易爭取的，因為幾個芝麻就可以喂飽他們，而不用動用整個西瓜。

　　合作，就是利益給予的過程。有的時候，合作會表現為利益的互換。然而，這不是高明的合作，高明的合作是實現一加一大於二。“將欲取之，必先予之”，“取之”，是使其為我所用，“予之”，是給予利益。等通過“予之”將其為我所用之後，你是否能夠通過對各個零散資源的整合創造出更多新的利益和價值，那就要看你的本事了。把合作只理解為利益互換的人，他會權衡得失，而這種得失是明眼人一眼就看得出來的。沒有人會做成本大於收益的傻事，千萬不要以為別人比你笨。

　　
　　用一個槓桿撬動一個地球，這就是整合的力量，沒有什麼比與別人合作更愉快的事了。我們必須創造共贏的局面，我們才能贏得更多的未來。

沒有永遠的敵人