供應鏈管理 宏達電最重要課題
【聯合晚報╱記者嚴珮華/特稿】
       
2013.03.25 02:38 pm


宏達電的新HTC One本周將在台、英、德正式鋪貨，而歐陸、北美、亞太正式通知在4月下旬前上市。傳聞中的延後上市成真。三星的Galaxy S4在4月底上市，宏達電的新HTC One搶先一個半月上市，以時間換取空間不再，宏達電、三星兩大機皇在4月將正面火拚。

宏達電新機延後上市，加上蝴蝶機先前上市大受歡迎，決定今年採雙旗艦機主流，以二對一力拚三星S4，但再度凸顯宏達電當前最重要的課題-供應鏈管理。

宏達電新HTC One的創新功能、應用來勢洶洶，連三星都刮目相看，提前發表S4及上市。就創新性而言，外資認為New HTC One勝過三星S4。宏達電命名為New HTC One，表示從新開始，與三星、Apple一拚高下的決心。

但New HTC One上市一延再延，宏達電的說法是，提供給消費者第一品質的產品比什麼都重要。事實上，進入消費者時代，品質已是當然的第一；一線手機大廠品質更要第一。有了品質更要產出，相對供應鏈上三星自家深度的垂直整合，S4一上市三星即喊出出貨1000萬台、而上半年出貨達1億台目標，以充份準備壓境之勢，快速上市搶占消費者荷包。

宏達電的供應鏈管理到底問題在那？相機鏡頭、音圈馬達、一體成型的機殼？外界傳出新機難做，台灣供應鏈出貨不順。但是，今日上午台灣供應鏈一致否認，都言明：宏達電要多少有多少，出貨正常。如果，宏達電的供應鏈都正常，那問題是出在供應鏈管理本身？

日前華爾街報導，宏達電去年機種因市場與預測不準，下修預估數量，導致零組件廠商將宏達電排除在一線供應鏈名單中，宏達電第一時間否認。但法人表示，宏達電的零組件分散的採購原則，數量相對一線大廠已分散，再採分散採購，致使供應商出貨先後會影響上市時間，加上宏達電自行組裝，因此，宏達電在此條件下，得要有強大的管理供應鏈商的能力才行。

【2013/03/25 聯合晚報】

看宏達電業績 外資：銷量是關鍵
【經濟日報╱記者溫建勳／台北報導】
       
2013.03.25 02:37 am


野村→銷售亮麗才有意義
美林→維持劣於大盤評等
大摩→下季EPS預估4.3元

野村證券認為，宏達電開始出貨新機固然是好事一樁，不過蘋果與三星已壟斷全球80%的高階智慧型手機市場，反觀宏達電只有5%，因此新機開始販售並不具有太大的實質意義，除非未來宏達電能拿出亮麗的銷售數字。

美林證券台股研究部主管鄭勝榮指出，當消費者陸續拿到宏達電最新的One系列手機時，極可能對只有400萬畫素感到困惑，特別是三星等其他競爭對手的相機畫素都已經達到800萬至1300萬畫素。

鄭勝榮進一步表示，儘管宏達電管理階層強調，未來將加強教育消費者「好照片不一定需要較高的畫素」，可透過其他製程來取代高畫素。不過，宏達電能否讓消費者釋疑，恐怕增添不確定因素。美林維持宏達電「劣於大盤」的投資評等，目標價150元。

摩根士丹利雖然看好宏達電第2季業績，可隨著新機發表而拉升，預估第2季營收911億元，季增率77%，單季每股純益為4.3元。

但摩根士丹利台股研究部主管呂智穎同時也提醒，宏達電要面臨首季虧損對市場帶來的心理衝擊，股價低點需要反覆測試才會浮現，建議投資人不必急於躁進。

【2013/03/25 經濟日報】

迎戰三星 宏達電行銷費倍增
【聯合晚報╱記者馬瑞璿/台北報導】
       
2013.03.25 02:38 pm


智慧型手機大戰，4月正式開打！宏達電 (2498)、三星今年新機陸續推出，行銷戰也正式開打。三星向來大手筆砸行銷資金，據了解，去年三星整個集團的行銷費用即高達110億美元，這一次於紐約發表GALAXY S4也是所費不貲；反觀宏達電行銷預算向來比人低，宏達電也承認，確實，行銷費用上有許多限制，不過，正因為如此，將更加瞄準目標族群，預計今年上半年行銷費用會較去年同期倍增，數位行銷費用將年增250%，傳統媒體行銷費用也將成長100%。

三星在行銷費用上面的花費，向來不手軟，從去年財報即可觀察到三星集團整體費用高達110億美元，當然，這樣高額的行銷費用不只限於手機，而是涵括整個家電產品、筆記型電腦、平板以及集團內部其他子公司行銷金額。

不過，光是此次紐約發表會，三星包下時代廣場電子看板，光一個電子看板一年要價就要300-400萬美元，若再加計發表會場地租金、發表會現場布置、發表會電視預告廣告與看板，以及邀請全球媒體、合作夥伴親臨發表會現場，光一場發表會的行銷花費至少上千萬美元。

反過來看宏達電，宏達電向來預算有限，不過，今年宏達電也開始重視行銷，行銷長何永生表示，如果跟去年上半年比較，今年將會大幅增加預算。

但相較於競爭對手，宏達電的行銷費用仍然相當保守，宏達電以領導者、創造者、有趣的人、有影響力的人為目標客戶族群，何永生表示，這一群人對於通訊產品非常內行，他們不單只使用一般App(應用軟體)，還會使用更多綜合功能，而這個目標族群的人數全球總共達11 億人。


【2013/03/25 聯合晚報】