你想要什麼？：這些教練智慧，把握目標迎向成功

★你想要什麼？ 　　

我們往往迷失在生活中看似簡單的選擇中，而教練就是一面鏡子，幫助我們找到自己
想要的。 　　

這是一個釐清目標的案例。 　　

小江請教練幫她釐清目標，教練就問她到底想要什麼。 　　
小江說：我想要財務自由。 　　
教練就問她：要多少錢才算財務自由？ 　　
小江想了想說：其實我現在也算財務自由了，可能我要的是未來的保障，是一種安全
感吧。 　　
教練又問她：那麼要多少錢你才會覺得安全？ 　　
小江又想了想說：好像也不是錢的問題。 　　
教練：那是什麼呢？ 　　
小江：應該是一份喜歡的工作，一個終身的事業吧。 　　
教練再問：那是什麼樣的工作呢？ 　　
小江：A公司的工作很好，像我想要的，但是短期內賺不到什麼錢。 　　教練：那你
到底是想要一份喜歡的工作還是想要短期內賺錢？ 　　
小江：還是喜歡的工作吧。H 公司的工作很好，但是要坐辦公室，而我是很想要自由
的。可能我最終想要的是一種自由吧！ 　　
教練：這說明你沒有真正喜歡H 公司的工作，否則就算坐辦公室你也應該很享受啊，
因為你即使坐在辦公室，也還是做你喜歡的事嘛！ 　　
小江：是的。這樣的話，我還是選擇A公司，我覺得這才是我想要的。

★當局者迷，旁觀者清。
　　
作為當局者的我們往往就迷失在生活中這些看似簡單的選擇當中。教練就是一面旁觀
的鏡子，幫助我們找到自己想要的。去你想去的地方我們千萬別忘了，在各式各樣的
障眼法前，看清自己究竟要去哪裡。在廣州某次會議上，有一個抽獎的小遊戲。每個
人都有一張紙條，紙條上有一個問題，會後將進行答題抽獎。坐在我旁邊的一位嘉賓
拿他的紙條問我。題目是：一個人拿著玻璃杯，你知道他想去哪裡嗎？
　　
他要去哪裡呢？我回答是：「當然是去他想去的地方。」在這個題目中，手拿玻璃杯
的字眼只不過是個障眼法，是用來轉移人的視線的。這種題目之所以能迷惑人，是因
為人有很多固有觀念。比如，經驗告訴我們，拿著玻璃杯通常會做下列的事：去倒水
，去刷牙，去化學實驗室等等，但為什麼我不可以拿著玻璃杯去做別的事呢？說不定
那個人只是想把玻璃杯扔進垃圾桶。

這道題目還讓我們意識到：我們是多麼容易忘記自己的目標。在各式各樣的障眼法面
前，我們往往看不清自己究竟要去哪裡。比如，我們往往因為別人對我們的態度而轉
移我們的目標。 　　

這就是釐清目標的重要性。有人說：所謂障礙，就是當你把目光從目標上移開時所看
到的醜陋東西。我們一生中肯定會遇到大大小小、各式各樣的「杯子」。但是不管是
玻璃杯、塑膠杯或者是別的什麼，你千萬別忘了，你是要去你想去的那個地方。

★最初的目的 　　

當初我們來到這個世界，本來就不是為了今天生氣。這才是智者的生活態度。一位訓
練師朋友跟我講述了一個禪師與蘭花的故事。有一位禪師很喜歡養蘭花。有一次他外
出雲遊，就把蘭花交給徒弟照顧。徒弟知道這是師父的至愛，所以悉心照料。沒想到
就在禪師回來的前一天，他不小心把蘭花摔壞了。這個徒弟非常擔心，害怕師父生氣
。禪師回來得知之後，並沒有生氣，他只說了一句話：我當初種蘭花就不是為了今天
生氣的。這才是智者的生活態度。回想一下，我們平時有多少生氣的時候？又為什麼
而生氣？──為塞車、為天氣、為股票、為別人的態度、為自己的遭遇……
　　
還有些人還常常生兩次氣。第一次是因為某人或某事而生氣，第二次是生氣剛才自己
為什麼要生氣……彷彿人生總有生不完的氣。要想不生氣，就學一學那位禪師，想一
想當初的目的是什麼。這也是教練常用來管理情緒的方式──釐清目標。
　　
那位訓練師朋友還跟我說：從我知道這個故事後，我就告訴自己，別再生氣。如果我
今天生氣，我就虧了；如果我今天開心，我就賺了。你想賺還是虧？我猜我們的答案
是一樣的。因為，當初我們來到這個世界上，本來就不是為了今天生氣的。圖說：如
果今天生氣，我就虧了。

★人生二元論 　　

痛是一種生理反應，苦則是一種態度。你可以痛，但不必苦。 　　

教練Elsie 的兒子有一次鬧肚子痛，於是去了醫院。醫生看完後說，要觀察一個晚上
，如果到了明天早上肚子還痛的話，就可能是盲腸炎，需要動手術了。Elsie 的兒子
聽了後馬上哭了。Elsie問他：哭什麼？兒子說：因為怕打針。於是Elsie與他有了一
番對話。
　　
Elsie：「為什麼怕打針？」 　　
兒子：「痛。」 　　
Elsie：「什麼時候痛？是打進去痛，還是整個過程都痛？」 　　
兒子：「不知道。反正是痛。」 　　
Elsie：「既然不知道，不如研究一下，是什麼時候痛，痛到什麼程度。」 　　
兒子：「好吧。」
　　
打完針，兒子舉著手臂說：「媽媽，我知道了。原來打針好像蚊子咬一樣，打進去的
時候有點痛，中間不痛，拿出來的時候又有一點點痛。」這種方式轉移了孩子的注意
力，使他關注的焦點不是放在「怕痛」，而是放在「研究」。痛的過程也變得有意義
了，因為它成了一種學習。有歡樂就有痛苦，這是人生的二元論。
　　
但是教練對此有自己的積極看法：痛是一種生理反應，不可以迴避。苦是一種態度，
是你對於痛的態度。痛不痛無法選擇，但苦不苦是可以選擇的。你可以選擇痛苦，也
可以選擇痛快。不是有人說：「痛並快樂著嗎？」區分出痛與苦的意義就在於：你可
以痛，但不必苦。圖說：痛不痛無法選擇，苦不苦卻可以。

★成功由自己決定 　　

你得先讓自己在心態上成為一個成功的人，才能像成功者一樣去做事、擁有成功者所
擁有的條件。Having（擁有）──Doing（做）──Being（成為或是）。
　　
上面是我們通常的一種思維模式。比如說我們想成為一個成功者，我們認為應該先擁
有成功所需要的條件，才可以去做一些事，然後我就成功了，我也就成為成功者了。
　　
這看起來是合乎邏輯的。但在教練文化裡卻剛好相反。我們認為一個人要成功，更有
效的順序是：Being（成為或是）──Doing（做）──Having（擁有）。也就是說，
你得先讓自己在心態上成為一個成功的人，接著你才能像成功者一樣去做
事，然後你就擁有成功者所擁有的條件。這聽起來是不是有點玄？有個例子可以幫助
我們了解。中國大陸一位拉丁舞冠軍尹衛東，在學習教練技術之後取得了很大的成果
。他分享過一個體驗：
　　
在參加英國國際冠軍舞蹈大賽頭一天，我的教練問我：「阿東，你最崇拜的人是誰？
」我說：「世界冠軍Ben Verson」。他問：「你是不是世界冠軍？」我笑了：「我怎
麼會是世界冠軍呢？」教練說：「你要在心態上成為那個人，才會真的成為那個人。
你要告訴自己已經是了！」
　　
當尹衛東站在台上的時候，真的感到自己就是世界冠軍。結果他和他的舞伴龍衛敏順
利進入了下一輪比賽，是唯一的一對中國選手。其實，最能簡單明瞭說明「Being」
的意義的例子莫過於演員。電視劇《雍正王朝》中康熙的扮演者焦晃的表演得到了一
致好評，很多人都評價他的表演入木三分。康熙臨終叮嚀了雍正兩句話：「善待你的
兄弟，善待你的百姓。」我還記得看到這一節時那種內心顫慄的真實感覺。我完全感
覺那根本就是一代明君在叮嚀他的兒子。
　　
焦晃為什麼能演得這麼傳神呢？因為他具有很好的Being 。有一則軼事為證：在《雍
正王朝》劇組進入金鑾殿時，焦晃很自然地坐到了龍椅上。工作人員叫他下來，不要
隨便坐。他說：我回到自己家裡了，為什麼不能坐？他已經當自己就是康熙了，所以
舉手投足才能散發出王者的氣度。這不是演（Doing） 出來的，而是他在心態上根本
就是（Being）那個人。Having─Doin──Being的做法是在要求條件。我要具備這些
條件，所以我才能去做一些事情，然後我才會成為。我要成功，得有很多條件滿足我
才可以成功。這是普通人的思維模式。這樣做也可以，不過其中的創造性很少。而
Being──Doing──Having的做法則不依賴於環境因素。
　　
這是教練的模式：先在心態上成為我想成為的那個人，然後我去做，最後可以擁有這
些條件。就算沒有條件我也可以主動創造出條件來，是否成功由自己決定。

★跟誰有關？
　　
當你能放下對其他人的言語和行為的執著時，你就不會再成為背負著不必要痛苦的受
害者。 　　

小王跟教練分享她的一個收穫：我跟同事小張溝通的時候，她好像很煩躁，我以為她
覺得我很煩。後來我才知道其實她只是身體不舒服，想安靜。她自己想安靜，不是對
我有什麼意見。她只是覺得我那一刻吵了她，並不是不喜歡我這個人。是我自己把這
些東西跟自我的感受、想法牽扯在一起，所以平添煩惱。
　　
教練說：對啊，那一刻就算不是你在她面前，是別人在她面前吵了她，她也會這樣做
的。跟你無關，跟她自己的感受有關。有一位導師，在講授了某個課程之後，學員有
些疑惑。有人問這位導師，他們有疑惑，是不是課程有什麼問題。這位導師說：他們
剛開始學，有這些疑問是正常的，他們需要在實際運用中進一步釐清。我不會把它理
解為課程有問題。這也就是「四個約定」中的「不要把事情個人化」。 　　

「四個約定」中的這一條是這樣說的：別人所做的事都不是因為你而做的。他們所說
和所做的都是他們自己的現實和理想的一個縮影。當你能放下對其他人的言語和行為
的執著時，你就不會再成為背負著不必要痛苦的受害者。

★勇於發問 　　

如何才能做到不自定假設呢？首先要善於洞察自己心中的假設，接著鼓起勇氣，然後
發問。「四個約定」中，我覺得其中有一條在教練的過程中特別實用。這一條就是：
別自定假設。
　　
我們對英文原著的翻譯是這樣的：
　　
「鼓起勇氣發問並表達你真正想表達的。為了避免無謂的誤會、傷感和悲劇，與他人
溝通時越清晰越好。單單做到這一點，就能令你完全改變你的生命。」有多少次，我
們把別人不跟我們一起吃飯聽成對方再也不愛我們了；有多少次，我們把「你還可以
做得更好」聽成了「你做得不好」；又有多少次，我把「你什麼時候過來」聽成了「
你怎麼還不過來」。在我們的聆聽中有太多的假設，這些假設自動把別人的話翻譯成
另外的意思。 　　

這些假設已成為我們與人溝通、達成目標的障礙。成為誤會、傷感和悲劇的開端。影
響了我們的生命。如何才能做到不自定假設呢？首先要善於洞察自己心裡有什麼假設
，第二步是像這一條一開頭說的那樣：鼓起你的勇氣，然後──發問。

去你想去的地方,做你想做的事,工作與興趣結合是最棒的.