房屋代銷甘苦談

威爾斯親王 | 2013-7-27 11:33:01

1樓

房屋代銷甘苦談

工作內容：
早上先開晨會，做早操，精神喊話，計劃當天行程，然後出發去人多的地方，想辦法跟路過的人發DM、詢問購屋意願、請他們留下聯絡的資料（這個很難），有的時候會花很久的時間聊天但是不一定會有進展。中午回公司休息，下午繼續，晚上多半都是整理白天的資料去做拜訪，如果沒人可約就重複早上的步驟去開發客戶。每週只休一天，通常是禮拜一，上班時間非常長，早上八點到晚上八點。有的時候會輪到值班，就不用出門一整天都待在案場接電話、有自來客就負責帶看，雖然是有比較輕鬆一點，但是晚上就要最晚離開囉！

所需職能：
一般像這種業務相關的行業，最重要的是肯做、不怕困難，所以學歷或能力方面通常不會很嚴格要求。但是基本上你要是個會自己安排時間、工作進度等等的人，而且要喜歡與人群接觸、能吃苦耐勞才行。

待遇升遷：
雖然底薪是三萬多，但其實也很不固定。往好的方面說，如果有賣掉房子、當月有傭金可抽，當然薪水就會多個幾萬塊，但是如果自己約的來客數、帶看的組數沒有超過公司的規定，依我當初工作的公司規定是要扣錢的，例如說你一個月規定要約到20組客人，少一組扣兩百，你這個月只有約到10組客人就會被扣兩千塊！我有最多一個月被扣掉一萬多的紀錄（當月是鬼月…），所以待遇還是看自己的表現囉！

願景：
我自己是覺得沒有什麼特別好的發展，因為看到很多做這行的老前輩做很多年了也就還是在做，雖然他們可能以前有一波什麼機會特別有賺到錢，但是除了身上會戴鑽戒名錶、開台不錯的車（有點年紀的那種）之外，也還是一直從事代銷的工作，只有很少數的人會自己開公司接案場賺錢或當上主管，但即使如此工作內容也還是大同小異，大概薪水有比較多吧。

甘苦：
作業務性質工作的好處是時間很自由，上班時間還是可以跑去7-11繳個費或去郵局寄個信之類的，家裡有什麼事急著要去處理的話，請假也不困難。相對的上班時間會比較不固定，如果客戶是作夜班的工作，要跟你約淩晨一點鐘，為了業績你還是得去，而且也不一定會成交。

我曾經在案場談客戶的時候，主管安排其他同事坐在隔壁桌假裝客戶來刺激買氣，心裡面覺得這種手段真的非我所願，但是又很無奈。開會的時候主管會教我們一些話術，包括如何約到客戶、如何對房子的一些問題避重就輕等等，做過這個工作之後我真心覺得買房子真的是需要多方考量，小心比較。當然也有很不錯、很實在的同事，而且他們也還是會成交，跟客戶的關係也很好，這不是個單純的工作，做這個行業有許多不同的面向，端看自己內心的取捨。