只要是跟職業有關的運動,觀眾的到場率是最重要的. 球迷愈多,球賽一定是愈精彩. 那如何讓觀眾願意到球場看球呢 ? 小弟認為  行銷及賣點是非常重要的 . 如何讓觀眾知道某球星的戰績 , 喚起球迷的支持及球隊對外發言都是很重要的 . 以下來看這篇文章分析的賣點 , 讓大家知道賣點的重要.




每一年職棒例行賽的尾聲，除了爭取打入季後賽的高潮之外，最能夠吸引球迷的，莫過於球員個人獎項的競爭，或各種紀錄的挑戰。今年中華職棒「下半季冠軍」之爭異常激烈（熊、獅、象三隊），但從媒體的相關報導來看，似乎只有兄弟象「興致勃勃」，熊、獅兩隊卻很「平常心」以對，特別是穩坐全年第一的統一獅。

或許棒球人太老實或太務實吧？長久以來，不管媒體記者如何「作球」給他們，希望能炒作一些題材，或製造更多的賣點，但往往得到的是平淡無味的回應。舉幾個例子吧！前一陣子媒體問獅隊總教練（以下簡稱「呂總」），是否想力拼下半季冠軍？結果得到的答案是：「與全年勝率第一相比， 下半季冠軍的重要性是其次...」，再隔個幾天，同一家媒體的記者再問呂總，面對兄弟象的來勢洶洶，是否會感受到壓力？結果得到的答案仍是：「目標還是擺在全年勝率第一， 就算下半季的冠軍被兄弟象拿走也沒關係...」，這麼「務實」的說法，幾乎等於叫球迷，特別是獅迷，「靜候」季後賽的到來，至於最後兩週的例行賽就...就只好平常心囉？

記得獅隊在上半季封王之後，呂總還擔心「開高走低」，現在能「開高走高」，卻又顯得「興趣缺缺」？況且獅、象兩支元老球隊，目前同為九次季冠軍，能夠率先獲得十全十美的第十次，不也是一項難得的殊榮嗎？難道多拋一次彩帶不好嗎？假設呂總的答案是：「我們絕不會放棄任何機會與榮譽，尤其先挫挫兩大勁敵的銳氣，最好能夠在象隊的面前拋彩帶...」，如果能夠這麼說，不但能鼓舞自己的支持者，也能刺激對手的粉絲進場看球，不是皆大歡喜嗎？

明星球員在這方面，也扮演極為重要的角色，像「森林王子」張泰山，在9/22締造連續11年，年年都有十支全壘打的新紀錄，這當然是一項了不起的成就，但現場卻只有802名觀眾，為什麼？除了他所屬球隊的戰績欠佳之外，他本人對這項紀錄的重視程度，多少也要負點責任，因為就在破紀錄的前一天，他對媒體老實的說：「並沒想過這個問題，正常去打，應該就會出現吧？... 紀錄本來就是給人破的，反而沒有這麼重要...」，比較聰明的話，他應該回答說：「什麼？只剩12場比賽能刷新這項紀錄了嗎？那我不加油可不行呀！而且我要想辦法將這項紀錄延續下去，讓後輩們挑戰真正高難度的紀錄，也請牛迷一起到球場來見證...」。

中華職棒類似的情形非常多， 因為大多數從業人員（球員、教練等），都長期陷入「只要把球打好」的迷思之中，甚至於覺得只要把球打好，只要能贏球，只要能夠奪得總冠軍就好，才會忽略掉球迷的各種感受，才會連一些客套話都說不好，這讓旁人，特別是媒體，想幫中職宣傳也往往使不上力。

要如何讓球迷在乎每一場比賽，進而願意買票看球？比賽有沒有所謂的「賣點」固然重要，但相關當事者，在不在乎這些賣點恐怕更重要吧？如果連本人都表示不在乎，或者明明在乎卻又說不出口，要怎麼說服球迷進場呢？ 這跟人與人之間的相處完全一樣，你在乎（我），於是我也在乎（你），就是這麼簡單的道理。




「在乎」要怎麼說出口？確實需要經過思考或訓練，畢竟職棒不是玩「老實說」的大競賽， 而是將「言」與「行」，巧妙地結合起來，才能展現球迷所期待的拼勁與態度，也才能讓球迷有所期待或感同身受。9/24暴龍隊的投手顏志中，因為守備上的疏失導致球隊落敗，賽後鏡頭拍到他自責的眼淚，或許看到這個畫面的觀眾不多，但只要看到的，都會感受到「顏志中的在乎」，這對於當晚頗為失落的暴龍迷來說，也是個極有效果的慰藉，想一想，如果剛好相反過來，現場錯愕的龍迷們抱頭痛哭，顏志中卻笑嘻嘻的打包離場，這該如何高唱「我只在乎妳」呢？

今年有好幾場比賽，因為下雨的緣故，讓比賽打打停停、停停又打打，等到比賽終了時，都已經超過晚上11點，甚至於變成罕見的「跨日大戰」，我發覺這幾場比賽的MVP，賽後都沒有忘記感謝球迷的相伴力挺，但我認為這還不夠，尤其當時間越晚、天候狀況越差，現場的球迷越來越少時，賽後兩隊向觀眾深深的一鞠躬，甚至於到球場的出口處，向球迷一一道晚安，再次感謝他們今晚的光臨，我想，這些受寵若驚的球迷，絕對會感受到球隊的「在乎」，他們也會成為永遠在乎你的死忠球迷， 這一切的一切，都不需要球隊多花一毛錢來宣傳或行銷，需要的，只是發自每個人內心的在乎。

本文為Yahoo!奇摩摩人專欄：〈你在乎，我才在乎！〉運動摩人／蔡小明

[ 本帖最後由 leochang1969 於 2008-10-5 13:38 編輯 ]