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yunjiunwang
威爾斯親王 | 2016-9-3 23:39:10

想要住在浩瀚的星空內,做夢?

  魔幻背景,躺在床上看星空幫她月入2萬21歲的房愛蘋是山東淄博人。愛蘋是個活潑可愛的姑娘,她已經外出打工三年多了。房愛蘋的叔叔在上海開了一個小裝修公司,她在里面當出納。公司雖小,接的也都是零散的家庭裝修小活,可是事情瑣碎,忙起來也真是夠讓人頭痛的。房愛蘋因爲脾氣好,能聽取顧客的意見,顧客都喜歡跟她說話,所以叔叔有時候也讓愛蘋跟顧客接觸,好多攬一些活回來做。

  在攬下裝修的活當中,最讓人爲難的就是住宅類。很多客人都是花了一輩子的積蓄才能擁有一套可心的屋子。關于屋內的裝修細則,非常講究,也非常看重。往往,一些客戶都會提出很多讓設計師爲難的工作。房愛蘋一般聽到顧客這樣的要求時,都是面帶微笑的。她通常都不是立刻反駁,而是順著顧客的想像往下講,你可以讓星空旋轉,或者在屋頂裝一個溫和的燈,就像月亮那樣,能夠散發出溫和的光芒來。通常到了這個時候,顧客都是很滿意的。不過,房愛蘋也會請來設計師,羅列出幾個方案,並且告訴顧客,如果要做到這樣的效果,需要怎樣怎樣的花費,而工期又需要多長。在客觀事實面前,不少顧客都表示,可以聽取設計師的建議,稍微更改一下自己的想法。到了這一步,能夠取得顧客的支持,活也能比較順利地進行下去了。

  到了20歲的時候,房愛蘋已經是公司內有名氣的銷售一把手了。那天,房愛蘋接待了一特殊的客戶,那家的小朋友生了很重的病,已經剩不下多少時間了。可是,小朋友有個心願,想要住在“大海”里。他的家長就想,找一家公司把他的屋子換一個裝修,做成像海洋那樣的風格,一償寶貝兒的夙願。房愛蘋是懷著沈重的心情接待這一家子的。她幾乎是毫不猶豫地立馬接下了這個案子。

  可是,究竟要用什麽樣的方法,才能把整個海洋搬進臥室呢?這真是太考驗人了。爲此,房愛蘋咨詢了不少裝修設計師的意見,大家都說,要麽把牆刷成藍色,要麽把整個屋子都做成海底的布置,其他的沒什麽特別辦法了。可是,房愛蘋總覺得,這樣還不夠。她絞盡腦汁地想著,還是沒能想出什麽比較好的辦法來。

  那天,房愛蘋在翻閱一本裝飾書籍時,看到了上面有一則介紹,那是一種夜光的漆,刷在牆上看的時候,跟一般的白牆壁無異,可是等到紫光燈開了之后,那種漆就閃耀出原本的光芒。看到這里的時候,房愛蘋靈機一動:爲什麽不用這樣的藍色漆爲那個寶寶打造一個海底世界呢?很快,房愛蘋打聽到了那種漆的國內銷售點,她快遞下單,買下了不同顔色的塗料。

  房愛蘋請了兩個小工,按照她指定的圖案,把各種顔色的漆都噴在牆上。經過一個多星期的加班加點,房子裝修好了。當那一家子進入那個房間的時候,都驚呆了。完全的白牆壁!大家都驚詫地看著房愛蘋。這時,房愛蘋走過去,將房間內所有窗簾都放下,屋子一下子暗了下來。房愛蘋再把紫光燈一打開。哇……所有的人都被眼前的勝景驚呆了:海洋,邀遊的魚兒,紅色的珊瑚,白色的貝殼。四面牆壁上顯示出不同的顔色,是那麽鮮豔又那麽栩栩如生。那個小孩兒,歡呼著跑在房間里。他顯得那麽歡樂、自在。看得出這個任務是順利完成了。

  這一刻,房愛蘋笑了。是啊,這樣神奇的魔幻背景,真的太讓人喜歡了。

  在房子里變出魔法,妙點子巧掙過萬

  接下來的時間,又有不少人聞訊而來,多數是要給小朋友裝修房子的。

  大家都指名要那個能變化出各種背景的裝飾。這給了房愛蘋很大的信心。房愛蘋訓練了幾個美工能力比較強的小工,她帶著他們,專門承攬這樣的活。后來,叔叔在裝修公司新開辟了一個部門,專門由房愛蘋負責。那段時間,房愛蘋忙碌極了,她帶著自己的幾個小工,馬不停蹄地奔走在各個小區。她的任務也很簡單,只要不停地在白色的牆上刷漆,就像幼兒園老師作畫那樣,不斷地開發出新的圖案,不斷地往牆上噴出七彩的圖畫。那段時間,房愛蘋的業績好極了,她一個月能接五六個單子,除去人工成本還有材料成本,還能拿到1萬多的分成。眼瞅著業績越來越好,可是房愛蘋卻陷入了困境。

  她叔叔因爲事業拓展的關系,準備到南方去發展,在上海的業務打算終止了。可是,這個時候房愛蘋的“魔幻背景”才剛剛推廣,並被許多人所接受。要在這樣的時候收手,然后再去新的城市開辟場地?房愛蘋有些猶豫了。像這樣的裝飾,越是在大城市越是做得順手。要是一時半會兒挪窩,肯定不能有那麽好的發展。

  房愛蘋幾經躊躇,她下了一個決心:自己留在上海繼續干!到了這個時候,房愛蘋已經不是當初那個青澀的姑娘了。經過三年多的曆練,她已經成長爲一個可以獨當一面的大姑娘了。她租了一個工作室,是那種小小的30多平方米的空間,帶閣樓,閣樓剛好可以當倉庫,專門用來存放油漆等原料。房愛蘋和那幾個常在一起干活的小工約定,以后她承攬了單子,就喊上他們一起干。至于薪水方面,她是不會虧待他們的。

  有了自己的工作團隊,房愛蘋開始忙碌著。可是,她發現自己單干其實並不是那麽容易。因爲是小工作室,大家對她的信心不是很足,想要重新裝修的人,一般都會考慮口碑比較好的公司。所以,這會兒房愛蘋想要拿下一個單子,真是太難了。那陣子,房愛蘋沮喪極了。生意不如想像中如意,眼瞅著就要坐吃山空,日子越來越窘迫,她對未來開始失去信心。

  那天,房愛蘋上網閑逛的時候,忽然想起了自己的“魔幻背景”。她上網搜索了一下,發現有以前的客戶把房間的照片放在網絡上,那麽新奇好看的房間,吸引了不少網友。還有不少網友在上面咨詢裝修單位的電話。這一看,房愛蘋喜出望外,她馬上把自己的電話寫了上去,希望能夠從中得到一絲機會。

  那陣子,房愛蘋大部分的時間都膩在網絡上。她把以前做過的案例照片都翻了出來,把照片上傳到網絡上。她據此做了一連串的網絡宣傳,把自己的“魔幻背景”推廣到網絡中。這一招很快就見效了。沒過幾天,房愛蘋接電話接到手軟,不停有人來電咨詢“魔幻背景”的信息。因爲裝飾的價格不貴,一般定價在2000——5000元之間,多數人都可以接受,不少人紛紛下了訂單。

  房愛蘋又開始恢複了忙碌。她不停地跟客人接觸,聽取客人的意見,並且在不同的圖案上做出修改。很快,一單接一單的生意做下來。那個月,她掙了足足2萬元呢!拿著這筆錢,房愛蘋笑得合不攏嘴。

  打造幸福的都市夢幻新空間

  很快,房愛蘋聲名在外。不少人都慕名前來,就想把自己的屋子裝飾成“魔幻背景”。

  不少客人反映,畫來畫去就是那幾個圖案,有點膩了。那些愛新鮮的白領們,提出了各式各樣的要求。有的要非洲空間,有的要歐式風格,還有很多想要畫城堡、畫森林、畫草地。爲了讓設計的水平有所提高,房愛蘋聘請了一位設計實力很強的小王加盟工作室。再往后,房愛蘋出去談業務的時候,把設計師也帶上,經過現場的溝通,設計一般能夠根據客戶的要求,現場畫出客戶想要的圖案。

  接下來,美工們就根據設計的圖案,把各種顔色的漆塗到白牆壁上。等到紫光燈再打開的時候,客人們想要的城堡、森林、草地,都——呈現了。客人們都戲稱房愛蘋是“造夢者”。是的,能把夢想中的家園以如此的方式呈現,那是多麽奇妙的事情啊。現在,房愛蘋已經不用在外到處奔波了。許許多多的客戶慕名而來。一個月,她就能接下十來個單子。

  現在,除卻每個月的支出,她的盈利控制在2萬——4萬元之間。一個小小的工作室就能夠有這樣的收入,實在大出意料。筆者去訪問過房愛蘋的房間,那是一個有著浩瀚星空的大臥室,藍色的床單上有淡淡的星星,屋頂上是淺淺的波浪,白色的浪花打在礁石上,仿佛能夠聽到浪花拍打的聲音。那麽舒適的一個環境,真是太讓人陶醉了。房愛蘋說,你瞧,一個這麽舒適的環境,不過才需要幾千塊錢而已,現在人都是很舍得的。所以,我對自己的工作室發展是很有信心的。創業其實也是簡單的事情,只要你認準一件事情,一門心思地搞下去,哪里會愁沒有錢掙呢!房愛蘋還說,目前,已經有不少娛樂部門打算跟她合作,把那些包廂都做成大家想要的樣子。接下來的時間,她打算把“魔幻背景”推廣到其他的城市中去,讓越來越多的人能夠體會到這樣悠閑的趣味。
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