第一百章 收益

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有些書籍的作者如雷貫耳，卻未必有人去讀。

有些書籍人人都讀，卻未必記得作者。

譬如《三字經》、《千字文》，作為童蒙教科書數百年，誰記得他的作者是誰？

可見影響力和聲望並不一定成正比。

徐元佐在「借鑒」《幼學瓊林》的時候，並不指望它帶來名著一般的百年聲望，只是為了給部下提供更高效的學習教材。然而這書終究給他帶來了時效上的極大聲望。

更為難得的是：不止讀者用得上。

此書一出，鄭岳的收益更大。

牧民官要想有政績，關鍵兩條：第一，稅賦完成度；第二，地方文教成果。

蘇松兩府作為天下最富庶的地區，稅賦之重也是天下之最。而蘇松富戶又不是傻子，自然之道該如何與地方官周旋，所以這兩府的地方官能夠完稅五成，就是會做官的高手了。能完稅七成，足以令上司側目，封疆大吏指日可待！

據說完稅十成能夠直接入閣，召喚太祖英靈騎著神龍下凡嘉獎……反正都是神話傳說而已。

鄭岳與徐璠走得如此之近，完稅的問題上自然是有保障的。

至於地方文教，簡單來說就是看任期內培養了幾個秀才，幾個舉人。幾個進士。考慮到官員三年一任，舉人、進士也是三年一考，所以後兩者全看運氣。運氣好，摘人家的桃子；運氣不好，桃子叫繼任摘了。

生員要好些。但是名額很死，對於縣令而言就是跟其他縣搶位置。

松江府只有兩縣，所以華亭和上海之間也沒甚好搶的。

在科舉之外，還有「著述」一項。

任內有年輕人寫出了影響力巨大的書籍，也是牧民官的政績。然而大明出書沒有審批，但是要出一本大家都挑不出錯。而且都佩服的書，卻不容易。就連天下名儒寫出來的書，也總有人叫板。即便當年徐階在首輔任上，開講心學還要被門裡門外的人冷嘲熱諷一番。

徐元佐卻無意間踐行了老子的智慧。

不跟你們爭高端學術，就玩玩低年級教輔。

你們那些大儒。著書立說還來不及，捨得花時間寫這個麼？

你們那些進士，吟春悲秋，感傷時勢還來不及，看得上如此膚淺的東西麼？

又正因為膚淺，裡面都是直白地宣揚仁義禮智信，管你理學心學，管你功夫派現成派。誰能挑出錯來麼？若是在這上頭挑錯，豈不是跟主流價值觀背道而馳麼！

而且它的確實用啊！

完全就是少兒百科全書，只要背下來。出門見禮不會丟人，買賣東西不會被坑，宗族聚會能出風頭。所有內容都是將俚俗閒話翻譯成了文言雅語，簡直就是提高逼格速成教材！

鄭岳看完了這套《幼學抄記》，彷彿看到了一個鄉無白丁，村有斯文的理想世界！

「此子年不過十四。卻有這份學力，足堪嘉獎。」衷貞吉看完了《幼學抄記》——當然是鄭岳填補修改過的版本。心中所見與衷貞吉相類，已經將此書的存在提高到了文教盛事上。

因此衷貞吉才特意將鄭岳叫來。交流心得，道：「雖然童蒙之書，難得是由童蒙寫就。而且照老夫看來，此書日後必能與《三百千》一樣，流傳百年。」

鄭岳笑道：「老黃堂所言甚是，下官也是這般所見。日後此書刊印，可令天下皆知我松江人文鼎盛。」說罷，鄭岳從靴筒中取出一卷宣紙，展開遞了上去：「下官冒昧草擬，請老黃堂指正。」

衷貞吉取來一看，原來是一篇序文，前面只說此地有神童徐氏，元輔宗親，受教於鄉塾，感應於先賢，日積月累，成就《抄記》四卷三十三篇，敘述詳盡，可為天下童蒙開筆。

這是泛泛而談，除了鄭進士的文筆極佳之外別無看點。

當然，這點在同樣是進士，而且是二甲四十一名的衷貞吉看來並不存在。

接下去一段才是重點。

在這重點段落裡，鄭岳對衷貞吉主持松江府的工作大為讚歎。

先從下屬立場表明有這樣一位前輩帶著熟悉政務，指導施政，實在是太幸福了。然後又從地方百姓角度，誇讚衷貞吉是何等清廉，何等勤政，青天幹吏，名至實歸。最後又從朋友角度，「批評」衷知府過於剛硬，審案定獄嚴明公正，選拔人才不遺餘力，唯獨對自己太不寬容，日省其身，聞過則喜……

最後點睛一筆：正是有衷知府這樣的郡守，才能出徐元佐這樣的祥瑞啊！

衷貞吉饒是博覽群書，考試成績遠高於鄭岳，也不得不佩服鄭岳的才情和文筆，就差說一句：小鄭啊，等我死了，你幫我寫行狀吧。

「甚好，只是略繁了些。」衷貞吉羞澀道。

鄭岳一本正經上前，就著書案又讀了一遍，借了筆，道：「黃堂所言甚是，且待下官刪改。」說罷，將前面一段刪了五六句，後面一段刪了一兩句，道：「如此差不多便是一頁，將將合用。」

衷貞吉撫鬚考慮一下，終於點了點頭，又道；「這徐家子還是蒙童？」

「尚未開筆，打算二月裡觀場。」鄭岳退回原位：「下官見他字還入目，便收他做了門人，無論是年紀還是避嫌，絕不敢取他的。只等下官離任之後，才許他搏個功名。」

衷貞吉不管鄭岳是否正話反說，搖頭道：「十四歲能有這樣的學力，實屬不易，你若是不取他，非但不是保全他名聲，反倒是耽誤了他。」知府老爺頓了頓又道：「不管他開筆作文如何，放泮肯定是要讓他過的。可以報個神童上來，學道那邊我自有分說。」

這意思，分明是說府取也肯定過的了。

如果從慣例而言，府縣官推薦的童生，大宗師一般不會在院試中黜落，所以徐元佐的生員帽子可以算是戴實了。

然而衷貞吉為何會以為徐元佐只有十四歲？

因為鄭岳就是如此說的呀！

鄭岳也有這個手段。他讓人查了本縣的魚鱗黃冊，發現徐家沒地沒田，戶等在下中——瀕臨破產。

徐元佐出生之後連戶口都沒報。現在登記在黃冊上的只有徐家三口人：徐賀夫婦，外加一女。

於是鄭知縣跟下面戶房打了個招呼，給徐元佐落了戶籍，直接寫的就是嘉靖三十四年生人。

這可不是十四歲麼？而且還是今年才十四歲！

「還有，」衷貞吉突然道，「別提元輔宗親的事。神童一如靈芝，長在山野才是正貨。生在富貴之家，無非芝蘭。」

土生土長的神童才是靈芝祥瑞，富貴人家那是澆灌出來的蘭草。

鄭岳聞弦音而知雅意，連忙刪去「元輔宗親」一句。

府縣二位長官又核對了一番，討論了一下今年童試的關節大略，方才散了。

徐元佐還不知道自己的這套《抄記》已經幫他掙到了大明最基本的功名，只覺得這套書的確對自己很有用，在考慮是印個三十套，還是二十套。

之所以不大張旗鼓多印一點，純粹是因為這個時代出書簡直就是賠錢買賣。

根本沒人跟你講知識產權，看你這書賣得好就大家都印，作者半錢銀子稿費都沒有！至於你印出來的書，是否會有人買呢？也未必，像這種字數少的書，又與課業有關，好學生都是自己抄啊！

這恐怕也是教輔書賣得比《西遊記》便宜的主要原因。

抄四書五經、制藝時文，可以加深印象，更有聰明人抄一遍就背出來了。

有誰樂意去抄《西遊記》啊！
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網文是何等的殘酷，這點已經不用小湯廢話了。

成績好的，吃肉喝湯；

成績一般，青菜蘿蔔；

成績撲街，北風管夠……

正因為關係到飯碗，作者們有底蘊的拼底底蘊，拼了底蘊拼文筆，文筆相仿拼情節，情節老套拼創意，創意風險太大，於是拼字數，拼字數，拼字數……這就是為何作者人群中各種頸椎腰椎病，時而有人猝死。

而月票榜……現在的風雲榜，正是成績好壞的直觀展示。

榜上靠前，自然風光無限。榜單靠後，作者吃風，編輯冷眼，還有人會跳出來說「你成績這麼差，應該如何如何」……成天處於亞健康狀態，還能寫出什麼好東西？

小湯在網上碼字十二三年了，從未大紅大火過。以前也不操心這事，因為不是指著它吃飯，能賺回來個鍵盤也就心滿意足了。後來靠它吃飯，發現靠不住，只能半碼半工，結果兩邊吃力。

如今小湯還是決定拼一下，只想說：

幾分錢訂個正版，實在是現代社會少有的低消費了。而且這種低消費背後的腦力成本真的不低。實在對某網站的製版有意見，也可以不看佛面看僧面，給個三瓜兩棗去別處看嘛。

往大裡說，訂閱正版支持作者，那就是在支持中國的通俗文學啊！是在影響整個文學史的發展啊！

是在做善事啊……

噯，小湯一向只想寫正能量滿滿的小說，讓大家看了都能意氣風發。可是一到了寫感言寫單章就變得怨婦一般，歸根到底還是成績兩字累（淚）人。

就此打住，潦草塞責七律一首，望諸君雪中送炭，跪求月票訂閱支持：

跪打鍵盤顏色苦，

求它青蟻帶錢回。

月來碼字無鬆懈，

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訂校五回三更去，

閱得千卷日斜歸。

支離破碎操觚手，

持筆新書不待催。

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新書今日更五章，自是不待讀者催。諸君的月票、訂閱、打賞、推薦票，也莫等小湯來催啊~~！

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第一零一章 徐爺爺點了贊

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「大郎，我家就一間草棚一條船，您看能否通融一下？實在不行把那口鐵鍋算上呢？」老實巴交的鄉鄰坐在徐元佐面前，四十開外年紀，戰戰兢兢連屁股都不敢坐實，只是挨著邊。

被父親帶來見工的少年十六歲，屬於沒有絲毫主見和性格特點的。人云亦云，耳根子軟，當日就是聽了舒振邦的挑唆，接連站錯隊，只能靠抵押家產來求個學徒的位置。

不得不說，徐家今年春節的一躍而起，實在太令鄉鄰們震撼了。而且夏圩少年的集體發跡也成了朱裡神話，令人興起了效仿之心。

「就算再加上被褥，離五兩銀子也太遠了。」羅振權在一旁低聲說了句。

那老實頭彷彿霜打的葉子，只是道：「求徐家大郎通融。」

徐元佐長歎而起。

在場坐著的人同時跳了起來，彷彿被凳子咬了一般。

「老羅，你說這話太絕情，我不忍心聽。」徐元佐皺著眉頭，先說羅振權。

羅振權把頭一低，看似羞慚，實則偷笑。

「王家叔叔，孩子就放我這裡……」徐元佐的目光落在那少年身上：「你若是不聽我話，讓我在東家面前難做，可就是連你父親的顏面都掃盡了！」

「我一定聽徐家哥哥的話，您讓我往東。我絕不敢往西。」那少年連忙道。

王家男人總算鬆了口氣，又說了許多好話，這才簽了文契，臨走還道：「若是他不聽話，大郎是打也打得罵也罵得，就是打死了也不用送回來，只管就地埋了，叫野狗啃了！」

「王家叔叔放心。只要他心思在做事上，我總不至於苛待他。」徐元佐笑道：「你去問問。那幫小子平日嘻嘻哈哈沒有正行，我可動過他們一個指頭不曾。」

王家男人送兒子過來，又說了那番狠話，自然是之前就問過的。都說在夏圩吃得好穿得好，非但沒有打過。就連責罵都沒有。只有錯得厲害了，方才教訓幾句，卻還給人留三分顏面，是以人人都打心裡服了這位元佐哥哥。

像王家這樣的，自從徐元佐回到夏圩，已經有七家了。

這些學徒自然沒有資格進辦公室，而賬房、倉庫更是不放心他們。所以他們大多都在園子裡，或是巡邏或是清掃。只有各部門有事出去，才臨時挑兩個看得順眼的跟上。

可別小看這個跟班的雜事，只要能夠跟出去，回來就有工作報告可寫了。寫了工作報告，日後就有機會升夥計。至於那些一直沒人點名要的，要麼干滿三年苦活。要麼就只有早早當廢物退回去了。

所以學徒班的壓力，絲毫不遜於臨考的高三學生。

徐元佐肯定是不會讓人知道：他才不捨得將這些免費勞動力趕回去呢。

「人家好歹都是識字的。你就扔在園子裡，不可惜麼？」羅振權等人走了，方才問道。

徐元佐搖了搖頭：「他們算什麼識字的？陸夫子那邊送來的都還勉強呢。」這些自己尋來的人家。子弟雖然也在塾裡讀過書，但就質量而言的確不如陸夫子推薦的「畢業生」。

羅振權捏了捏鼻子：「你這要求也太高了，日後怕是連秀才都看不上眼了。我還是等我爹帶人回來，去看家護院算了。」

「就算看家護院，你也得先好好讀書。」徐元佐道：「我最近正好寫了一套教材，你只要通讀那本就行了。對了，可知道松江哪家書肆印書便宜？」

「你還印書？叫他們抄一抄就行了吧。」羅振權不解，又道：「再說，你問我書的事，豈不是跟我問你東海有幾個島是一樣的麼？」

「是我問道於盲，抱歉。」徐元佐輕輕捏了捏下巴，思考著是不是該去郡城逛一圈。正當他安排時間的時候，外面有少年來報：「徐管家來了。」

這位徐管家可不是徐慶，而是徐誠。

徐元佐這邊地位越高，徐誠的地位也就越高，是以他已經拿回了管家的頭銜，只是沒有實際的內府權力罷了。

徐誠緊跟著通報就進來了，見了徐元佐，連笑都顧不上：「快，快帶了衣服跟我去見閣老。」

徐元佐腳下不停，邊走邊問：「閣老突然傳喚，不知是甚麼事？」

「天大的好事！」徐誠一本正經道：「你寫的那《抄記》，老爺看了大讚！」

徐元佐咧嘴一笑：「這多不好意思。」

「沒什麼不好意思的。」徐誠在這方面比徐元佐清楚得多：「進士出一本書都不容易，選幾篇時文就算是了不得了。你才十四，就有這樣的學力，神童當之無愧！」

「啊？」徐元佐還不知道鄭岳幫他改年紀的事，不過這種事當然也不會刻意去糾正。

年輕還不好啊！

「老爺說了，印個三五百套，到處送送人。」徐誠催著徐元佐快走，邊道：「還叫了幾個在家授館的先生幫你拾遺補缺，當然，他們是不掛名的。」

徐元佐弱弱問了一聲：「掌櫃的，不過就是寫了一份筆記……」

「嚇！這是文壇盛事啊！」徐誠糾正道：「你可知道有多少蒙童要看這部書？」

「以後可能每個讀書人都要讀……」徐元佐放著膽子道。

「老爺也是這麼說的！」徐誠道：「古往今來，這種書……多乎哉？不多矣！」

徐元佐順著這個思路想了想，突然覺得自己好像的確一不小心做了樁很牛叉的事啊！

這是填補了童蒙教育的空白啊！

——老爺，小子腦中還有一部《龍文鞭影》，也是牛叉非常，要不要一併寫出來啊？

徐元佐只覺得自己腦中有些亂哄哄，右腿差點被自己左腿絆倒，盤算著這麼大的好事，自己能夠撈到多少好處！

等他拿了衣服再跟徐誠出來，卻見一輛馬車停在門口。

——尼瑪！哥現在也是能夠坐馬車的人了！

徐元佐想起自己第一次來上班的時候是搭領導的牛車，短短幾個月，已經可以坐上馬車。

這是從七手低配寶來到正裝原廠寶馬的飛躍啊！

第一零二章 又被砸到了（求月票）

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徐元佐趕到元輔府邸的時候，正是下午茶點的時間。這個時間最適會客，再晚一些反倒尷尬了，因為午飯是誰都要吃的，而有些人卻不吃晚飯，或是晚飯吃素。看來徐誠一早趕到夏圩去叫他，也是有這層緣故的考慮。

在來的路上，徐元佐已經梳理好了整件事的來龍，籌劃了去脈。他本來只是想掙個表現，但是有徐家擴大聲勢，這個表現自然就掙得大了。

想想也是，《幼學瓊林》能被民間自發地選作啟蒙讀物數百年，可見這書的體例內容都是經得起琢磨捶打的。只是礙於受眾群是蒙學，所以不會有那些大儒著眼，自然也就無法令名遠颺。

說起來，這書實用性可以評五星，但是徐閣老為何要在意小小蒙童的教科書？而且聽徐誠的口風，像是已經拔高到了「文壇盛事」上。

等徐元佐踏進了元輔家的宅邸，方才知道徐階演戲已經到了一定境界，連徐誠跟了一輩子的人都沒看出來。

因為堂上做著一個身材魁梧，面有橫肉的壯漢。此人身上雖然沒有安六爺的陰狠氣，但只是在徐階面前尚能大馬金刀坐定，便可見其狂妄。

「此子便是我家元佐。」徐階微笑指了指徐元佐，讓他上前就坐。

徐元佐行了禮，叫了一聲「大父」，挨著椅子貼邊坐下，不再打量那位來客。

那來客似乎眼睛有些不好，一隻眼睛看徐元佐的時候，另一隻眼睛卻像是在看徐階。也不知道他到底哪隻眼睛為主。

「果然是儀態不凡！」來客讚了一聲：「不愧是寫出《幼學》的元佐公子？」

「筆記而已。」徐元佐謙虛一句，偷看徐階。

徐階果然是高高舉起，輕輕落下，道：「你看這抄記，便是老夫離京一年所做的事了。」

徐元佐腦中轉得飛快，心下瞭然：自己寫出的這本《幼學抄記》顯然背徐階用來作為韜光養晦的道具了！

以徐階的年齡和身體狀況，要再做幾年首輔也不是不現實。然而他既然有了全身而退之心。必然是要做些樣子給人看的。以他的學養和名望，侵佔田土縱情酒色……說出去也沒人信，有人信了也只會說：這裝腔太過，簡直丟人。

若是裝病。則有所忌諱。

現在有了這本《抄記》，作者固然是神童徐元佐，但小孩子讀書總要人教吧？徐階便是冒了這個名頭。

堂堂一國首輔，心學鉅子，不編寫自己的文集。而將心力放在一個蒙童身上，還有比這更韜光養晦的麼？

那人臉上顯然浮現出了失望的表情，道：「看來明公是將期望放在兒孫輩上了。」

徐階笑道：「他本是宗親之子，過繼給魯卿的。能進學做個生員，老夫也就心滿意足了。」

來客顯然越發失望了，道：「老先生大人這般消磨，實在不是朝廷社稷之福啊！」

「朝廷有李石麓在，萬事平安。」徐階道：「朝野說李石麓清廉有餘而才氣不足，實在是不知首輔之才不在高下，更要看心胸啊。」

來客點頭稱是。

徐元佐心中暗道：看來徐爺爺自己不想出山。也不想看到高拱出山。這倒是意料之中的。可惜這邵芳不識趣，還是去找了高拱。

徐階好像睡著了一樣，突然長吸一口氣，恍若驚醒，道：「年紀大了……坐不住了，元佐，扶我進去。」說罷已經起身。

徐元佐朝那位名滿江湖的邵大俠點了點頭，扶著徐階往內堂去了。

到了後面，徐階腳下輕快，絲毫不見之前疲態。

「元佐啊。將你叫來，便是讓你看看，什麼才叫『自作孽，不可活』。」徐階聲音中透著冷氣。

徐元佐攙扶著徐階。低聲道：「他手中不知有什麼本錢，貿貿然就擠進朝堂爭鬥之中，果然不得好死。」

邵芳的歷史結局也的確是被張居正碾殺，可見性格決定命運。

「他跟我說是張江陵請他周旋，呵呵。」徐階冷笑一聲：「江陵在內閣，名聲和實惠兩者皆佔全了。豈會樂見老夫或是高新鄭回去？」

李石麓就是李春芳，是個天下聞名的好好先生。雖然是首輔，卻從不壓制張居正。張居正名義上是次輔，實際上權力不下於首輔。而且次輔還有個優勢，就是可以主持會試。

大明朝中以師徒黨為最大，這個師徒哪裡來的？就是主持會試，取中貢士，便成師徒。

所以做次輔就像是收莊稼，怎麼都得坐三年。若是能多收一茬，那就是天大的便宜，誰會拒絕？

這便是徐階說的實惠。

「元佐，我看你這回捧出《幼學抄記》，頗不如此前的思路清晰啊。」徐階口風一轉，回到了書的問題上。

徐元佐嘿嘿一笑，心中暗道：之前思路清晰，那是站在巨人的肩膀上。這書的事，倒有些顧慮不夠周全，眼光不夠長遠，心胸不夠廣闊，倒是在徐爺爺面前露怯了。

「少年人嘛，也是難免。」徐階道：「只是你日後做事決斷，該從三件事上往深遠處想。」

「求大父指教。」徐元佐連忙道。

「一曰名；一曰利；一曰良知。」徐階緩緩道：「天下人做天下事，只思慮其一者是庸才；能悟透其二者，可為疆吏；唯有三者通達，可以用權。」

徐元佐細細咀嚼這：名、利、良知，卻發現果然是一語道破世間玄奧！

「名」便是聲望，有聲望的人說什麼都有人附和。在後世便是知名專家，哪怕叫人生吃泥鰍啃綠豆，都有擁護之眾。自己身為徐賀的兒子，誰肯理會？一旦抱上了徐階、徐璠的金大腿，便是「公子」。

這也就是無形資產。

利就不用說了。

財富，權力皆是利。二者相輔相成，可以因權生財，也可用財買權，其實是不能偏頗的事。相對而言，在東方多見因權生財，在西方多是用財買權，並無高下之別。

徐元佐孜孜不倦，正是為了獲利，做任何事前自然都該想到這一層。

至於良知……做人要有良心有底線，這話說歸說，到了具體事上，恐怕就沒那麼簡單了。

「其中，良知最為緊要。」徐階補了一句。

徐元佐差點脫口而出「為什麼」，硬生生忍住了。他要是真這麼問了，豈不是說自己根本沒有底線麼！

「你還小，好好參悟吧。」徐階說著，突然笑道：「昨日衷洪溪帶著鄭永翰來，想勸我幫你印書，遍行松江社學。看來你這生員跑不掉了。」

徐元佐笑道：「還是看大父和父親的面子。」

徐階微微搖頭：「這也是你會拜老師。刻書的善事不妨多做些，家裡的刻書坊就給你去管吧。」

「哎呀！」徐元佐只覺得腦袋一懵：一不小心就又被天下掉下來的包子砸到了！

一零三章 書坊引出的小念頭

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與大明社會接觸越深，徐元佐就越有種錯覺：明明是封建社會，為什麼感覺比後世還要自由開放呢！

簡直沒有什麼是違法的！

出書沒審批也就罷了，連出版社都可以想弄就弄一個！只要請得到人，有個地方，於是就可以明目張膽地開工了。

就算是真的印了小黃書都沒人管！

還能大賣……

徐家的書坊就是如此。

嚴格來說，書坊分為經營性書坊和自家用的兩種。

對外經營的書坊不會用太好的工人和材料做雕版，因為那樣增加了書籍成本，減少了利潤空間——書都有行價，又沒版權，你家太貴買主就換一家買。

對於尋常士庶人家而言，書坊當然不是家裡能夠自備的，光是雕版匠人的工錢都能吃窮他們。不過對於縉紳人家，尤其是徐階這樣的高端縉紳，家裡養個戲班子啊，養個刻書坊啊，都是小事。在他們看來，凡是要用到的全都應該自己置辦一套，否則豈不是太掉價了？

而這種刻書坊養在家裡，幹嘛用呢？

一來是主人家積攢了文稿、詩詞，這個得印上數十本散發好友、同學。刻板還得存著，方便日後出文集。

二來是逢年過節、老人家生日，得刻些佛書道經，捐給寺廟道觀。這是做功德的事。

三來就是有人借用。譬如陳繼儒那樣的隱士，名頭很大，錢財沒有，要刻書怎麼辦？當然是問土豪朋友去借咯。於是主家也得到了聲望，又積累了人情。

以上只是主要業務。偶爾還有覓得孤本善本，出於讀書人的自覺刊刻出來，使古書不至於湮滅。只是這種事可遇不可求，因為孤本善本不是隨地可見的。

總而言之。家裡備一個刻書坊是很有必要的。

徐元佐沒見過世面，這時候才知道「家大業大」意味著什麼。

從徐階那邊出來。徐元佐先去見了徐璠，匯報了一下這些天的工作學習情況，又說了剛才與大父一起見邵芳的事。

徐璠對於這事倒是看得很開，並不覺得這個義子搶了嫡子的風光。跟隨徐階那麼多年，他學到的智慧已經遠超他的年齡了。否則也不會毫無怨言地放棄京官不做。跟著父親回鄉養老——他今年可才四十歲，正當壯年。

「你有什麼想法？」徐璠問道。

在徐元佐回答之前，徐誠先解釋道：「你若只是印印書，這刻書坊還是放在公家。材料、人工都不需要你操心。你若是還有其他用處，便索性將刻書坊劃到園管行，日後公家要用，費用就是園管行承擔了。」

徐璠點了點頭，道：「正是這個意思。」

徐元佐想了想。道：「能否單獨成立一個書局呢？」

「單獨成立卻是何意？」徐璠一愣。

「便是我們自己委任掌櫃、夥計，雇工人，對外經營。」徐元佐道。

「你可別打這個主意了。」徐璠大笑：「做書坊書肆的，或是捐了監生的商賈，要賺個儒商的好名頭。或是手眼通天。能拿到的歷科程墨，各省宗師考卷。前者賺不到銀子。後者能賺到銀子，卻不是誰都能賺的。」

官本位的社會。科舉教材肯定有最廣泛的受眾。尤其是八股制藝，到了隆慶萬曆年間，名家迭出。好文章不知凡幾。如果光想著熟背四書五經就能中式，簡直是異想天開。哪個考中的舉子、進士沒讀過三五百篇名家範文？

這些範文雖然對外公開，但要盡快拿到手卻也不容易。總不能等人家都上架了，你才開始雕版吧？要想盡快盡全地拿到手，那就得在關鍵的環節有用得上力的人。徐元佐別說人，就連關鍵環節在哪裡都摸不清呢。

「我想做工具書。」徐元佐坦誠道：「這裡頭的利潤不小，要的本錢也不小。肯定不能放在公家，怕是要惹人追問。」

徐誠與徐璠對視一眼，問道：「工具書？」

「一書在手，不用求人的書。」徐元佐笑道：「有些像《說文》」

《說文解字》之類的字書專注於「字」。考究源流為第一，分析字義為第二，真正這個字的用法卻不觸及。

以「德」字為例，《說文》之中只有短短一條：「升也。從彳?聲。多則切」。

雖然的確解決了「德」字的讀音和結構，但是「升也」算是釋義麼？至於沒有老師開講的學生，知道「德」字該怎麼用麼？

「我便是想收錄常用字數千，反切其音，然後釋以『本義』，『古義』，『今義』。輔以例句。」徐元佐想了想，道：「譬如『德』字。若我想來，便該是寫清『本義：登高』，『古義：升也』，『又義：感激』，例：『《左傳》：然則德我乎』，『義：恩德』例：『世德其忍諼乎』。」

徐璠和徐誠都不是讀書人，但是很快就意識到了徐元佐的野心。

徐元佐繼續道：「天下讀書人不知凡幾，因為請不起高明先生講解而耽誤前程的，更是多如牛毛。此書若是出世，即便窮鄉僻壤，也能獨自鑽研，似有名師在側。這是天大的功德啊。」他將「良知」考慮清楚，又道：「至於此書所帶來的名望、利益，更是不可估量。」

徐璠腦中只閃過一句話：「爾曹身與名俱滅，不廢江河萬古流。」

徐元佐看著徐璠喝徐誠的表情，嘴角一抽：「我是不是又把珍珠當魚目了？」

《幼學抄記》就是如此，事實證明徐元佐在文化上，尤其是當今目下的文化領域，目光遠不夠深邃。其實只要看看當朝取士的手段，就知道官場與文化界是大體重疊的。任何文化行為，都有可能潛伏著政治信號。

由此再回到利益判斷上，對於徐元佐而言的大利潤，在謀國諸君看來卻是蠅頭小利。而諸君子們指縫裡流出來的些許殘渣，也足夠徐元佐大吃一頓的了。

「這事得跟老爺說說。」徐璠舔了舔嘴唇：「若是真能成功……」

影響實在太大了！

光是摘錄的例句，就大有文章可做。

在許多觀點上，從古人辯論至今，根本不缺句子，只要截取自己所需要論述，就可以通過工具書不自覺地進行播種。

別的都不說，光是莊子那句「吾生也有涯而學也無涯」不知鼓勵了多少同學努力上進，直到互聯網興起數年之後，方才傳開後面半句「以有涯隨無涯，殆已」。

完全觀點相反的句子都可以截出來，更何況在字典裡塞一些私貨呢？那些求學學子，難道能分辨得出麼？

第一零四章 如切如磋,如琢如磨

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三人當即折返回徐階的書房求見。

徐閣老正悠然讀書，讀的正是《幼學抄記》。並非這書有多好多全，只是他將這書當做一個腦力遊戲——背出條目中的典故出處。聽起來有些令人咋舌，但對於這位文科考試能考到全國第二的真學霸而言，只是個小遊戲。

老先生大人聽完了徐元佐關於「工具書」的設想，闔上了《幼學抄記》，起身在書房裡踱步兩周，道：「元佐，你這念頭哪裡來的？」

「讀書常有生字不識，句讀不知，無奈中憋出來的。」徐元佐道。

在場三人不禁莞爾。

人非生而知之者，誰沒有過這樣的情況？富家子弟有名師可以請教，問一答十，久而久之自然將貧家子弟甩開了幾百條街。

科舉破了門閥，卻又在家世上立了一條看不見的門檻。

當然，每三年都有寥若晨星的寒門士子來證明這條門檻並不存在。

「這事恐怕你做不來。」徐階緩緩道：「即便是老夫一人恐怕也無力去做。」

徐元佐暗道：你們肯定理解錯了我的意思，我就是想編一本小學生用的《新華字典》……你們不要老是往《故訓匯纂》那種大部頭上靠啊！

「你還是安穩一些，先將《幼學抄記》去刻印出來。字書之事。且再想想罷。」徐階道：「少年人，戒貪得！」

「孫兒知錯了。」徐元佐連忙認錯，反正又不要一文錢。

不過書坊在手還是方便，非但可以刻印《幼學抄記》，也可以多印一些客棧的廣告。

在徐元佐自己乙榜中式成為舉人之前，可不能依賴徐階和徐璠的「親情」來鞏固在徐家的地位。

作為一個讀過不少明朝野史的後世文科小學霸，徐元佐當然知道徐階叫徐璠把女兒——也就是他從未蒙面的姐姐，嫁給了嚴世藩的兒子。

徐階倒嚴可不是心血來潮啊。他就是衝著給恩師夏言報仇熬過來的！所以這門親事，無論如何不可能存有半點善意。後來這位姐姐的結局。有人說被逼自殺，有人說回家之後鬱鬱而終，反正沒有一個是善終的。

親孫女都可以犧牲掉，何況認來的孫子呢？

——若是換個腦子不夠用的，就算得到了徐階的青眼。恐怕也注定不會有好結果吧！

徐元佐又想起了那個看似笑話的段子……微微瞑目：更重要！一定要成長得更為重要！只有重要，才不會被人作為消耗品輕易用掉。

「元佐，今夜就住下吧。」徐璠從父親書房出來，第一次邀請兒子住在家裡。

徐元佐正要借口夏圩那邊事情正多，卻見徐元春快步行來，真個是風流倜儻的人樣子。

「弟弟今晚不走了吧？正好你我兄弟探討學問！」徐元春上前見了父親，興奮地拉住徐元佐的手。兄弟之間拉手是很正常的，尤其徐元佐「年紀」還小。而且越活越小，去年十五，今年十四。

不過徐元佐的靈魂卻是成年人的，被個粉雕玉琢的二十歲美男子拉住手，感覺有些彆扭。

他輕輕抽出手打了個躬：「恭敬不如從命。」

徐璠也頗為高興。吩咐道：「叫他們把澄園收拾出來，日後元佐便住那邊。」

徐元春更加高興：「澄園許久沒有住人了。今日焉能收拾妥當？便與我住吧。你我兄弟談古論今，抵足而眠。豈不快哉！」

徐元佐只覺得有些頭發麻，道：「小弟的學問實在不值一哂。」

「噯，咱們只論古文。制藝那等敲門磚放放無妨。」徐元春讀了《幼學抄記》之後，自然也會做祖父一樣的遊戲，只是他哪裡及得上祖父？書裡面的典故倒有多是不知道出處的。

這個時代可沒有龐大便捷的網絡數據庫啊！

徐元佐只道自己八股文不行，論及古文還是可以應付一下的，竟然放鬆了許多。他找了下人去夏圩新園那邊送信，說自己明日回去。然後便隨徐元春遊覽徐家大院，頭一回見識這宰輔人家的氣度。

晚餐，他是與徐元春一起吃的，徐階、徐璠，還有徐琨、徐瑛都是分了廚房。由奴婢端去各家房裡，並不在一起進餐。

雖然菜品不多，但是樣樣精緻，從開胃小菜到飯後茶點絲毫不亂，正可謂富貴得低調。

等喝了飯後茶，清了口，徐元春露出了閃閃發光的小獠牙。

「破麥剖梨，會合之奇夢。好弟弟，這句是典出何處呀？」徐元春滿臉期待地看著徐元佐。

徐元佐認真地看著元春：「大兄，你齒縫裡留了菜葉。」

「啊啊！失禮失禮！」徐元春連忙別過頭去，抿嘴招手：「快去茶來讓我漱口。」

一旁的奴婢連忙出去取茶，只見徐元春一手捂著嘴，一邊笑道：「真是抱歉得很。為兄不拘小節，粗魯之處還請見諒。」

徐元佐吸了口冷氣，暗道：你這麼精緻的人兒，竟然還說不拘小節？那我豈不是連大節都沒了！

「唔，還有一句，翻遍家中藏書都不得釋義。」徐元春捂嘴道：「生薑盜母荽留子，盡付園丁；蘆菔生兒芥有孫，頻充鼎味……後一句大概是蘇詩？前一句卻是語出何典？」

徐元佐額頭落下一滴冷汗：「是，唐時諺語……吧。」

「唔……那元佐弟弟是從哪本書裡看來的呢？」徐元春頗有些考據癖，一定要問個清楚。

徐元佐深深懊悔自己留下來跟他討論學問……說好的古文呢！他扭了扭身子：「是……喔！茶來了！」

這簡直是救命的茶啊！

徐元春接過奴婢的茶水，飲了一口，口中晃蕩。一旁的奴婢乖巧地捧出一個黃銅口盂，正是用來吐漱口水的，做工極其精巧。

徐元春吐了口中茶水，正要再問，徐元佐已經湊了上去：「大兄，讓我看看可乾淨了？」

徐元春不疑有他，並齒開唇，讓他檢查。

徐元佐左右看了看，突然叫道：「大兄，你這牙齒……」

「啊？怎麼了？」徐元春渾然不知徐元佐的陰謀。

「每日早起都漱口麼？」

「當然，都用青鹽抹了漱口的。」

「茶飯之後呢？」

「也都漱乾淨的。」徐元春一臉茫然。

「睡覺之前呢？」

「睡前也要漱口？」徐元春有些疑惑：「不過為兄習慣喝些白水，也有漱口之用吧。」

「那問題一定是出在鹽上了！」徐元佐撫掌道：「青鹽之中必有雜質，傷了大兄的牙釉。大兄知道什麼要牙釉麼？就跟瓷器上的釉面一樣……」徐元佐一通狂侃，說得徐元春益發迷茫。

「所以要用……竹鹽！」徐元佐道：「據說是產自朝鮮……」

徐元春聽得恍恍惚惚，幾次想打斷徐元佐的高談闊論，卻只是給了徐元佐轉進的機會。

第一零五章 傻白甜

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徐元佐趁機從朝鮮轉進到了日本，做了一些日朝三十年內必有一戰的預言，又預言朝鮮久不經刀兵，必然落敗，求大明救它之類。

徐元春終於被挑起了興致，首先詢問徐元佐這個判斷是基於何種原因做出的。徐元佐見計謀得售，又扯起了「海客談瀛洲」的故事。

徐元春兩耳不聞窗外事，卻不懷疑這個義弟的資料來源，又表示大明不會出兵番邦。

徐元佐危機解除，大大鬆了口氣，開始闡述大明出兵的意義所在，以及技術上的可行性。

這種不需要字字有出典的嘴炮最適合徐元佐，打上兩個時辰完全沒有壓力。

徐元春則不瞭解遼東，不瞭解朝鮮，不瞭解日本……甚至連大明朝堂都不瞭解，被駁斥得體無完膚，卻深感過癮，只覺得這才是真正的經世致用的大學問。一直與徐元佐聊到三更天，就連奴婢侍女都忍不住坐在外間打瞌睡了。

好不容易滿足了徐元春的癮頭，徐元佐終於等到了抵足而眠的階段。

雖然說是抵足而眠，實際徐府房間很多，兩人又都沒有南風之好，所以還是各回各房，洗洗安睡。

看著強忍哈欠為自己洗腳的婢女，徐元佐卻還在想徐元春的事。

這位大兄是萬曆二年的二甲進士，聽起來挺遠，其實下一科就是隆慶五年。再下一科便是萬曆二年了。

考上進士之後就要入仕，照他這副謙謙君子的性格，人家說什麼信什麼，怎麼混官場？看來徐階不讓子孫再捲入權力中心果然是有識人之明。

頭一回在這軟床綢墊上睡覺，沉香撲鼻。正是有益於睡眠質量。徐元佐早上起來的時候只覺得精神抖擻，轉念想到徐元春的考據精神，頗有些頭痛，心中暗道：看來有必要找個高人把這些典故都查注出來，否則日後別人一問，我就要露馬腳了。

不過再一想。自己又不是真的不學無術只會抄襲之人，就算人家問起來，也有個機率問題，完全沒有必要自己嚇唬自己。

幸好他想通了這一關節，否則看到徐元春來找他一同去給徐璠請早。不知道該有多害怕。

禮樂之族生活規律而繁瑣。

徐元佐先跟著徐元春去給徐璠問安，然後退回來讀書。讀了足足小半個時辰，方才有樂聲奏響，原來是到了早餐時間。徐元佐頭一回在現場伴奏下吃飯，還真有些高端大氣上檔次的感覺。

吃過了早飯，徐元春要繼續讀書，徐元佐則要趕回夏圩去處理俗務了。

「不回去主持可不行。」徐元佐道：「造園子的工匠師傅已經來了，各方調動少不得人。」

這是擴建新園的事。

「商榻、重固、北竿山、劉家角、唐行這五處地方都已經看好了。這幾天要馬不停蹄地跑過去拜會地方老人，又要簽下契書。二月之前若是不能完工營業，今年的收益就要慘淡了。」徐元佐掰著手指又道。

這是設立連鎖高端客棧的事。

園管行近期這兩項重大項目。都有極強的時效性。

前者是怕拖到了農忙時節，不好僱人。

後者是因為全國行商多在二月中的某一日出發，所以二、三、四三個月是客棧的旺季。若是錯過了這頭一季，九、十、十一三個月的逆向旺季也可能受到影響。

這個時代交通基本靠走，通訊基本靠嘴，看起來效率極低。事實上卻因為社會發展緩慢，大部分人在大部分時間並沒有什麼事做。

像園管行這樣工作充實的商舖、行會。可謂大明的獨一份了。

徐元春聽時政八卦還有些興致，但是聽自家生意就有些無聊了。

他道：「元佐。你既然認了父親，何必還汲汲於谷呢？不如卸了差事，與我一道安心讀書。我聽縣學裡傳說，你的生員已經是十拿九穩的事了。再苦讀三五年，舉業可期，何必操此賈業？」

徐元佐心中暗道：你說得倒是很有道理。然而松江府這麼多徐氏宗親，有幾家能夠與你家聯宗續譜的？徐璠為何又獨獨認我做兒子？難道是看我像讀書種子麼？

「大兄，家業再大，若是沒人在朝中照拂，必然是要破敗的。」徐元佐緩緩道：「然而只在朝中為官，卻沒人在鄉野打理，那便成了無本之木，也撐不起一個勢家來。你我兄弟，顯然是你學問精湛，更能讀書，所以理所當然應該站在朝堂，庇護家裡。小弟我有經濟之能，自然就該奔走經營。兄弟合力，方能叫徐家百世不頹。」

徐元春由衷相信「萬般皆下品惟有讀書高」，聽了徐元佐這番表白，差點眼淚都掉下來了，握住徐元佐的手道：「兄弟同心，其利斷金。真是委屈弟弟了。」

「沒甚委屈的，小弟無非分些心出來罷了。」徐元佐笑道：「日後小弟空了，也是要進場搏個功名的，到時候有大兄指點，必然事半功倍。」

——等到良佐也有了庇護家裡的能力，對閣老這邊的需求也就減弱了。那時候專心科考，乃是理所當然的事。

徐元佐心中暗道。

「如此甚好！」徐元春道：「便待為兄先去探路。」

「正是此理。」徐元佐笑道。

兄弟二人相視一笑，徐元春毫無心機，一片赤忱。徐元佐卻是心事重重，如履薄冰。

今年是隆慶三年，海瑞海青天正是夏天來到蘇州，巡撫應天等地十府一州。

徐元佐固然不相信海瑞有心破壞江南經濟民生，但是無知者無畏，很多糟糕的事都是好心辦出來的。

拜別徐璠之後，徐元佐登上了返回夏圩的馬車。

馬車在車轍中吱呀前行，無疑再次勾起了徐元佐對漂亮的歐式馬車的念想。

只是現在提這個完全沒有意義，非但浪費時間和精力，而且也缺乏合適的路面條件。更重要的是，吃夠了步行的苦頭之後，再乘坐雙輪轎車也有種升入天堂的感覺，很快就會忘記汽車的滋味。

徐元佐覺得自己已經越來越像是個土生土長的明朝人了。

雖然還有很多外人覺得他是個詭異的妖孽。

第一零六章 人力缺口

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徐元佐回到夏圩之後，首先去工地上看了新園的建設進度。

羅振權緊隨其後，再後面還有幾個新近被當做秘書培養的少年。他們都比較機靈，而且樂意讀書上進，文筆略好於其他人，算是優秀種子。

徐元佐其實從來沒到過工地，無非就是將師傅請來問問：是否按照圖紙在建造，是否有什麼困難需要解決，是否能夠按時完工。

這些問題看似廢話，然而工匠卻覺得受到了重視，而且知道主人家對此十分上心，自然在施工的時候也會上心許多。

徐元佐問完了匠頭，往往還要賞個百來錢當做獎金，這也是他受歡迎的原因。

這筆錢別人看來是他掏的自己腰包。實際上這是預算中多出來的浮財，徐元佐私拿是潛規則，公開用在工程上則是忠心廉潔的表現。

「這些地原來的主人都怎麼樣？」徐元佐問羅振權道。

這些地都是沈家村裡買來的，原本的主人也算是落魄的「窮鬼」。照一般人想來，給了錢，拿了地，那便再沒瓜葛。然而徐元佐卻幾次三番問起之前的地主，甚至還要羅振權在請短工的時候優先照顧那些失地的自耕農。

羅振權是與徐元佐一起分過贓的鐵黨，知道徐元佐對外並沒有宣揚這事，實打實關心那些農戶，並非做樣子給人看。這也是他漸漸佩服徐元佐的一個緣故：下手狠辣，沒有婦人之仁，但是又講仁義。總給人留條活路。

跟著這樣的老大，既不用擔心他某天犯蠢賣了弟兄，也不用擔心他謀財害命連自己人都不放過。

「有兩家去了外地投奔親戚，還有的賣身去別人府上為奴，咱們管不了。」羅振權道：「有幾個流落碼頭打短工的。咱們能用則用，日子也還過得去。」

徐元佐點了點頭，又道：「徐盛那邊沒有問題吧？」

「仇老九和牛兄弟成日盯著他，你說這算不算問題？」羅振權笑道。

「雖說這種小人給他點厲害就會服軟，但也要小心他背地裡再使陰招。」徐元佐沉聲道：「咱們現在的重點在於五鎮客棧的工程，能否趕上二月份開業還有些危險。」

羅振權道：「地方定了。房子也都是現成的，簽了契書便可以裝修了。」

「這個最多旬日可以辦妥，關鍵是咱們的人有沒有培訓出來。」徐元佐道。

羅振權一陣頭大。

在徐元佐這位老大手下辦事，最麻煩的就是讀書。他好像無比相信白紙黑字，什麼章程都要寫下來。非但自己寫。還叫手下的少年補充，光是「掃地」這一項就能寫出洋洋灑灑十幾條來，就差沒規定一掃帚下去要掃出多少灰了。

「《話術》很重要，如何說話讓人高興，這是一門學問。」徐元佐頓了頓道：「我看現在這進度還是有點慢，對那幾個老掌櫃也不是很滿意。」

羅振權無語。

之前他受命去找了幾個世代開客棧的掌櫃，以及縣裡的驛丞，專門編寫了一本《話術》。這本書裡寫清楚了夥計該怎麼招呼客人。掌櫃的該問些什麼話，以及客人常有些什麼要求，該如何答覆。尤其涉及到有官身的客人。如何招待才不會失禮。

可是徐元佐看了之後卻還是不滿意，覺得過於死板，尤其是他假設了一種情形：如果客人住的是中等房，偏要享受上等房的待遇，該如何答覆。

幾乎所有人都理直氣壯地說：「一分價錢一分貨，讓他加錢。」

這豈不是打客人的臉麼！

「我覺得咱們這條道上走錯了。」徐元佐皺眉道：「咱們原本做新客棧就是改變現在的客棧現狀。這絕不是房子裡塗層白，被褥弄乾淨這麼簡單的。酒店……客棧。關鍵是服務，讓來客都覺得舒服。你說咱們該去哪裡取經？」

「照你說的。要讓人人都覺得舒暢……那就只有青樓了。」羅振權道。

徐元佐一撫掌：「既然答案如此明確，咱們幹嘛不去找青樓的人來教教他們！」

羅振權面色有些尷尬：「咱們這兒又不是開青樓？」

「各取所長！」徐元佐道：「我想起來了，年前望月樓的蕭媽媽還托牛大力找我，想讓姑娘來園子裡演奏曲目。說穿了不過就是想多拉點客源。既然她有求咱們，找她來做想必是樂意的。」

羅振權點了點頭，感歎道：「你這思路倒是開闊得很吶。」

「雖然職業不一樣，但是領域還是一樣的嘛。」徐元佐道。

「就算迎賓能練出來，賬房怎麼辦？」羅振權拍了拍腦袋：「蕭安若是二月份一走，賬房就只有六個人了。一處安排一個倒是正好，可是……」

可是徐文靜不能外派，在園子裡也很難派上大用場，更是牴觸工作不想來。

徐元佐輕輕摸了摸嘴唇上漸漸發硬的絨毛：「這缺額大了……會計和出納不該一人兼任啊。」

人力資源啊，終究不是朝夕就能補上來的。

就說現在這些少年，立刻讓他們去客棧當個掌櫃，迎來送往，徐元佐也不放心啊！

「實在不行，少開兩家呢？」羅振權道。

「這五個點是咱們幾經推敲定下來的。」徐元佐最反感為了降低難度而修改計劃。

他道：「從唐行到商榻，從東到西一線貫通，是外地到松江三條商路的交匯點，少了一個都會有缺口。」他搖了搖頭：「若是沒有銀子還沒辦法，但是沒有人，未必不能動腦筋。」

羅振權往後退了一步，叫徐元佐自己去動腦筋。

徐元佐想來想去，也只能再並購客棧的同時留任掌櫃和夥計。他們本身就是地方土著，人面寬闊，最不容易引起地方排外——雖然都在松江府境內，但是各鄉各鎮乃至各村都會排外，而且也可以給自己人以成長空間。

這雖然看起來不錯，但是潛在的麻煩也很突出。這些人未必肯接受徐元佐定下的規矩，偷工減料，消極怠工，這些都是不想而知的。譬如一天兩次的清掃，他們能夠兩天一次就很不錯了。

如此一來，派駐各店的夏圩少年肯定會與之發生衝突。

商家最怕的就是衝突。一旦起了衝突，那必然會影響利潤啊！

第一零七 戰略重心

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當初跟著徐元佐到夏圩的少年一共是二十九人。如今加上陸陸續續前來的學徒，已經到了三十八人。

學徒沒人權，完全當小驢使喚。他們家裡又多有抵押在徐元佐手裡，除非打算亡命天涯，否則還是會乖乖聽話的。徐元佐雖是剝削者，卻不是虐待狂，在把他們當小驢用的同時也會喂以草料，並不會叫人痛不欲生。

大量案例證明：精神愉悅的小驢能夠創造更多利潤。

這三十八人之中，有六人是有些算術天賦的，被放在賬房。其他分散在總務、市場和客服三個部門。雖然他們來的時間不長，但是已經有人在三個部門都輪著幹過了，這就說明徐元佐很看好這類人的天賦，著意培養，讓他們接觸不同的工作內容。

這回要派去各店的人，便是從這裡面選出來的。

唐行店和商榻店各派五人，其他三店各派三人，這樣一來就走了一半人手。

徐誠並不知道園子裡的標配人手其實只要十人，冗余出來的人本就是為了商業擴張進行的人才儲備。他更不覺得客棧有什麼大的盈利空間，反倒擔心是否會影響到園子的生意。

徐元佐卻正好與他相反，看重的是連鎖客棧市場。他只擔心這十九人鎮不住場子。

「實在不行，我再從園管行這邊抽十個人，每店補充兩人。」徐元佐看著地圖，手裡的柳木鞭輕輕在唐行和商榻上的點過。

「商榻的確是大鎮，但是唐行沒必要這麼上心吧？」羅振權道。

徐元佐微微搖頭：「再過幾年。唐行就是要緊之地。我想著，朝廷若是重設青浦縣，縣治就會設在此處。」他回頭看了一眼半信半疑的羅振權，又掃了一眼坐在後排的顧水生、陸大有和姜百里三人，輕聲叮囑道：「不可洩露出去。」

四人連忙道：「小會秘要怎會走露出去。」

徐元佐笑道：「你們雖然這麼應承。卻不把我的話放在心上，難免會走露風聲。」

四人心中暗道：就算走了風聲，恐怕也沒人會信。

「我且細細給你們分析。」徐元佐伸出一隻手指：「嘉靖時人就說『買不盡的松江布』，這說明什麼？」

說明松江特產布？四人心中琢磨著。

「說明松江府的百姓已經找到了一條謀生之路，而且會有越來越多的人往這邊靠。」徐元佐道：「布的利潤大家都知道，不低。那麼是否能夠看出日後松江的繁榮盛況呢？」

「即便如今也是能看出來的。」羅振權道。

「所以松江只有兩個縣，你們覺得合適麼？」徐元佐輕笑道：「尤其是華亭縣，輕輕鬆鬆就能湊夠稅銀，簡直就是給我恩師刷聲望來的，你們覺得朝廷就想不到多設一縣。擴大稅收麼？」

托洪武大帝的保民政策，各省商稅是有定額的，定額多少收多少，多收了沒獎勵還要被質問：是否殘虐下民呀？是否剝削小販啊？所以地方官當然不願多花力氣。

田稅雖然是按照畝數收的，可地方官也學著商稅的例子，漸漸形成了定額，到了這個額度解上去，上面認可。下面也輕鬆。

這是萬曆初年張居正丈量全國土地的大背景，說穿了就是為了打破這個定額，重新回到論畝徵稅的路子上來。

那麼在張居正大動手腳之前。國稅怎麼增加呢？

設縣。

多一個縣，土地自然要重新歸整一遍，隱瞞的田產和人口也能挖出來。

那麼地方大戶莫非不反對麼？

他們當然不會反對，因為設置縣城的直接推動者就是他們，而且最大的獲利者也是他們。

首先，土地重新的劃界給了他們可趁之機。

其次。新縣設立，六房胥吏一個位置可以賣很多錢。

再次。重新釐定戶口，原本的上等戶就有機會下調。稅賦說不定還能降得更低。

最後，多一個縣，縣試的考生可以分流，那麼取泮的機會也就更多。這可是關係到一個家族發展的關鍵。

「嘉靖二十一年的時候就設過青浦縣，三十二年就廢了。」羅振權微微搖頭：「恐怕朝廷未必會再設一次。」

「而且我聽說青浦縣的縣治本是在青龍鎮的。即便復設，為何會放在唐行呢？」顧水生跑得地方已然不少，對松江掌故也是瞭解頗深。

徐元佐等他們說完，方才道：「那時候廢縣，有倭患的緣故在裡面。」

縣越多，調度自然就麻煩些。

「而且青龍鎮沒有城牆，倭寇來一次毀一次，當時既擋不住，以後也用不了了。」徐元佐又望向羅振權：「對吧？」

羅振權老臉一紅。

徐元佐笑道：「唐行在松江府西諸鎮中，舉人生員最多，所以他們聲音最大。再者，如果再設青浦縣，郡守肯定是選一個距離府城不遠，而又在縣境中央的位置。那麼唐行顯然是很合適的。」

眾人微微點頭：功名就是影響力，舉人生員越多，地方上的影響力自然就越強。而且縣令最恨附郭，反過來，知府可是最喜歡縣令們都在他的眼皮底下聽候調度的。

徐元佐見眾人思想統一，暗笑：青浦設縣是大勢所趨，而設縣唐行也是歷史的選擇。這一選擇就是四百多年，不曾改變過。

經過徐元佐這麼一番解說，眾人也都信了唐行未來頗有可觀，僅存的一點懷疑並不至於影響他們對工作的熱忱。

徐元佐道：「站穩了唐行，也就是站穩了未來的縣城，如何能夠不上心？」

羅振權道：「既然如此，多加兩人未必有用。索性就叫水生常去看看。」

「制度。」徐元佐點了點地圖：「形成制度。水生，你管的市場部一者要調查研究開拓渠道，一者也要固守要塞，不使頹敗。派多少人巡查五店，頻率多少，都形成制度報給我看。」他掃了一眼陸大有和姜百里：「總務部要去查五店的條例執行，客服部要去收羅客人反饋。也都得白紙黑字寫下來，責任到人。」

徐元佐抬頭算了算日子：「後日我要去唐行簽契書，更主要是見見鎮裡老人，水生帶唐行店的同袍與我一道去。日後他們要在唐行站穩腳，也得積累些自己的人脈。」

「誠諾。」三個少年興頭十足，頗有些大展拳腳的意思。

第一零八 唐行鎮

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幸虧過年的時候接觸了朱裡的和春堂，讓徐元佐對大明基層社會生態有所瞭解。

唐行最初是一戶唐姓人家的木行所在地，因為販賣木頭而漸漸發展成鎮。當初這戶唐姓人家有幾支留在此地經營，加上奴僕賜姓，便成了唐行的大姓。

城鎮化之後，其他商賈加入到了唐行的建設之中，以木行為主體組建起了唐行商會——仁壽堂。隨著時代更迭，木材買賣已經不再是他們的主營業務，唯有布、絲、鹽和糧食才是如今的主要商貨。

徐元佐今天要見的便是唐行的頭臉人物，仁壽堂的三位大股東。

跟在徐元佐身後的顧水生有些擔憂。他知道唐行在元佐哥哥的心目中地位甚高，所以來這裡做市場調查最是用心。按照元佐哥哥的建議，他也有動用過一筆小額的「公關費」，用來打點鎮上的消息人士，其中有一個還是當地里正。

也是通過這位里正，顧水生才知道仁壽堂的幾位大佬對於徐家出現在唐行並不樂見。

徐家對他們而言是個很不錯的生意夥伴，能夠拿到質優量足的各色綢緞、棉布。而且身為宰輔人家，徐家的信用絕對是過硬的。如果可以，他們希望世世代代跟徐家合作。然而現在徐家現在想染指唐行，這就撈過界了！

唐行早就排定了座次，各家分多少餅，漏多少渣給下面，都有章程。徐家要是擠進來，這座次要不要重排？餅要不要重分？更討厭的是徐家實在太過於龐大，沒法硬頂。除非能夠說動松江府其他幾戶勢家。聯合起來抵制徐階……這簡直是癡心妄想。那些勢家與徐階都是利益同盟，誰會為小小唐行的舉人秀才出頭？

顧水生自然將這些消息原原本本告訴了徐元佐，但是看起來徐元佐絲毫不以為然。

「呀！唐行竟然還有城牆呢！」徐元佐坐在轎車裡，從轎窗望出去，正能看到一丈多高的土牆，大約只是二樓的模樣。上面站了兩個身穿粗布服飾的弓兵。不知道是裝樣子還是真有瞭望警戒。

顧水生勉強笑了笑。

徐元佐並不回顧，叫停了牛車，跳出轎廂，踩在堅硬的車轍上，差點崴了腳。

「哥哥小心。」顧水生正好鑽出來，伸手虛扶。

徐元佐已經站穩了，走向土城，發現城牆上的弓兵少了一個，另一個大概去報信了。

果不其然。「城門」裡迎出了十餘人。三人打首，都穿著綢緞衣裳，雖然努力擺出一副客套的模樣，但舉手投足之中仍舊掩飾不住久在人上，趾高氣揚的神情。

在他們身後跟了四個奉承人，其中三個衣服乾淨利落的，應該是各人的長隨。另一個粗布衣服，面容乾癟。正是此地裡正之一，常年給這幾位大佬跑腿。

這四人後面。還有鬆鬆散散五七人，像是子侄晚輩，又像是跟班門客，也像是的來捧場的商舖掌櫃，反正都是不用理會的背景。

徐元佐迎了上去，掃了一眼最前三人就知道誰是真正魁首了。

「袁老爺。小可徐元佐，這廂有禮了。」徐元佐當前拜道。

那袁老爺名正淳，是正兒八經的乙榜出身，在唐行的地位最高。他如今年過六十，一般都在幕後運籌帷幄。生意自有子侄輩打理，這回是看在徐階的「孫子」面上才親自迎出來的。他固然知道徐元佐很年輕，卻沒想到竟然年輕得如此離譜。

離譜得有些不尊重人了吧！

「哦哦哦。」袁正淳淺淺回了禮：「徐公子年輕有為，年輕有為。」他微微側身：「這位是我唐行有名的儒商長者，程先生。」

「程先生。」徐元佐看過顧水生的通報，知道這位程先生單名一個宰字，雖然是個生員，但是地位卻在三位領袖中排了第二，反倒在另外一位舉人老爺胡琛之上。

袁正淳介紹了程宰，便轉向另一側：「這位是高中嘉靖戊午科乙榜，胡老爺。」

唐行還有三位舉人，兩個例監，九名生員，不過他們或是在仁壽堂裡地位不高，或是根本沒有加入這個商業組織，此刻都沒有出現。

徐元佐又向胡琛行禮，笑道：「諸位長者折煞小可了。」

袁正淳微微一笑，皮裡春秋也是功夫了得，並不將心思寫在臉上。他道：「徐公子來信已閱，我等且去公所詳談吧。」

徐元佐跟著三人進了城門，只見裡面屋舍儼然，道路乾淨，主幹道上都是上好的磚路，兩旁小街則鋪了青石板條。雖然不能跟松江那等郡城相比，卻也是有了縣城雛形，拿得出手了。

——這基礎建設還真不錯。

徐元佐看在心裡，微微頜首。

地方上的基礎建設能夠看出堂會的控制力。因為官府是不可能管到那麼細的，所以路修得好，橋建得多，正說明此地的鄉紳樂意出錢，自然可以證明堂會的控制力較大。

徐元佐是不相信有人會單純為了行善而慷慨解囊的。

到了唐行正街，只見兩旁全是商旗招展，遠遠望去，從街頭到街尾，竟然全是商家，少說也有三五百戶。鹽鐵布醬，陶瓷餐飲，文玩書肆，珠寶金銀……幾乎與後世的仿古商業街毫無二致。

街上行人或是普通百姓購買日用，或是商賈採購銷貨，人流如織，即便說是摩肩接踵也不為過。

「唐行號稱『五十里』，看起來還是謙遜了呢。」徐元佐對袁正淳道。

袁正淳面露得色，撫鬚笑道：「我唐行說是五十里，那是指鎮上。城廂裡都沒算進來呢。」

徐元佐一算：五十里就是五千五百戶，一戶姑且按照五人來算，就是兩萬七千五百人，那麼鎮上人口該在三萬左右。算上城廂人口，五萬已經算是保守估計了。

這樣的人口基數，市場規模，設為縣治也是理所當然的。

由此一想，徐元佐更加對擠入唐行市場有了信心。

「這裡便是公所。」

眾人走過正街，轉入偏向，過了坊門，就見一處面南向的一座普通百姓住宅。

宅上也沒有名匾，看規制應該是朱裡徐家這等人家的房子——如果徐賀能夠正常地帶回銀兩。

對於一鎮首腦而言，顯然低調得有些過分了。

「請。」袁正淳說罷，自己已經率先邁步進去。

徐元佐知道這是非善意的表露，只是渾做不知，笑著與後面的程宰、胡琛讓進，然後才進了裡面。

這宅子有前後兩進院落，前院有臨街房屋五間，中間設了門屋一間。門內小院兩側，是東西廂房，各兩小間，門窗緊閉，不知道是何用處。

再往裡走，便是一堵又高又厚的內牆，大約是主人家為了安全和禮教大防而設。

過了這牆便是後院，有一座樓房，為堂屋與臥室所在。

這宅子用地緊湊，庭院狹小，正是江南小民之中流行的小天井佈局。

「公所鄙陋，還望公子切莫見笑。」袁正淳請眾人進了堂屋，自己坐了東主位，請徐元佐坐了主賓。

程宰、胡琛主陪，那不知名姓的裡正坐陪，各有分據。

顧水生沒想到自己也坐了次賓，看著一圈年齡比他爹都大的人，頗有些彆扭。只是他少年老成，沒有表露出來而已。

徐元佐倒是輕鬆愜意地很，還頗有興致地嘗了嘗唐行的糕點和茶水。

其他背景與唐行店的五人使團去了耳房閒坐，這邊便只有六人商討正事了。

袁正淳看著「了無城府」的徐元佐，覺得自己特意安排四個人對付他們兩個少年，似乎有些以眾擊寡恃強凌弱了。

「誠所謂獅象搏兔，亦用全力矣！」徐元佐喝了口茶，突然笑著對顧水生說道。

第一零九章 商談

商貿談判的時候有兩種常見的試探手段。

一種較為剛烈，大家都不說話，看誰沉不住氣。另一種則是大家打著哈哈聊天，同樣是看誰家不耐煩。

顯然唐行眾人想用第一種，硬要徐元佐先開口。

徐元佐雖然不介意擺出個略低的姿態，但對服軟認輸的事可沒興趣。尤其是他背後是松江第一勢家徐階徐閣老，謙遜一些是自己有修養好，伏低做小就是腦殘了。

「公子此言，何意呀？」袁正淳還是第一次聽到這種表述，雖然用詞文雅，但是氣勢不小。看來坊間傳說這位徐公子對古籍典故瞭如指掌，所言不虛。

徐元佐倒不是有心要剽竊黃宗羲的名言，只是故意打破了袁正淳等老人的壓制，笑道：「袁老爺面對我們兩個少年，還要擺出如此嚴謹的陣勢，豈不像是獅象以全力搏隻兔子？」

袁正淳心中有愧，臉上卻道：「公子何出此言，我等正要聆聽公子訓示呢。」

「訓示不敢，倒的確要諸位老爺先生幫忙。」徐元佐面帶微笑，開門見山道：「我在唐行看中了兩處宅院，想改一改開個客棧，今日來就是要把契書籤了的。」

「唔。」袁正淳撫鬚沉吟，方才一臉迷茫地看著徐元佐道：「既然如此，是否耽擱徐公子辦正事了？」

「哪裡哪裡。」徐元佐心中略略一沉，暗道：這老狐狸果然是不願見徐家插手唐行。他臉上卻笑容不減，道：「小可雖然不通人情世故，但是唐行是誰做主，小可還是很清楚的。能否順利簽契書暫且不說，光是這客棧還要幾位老爺先生幫襯。」

袁正淳呵呵哈哈只是搖頭擺手，好像徐元佐謙虛得讓他感到了尷尬。

胡琛道：「徐公子，這事原跟我們沒甚關係。您若是要在唐行開客棧，我等自然誠心誠意恭祝生意興隆，美譽四海。」

徐元佐側頭看他。心中知道為何他地位反倒不如一個生員了。看程宰雖然功名不顯，但是氣定神閒，在修身上明顯強過胡琛。此刻程宰不說話，正是因為他乃謀主文膽。一旦開口恐怕就沒迴旋餘地了。

「胡老爺似乎話中有話。」徐元佐輕輕彈了彈耳朵：「小可不通世情，聽不出這弦外之音，還請老爺明示。」

胡琛偷偷看了一眼程宰，見他沒有反應，方才道：「並非有什麼言下之意。只是開客棧這事，呵呵，公子來做，頗有些讓人意外。」他停了下，見徐元佐沒有反應，繼續道：「這都是那幫小民養家餬口做的事，沒甚利潤，公子何必參合呢？」

袁正淳也笑道：「倒是公子此舉頗有深意，我等老眼昏花，看不出來。還請公子示下。」

「換個人從客棧上頭的確賺不到多少銀子。」徐元佐毫不客氣，夾起一塊桂花糕：「三家客棧，一年到頭不過是五六百兩銀子的流水。」

客商在外，非但會住客棧，也有住民宿、寺廟宮觀的，還有的會住在船上、貨棧、車馬行，有手段的還會住驛館，不一而同。

唐行真正接納客人住宿的客棧，只有三家。

徐元佐所謂的「五六百兩銀子」其實是三家客棧的總流水，平均每家不到二百兩的營業額。刨去掌櫃、跑堂、廚師、雜役的人力成本。再減去日常採購成本，公關費用——包括稅金，每家店一年淨利潤在八十到一百兩。

徐元佐做的市場調查雖然不能精確地看到賬目，但是誤差也不會太大。更何況這還是根據十一月的客流量進行了驗證、調整。所以他有這個膽子當眾說出來。

袁正淳仍舊一副慈祥老爺爺似地瞇眼笑著，程宰微微垂頭，像是想著什麼，只是胡琛有些顏色微變。三家客棧都是他家產業，竟然被人摸了底，焉能不變顏色？

徐元佐當然也知道這點。又道：「這邊客棧的店例銀是人納兩錢。照六百兩流水算，每客只住一晚，一年下來只有三千客。胡老爺，唐行豈會只有這點客人？」

胡琛面色發黑，道：「微薄買賣，客房本也不多。」心中暗道：這小子竟然是處心積慮來搶生意的，看來此番不能善了。

「胡老爺過謙了。」徐元佐笑了笑，看穿了胡琛心思，又道：「如果老爺以為我是來搶生意的，那可就錯怪我啦。」

「公子剛不還說要開客棧麼？」胡琛口吻生硬。

「我開了新客棧之後，胡老爺的客棧自然也能跟著生意興隆。」徐元佐道。

胡琛冷笑：「公子這話說得有意思極了。原本一年裡頭還有半年淡季，您這客棧開了之後，反倒能叫我生意更興旺些？卻不知哪裡來的客人。」

「客人就如布巾裡的水，擠擠總是會有的。」徐元佐笑了笑：「首先，我這客棧開了之後，店例銀不以人納，而以房、床來算。官房（俗稱的上等房）一兩一夜；客房可住兩人，六錢一間；下房一錢一床，可住三人。」

胡琛面色稍霽，心中暗道：他那上房一兩一夜，鬼才會住！至於兩人的客房要六錢，等於一人三錢，卻比我這兒貴了三分之一呢！看來他這是專心要做豪客的買賣，下房三人想來也是給人家奴僕住的。

胡琛知道自家客棧都是些小客商，罕見有人帶奴僕的。如此看來，兩家的客人倒是並不重疊，照徐家這樣收錢，自己這邊的客人也住不起。

徐元佐知道胡琛已經明瞭，又望向袁正淳和程宰二人，道：「其次嘛，寺廟道觀不納商稅，香火錢收了還不夠，還要收人宿資，沒有半點利益鄉梓，豈不成了只進不出的貔貅？想來家師——咳咳，鄭縣尊，縣尊他老人家很快便會出一紙公文，不許寺廟道觀做這生意。」

袁正淳微微頜首，似是肯定，卻出言辯道：「人家信士願意出錢住在寺廟道觀，官府又如何管得？」

「寺廟道觀就該做些善事，收容無家可歸之人，或是其他行腳修士，焉能招納旅客？」徐元佐道：「官府也不需管他，只要叫做公的日察夜訪便是了。」

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第一一零章 一拍即合

寺廟道觀環境清幽，住宿乾淨，僧道們還會提供口味不錯的素齋。

碰上有些水平的僧道，還能與客人談玄論文，對弈手談，甚或一展琴茶雅藝。是許多出門遊學的讀書人、寒門出身的官員，最喜歡的落腳點。

而這個客戶群體，則是徐元佐的目標群體！

徐元佐掛出鄭岳的名頭，要以公權力來斷了寺廟宮觀的生意，一則是告訴他們：自己的確是來吃大餅的，但這塊大餅你們原本就沒得吃，是小哥我自家烙的。二則也是警告：我可不止有徐家做後援，還有個縣尊恩師呢！

胡琛心中一動：若是如此，我這邊或許也能分點湯水呢！

袁正淳卻道：「若是寺廟道觀不合住得，那麼民宿也不能住了？」

住在民宿的多是積年老客，帶著朋友故舊的意思，並不算是純生意。就如徐賀在外行商，也有幾處是住在民宿的，都是機緣巧合之下認識的可靠人。

徐元佐摸清了唐行的市場，自然知道袁正淳是在「聲東擊西」。問的是「民宿」，其實意指「貨棧」。

因為袁家作為仁壽堂的魁首，唐行鎮的首富，最大的買賣就是牙行埠頭。

人都說明朝禁商，照徐元佐看來其實是朱家皇帝在摸著石頭過河，不知道什麼政策能真正利益商人階級。

牙行就是典型例子。

洪武二年的時候，朝廷令：「天下府州縣各鎮市不許有官牙、私牙，一切客商貨物投稅之後，聽從發賣。」這條禁令的背景是因為蒙元承襲了兩宋的「重稅政策」，商人賦稅極重——除非官僚背景的商家。而官牙負責收稅，私牙負責坑騙。都是商人的天敵。

洪武二年的這條廢牙行令，正是為了促進商品流通，保護小商人的利益，可以說是自由市場的先聲。

然而後來為何又承認了官牙的存在呢？

因為國家要控制人口流動，如果沒有牙行，就得靠邸（貨棧和旅店的合體）、店承擔流動人口檢查。而這又缺乏實際操作性。徹底不收商稅，怎麼都說不過去。再加上商人的確需要中介人從中牽線，否則誰知道上哪裡找貨源去？那時候既沒阿里又沒網絡，就連報紙廣告和黃頁電話簿都沒有。

見牙行沒法廢除，洪武二十四年的時候，朝廷又令工部「建屋數十楹，名曰塌坊，商人至者，俾悉貯貨其中。既納稅，從其自相貿易，駔儈（牙人）無所與。」這種官店便是集合了邸、店、牙三者，建立了一個公共平台，實際上仍舊排斥中介。

在洪武帝看來，中介這種轉手貿易獲利的行為，根本就是詐騙。

事實證明，牙人的確有存在的必要。

有些牙人仿照官店的邸、店、牙合一的形式。依樣辦理，就成了牙行。

因牙行得有鋪面、堆棧乃至客房。並僱人看貨、幫手、帳房、莊客，需要一定的資金，所以朝廷只能在《明律集解附例》裡規定:「凡城市鄉村諸色牙行及船埠頭，並選有抵業人戶充應。」這其實就是承認了牙人的法律地位，並且重啟了官牙制度。

袁家的牙行有牙貼，可以算是官牙。不過他一張牙貼管十幾個牙行。掛靠他名下的私家牙行更是多達數十，上面不查也就罷了，真要查起來肯定是要依法查處的。

徐元佐道：「民宿也好，貨棧也好，於情於理都說得過去的。官府怎麼會查。」

袁正淳道：「就怕縣尊老爺一時心血來潮，鬧出事端。」

「咱們要和氣生財，縣尊也指著平平安安進名宦祠呢。」徐元佐道。

袁正淳心中知道：原來還有這個開價。

他不知道徐元佐隨口替恩師要了點好處，還以為徐家與鄭岳鄭縣尊已經說好了籌碼呢。

「若是徐公子家提倡，縣尊自然是肯定要入祠的。」袁正淳撫鬚道。

「家師也是的確有心造福一方，並非單純圖個虛名。」徐元佐回到正題，道：「我家客棧開起來之後，自然也是願意交納規費的。而且地方上讀過書，進不了學的生童，我們也願意雇些來用。至於家底清白，勤勞肯干的雜役，少不得要多雇幾個。」

他頓了頓，又對胡琛笑道：「胡老爺若是不打算做這買賣了，您家名下的客棧、人手，我也願意合買、續聘。」

袁正淳並不關心胡琛的生意，只是問道：「你說的這生童，能雇多少？」

「就看保人的情面有多大了。」徐元佐笑道：「從唐行往西走，北竿山、重固、劉家角、商榻，我都要開店，有的是用人的地方。」

學而優則仕，若是不優做什麼呢？自家有產業的還可以經營自家產業，若是自家沒產業呢？這些讀書人豈不成了「負擔累贅」？

在文教不發達的地方，生童還可以做做鄉村教授，但是在松江這麼個「家弦戶誦」的地方，生員都未必能有館坐，何況那些蒙童呢。

讀書人沒有相應的出路，對應的就是讀書人地位下降，所以鄉黨之中的舉人、生員，都會關注「就業率」的問題。

任何一個體面的職位，都是有價值的。

有價值，就意味著人情和銀錢。

「公子願交多少規費？」一直沒有說話的程宰出聲問道。

徐元佐精神一振，知道這下通往唐行的道路已經徹底打通了。

「得先請問先生，貴地是各自繳稅，還是合了一處，由仁壽堂代繳。」徐元佐問道。

若是各自繳稅，仁壽堂收的規費就是用來進行鄉里補充建設的。比如修個土地廟，鋪個地磚，做個社戲之類，花銷不會很大。如果仁壽堂代繳整個唐行的商稅，甚至田稅，那麼費用就要高許多了。

程宰道：「唐行鎮上的商稅是由商家合了一處，仁壽堂代繳的。田稅是由大伙幫著催收。徐公子若是只開客棧，年規也不多，十兩銀子如何？」

商稅本定是三十取一，但是英明的太祖皇帝怕官吏殘虐下民，在後面補了一句話：不許苛征。

什麼叫不許苛征呢？就是去年征多少，今年還是征多少。如果今年比去年征少了，問題倒是不大，各地官員都比徐賀會找借口。萬一征多了，反倒得好好解釋一下，為何會多。說不定還會引來科道言官的不信任調查。

這種情形之下，大明從建國初期十里不存一戶的蕭條時期，走到如今「有不耕寸土而口食膏粱，不操一杼而身衣文繡者，不知其幾何也？」的商業繁榮時代，即便算上後來增加「市肆門攤稅」，但是商稅總額不增反降。

三十取一的商稅不過是百分之三點三，營業額做到三百兩，就該繳納十兩銀子了。而規費也只收十兩，低得讓徐元佐簡直無法講價啊！

「若是鄉里有事，我也不會袖手旁觀。」徐元佐爽快地應承下來。

程宰提了提嘴角，顯然不願多說話。

袁正淳見該談的都談好了，起身笑道：「徐公子到底爽快人！今日正要為公子設宴，還望賞光。」

「袁老爺客氣，日後小可在唐行還要多多仰仗諸位。」徐元佐一笑而起，熟絡得就像是自家人一般。

眾人紛紛起身，各個臉上帶著笑意，好像真是一樁喜事。

胡琛走到徐元佐身邊：「日後咱們便是同行，也得互相幫襯才是。」

「胡老爺是前輩，少不得要多多討教。」徐元佐笑道。

胡琛一邊客套，一邊隨著人往外走。

徐元佐與跟在後面的程宰對視一眼，會意一笑，彼此都知道對方是個聰明人。他不經意間看了顧水生一眼，頓生疑惑，低聲問道：「怎麼頭上有汗？身子不舒服？」這二月春寒時節，堂屋裡火爐也不甚旺，出汗實在太奇怪了。

顧水生低聲回道：「唇槍舌劍，太激烈了！」

「啊？」徐元佐一臉茫然：唇槍舌劍？剛才分明是一拍即合兩情相悅啊！

ps：註：陸楫在《蒹葭堂雜著摘抄》裡說：「吳俗之奢，莫盛於蘇杭之民。有不耕寸土而口食膏粱，不操一杼而身衣文繡者，不知其幾何也？蓋俗奢而逐末者眾也。只以蘇杭之湖山言之，其居人按時而游，游必畫舫肩輿，珍羞良醞，歌舞而行，可謂奢矣。」

陸楫距離主角此時已經逝世十七年了，正是南直松江府人，其言論可以一觀。以後章節中，這個名字大約還會出現。

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第一百十一章 聰明人

公所等於辦公室，是大家照比例分攤買的辦公場所，所以夠用就好，十分節儉。請客吃飯則是袁正淳做東，一如士子所說的：可謂奢華矣！

尋常的魚牛豬羊是必備的四道主菜，濃油赤醬，烹製精美，色香味俱全。至於配的菜蔬也足見細心，青菜只取菜心，高湯淋熟；茄餅先用雞油炸過，又塞以雞茸，風味尤佳。

尤其難得的是一盤嫩黃瓜，幾乎徐元佐質疑起自己的常識。

「現在二月頭上就有黃瓜了？」徐元佐問道。

「是種在火室，正好二月頭上落盤。」袁正淳面色尋常，好像在說一樁很普通的事。

徐元佐卻是知道，現在可以沒有玻璃暖房，塑料大棚，這種反季節蔬菜產量肯定不高。說不定今天這桌菜，最貴的就是這盤黃瓜了。

「清香爽口，尤其解了冬饞。」徐元佐嚼了一塊，讚賞道。

「若是公子喜歡，我叫人送些到府上。」袁正淳笑道：「就怕太賤，上門不好看。」

「心意可值千金。」徐元佐道：「袁老爺也不必專程送去，有空來夏圩我園子裡玩耍。若想起來了帶些過來，我大父致仕之後口味清淡，頗愛吃蔬果。」

袁正淳心中暗道：莫說徐家無人，這小子年紀輕輕能代表徐家到處經營產業，果然是有幾分手段的。一取一予，不著痕跡。

一餐飯吃完，徐元佐便準備去與屋舍主人簽訂契書。

袁正淳肯定是不方便陪著的——即便他家跟人做買賣，也沒有他出面簽契書的道理。

「便叫程先生與公子一道去吧，那幾家人都是老實人。見了程先生尤其不會在小節上與公子拉扯。」袁正淳出聲道。

「正是，契書非同小可，程先生於明律極為精通，可以為公子拾遺補缺。」胡琛也道。

程宰面帶朝徐元佐微微點頭，內斂之中透著一股自信。

許多人以後世觀前朝。以為大明不講究契約。其實契約從周朝進入法定階段，在歷朝歷代都是十分講究的。徐元佐看過《三言二拍》，知道無論紅契白契，遇到官司就是最直接重要的證據，本就不敢掉以輕心。

他在後世打過工做過生意，來到明朝之後讀的第一套大部頭就是大明律。搞定房屋買賣的契約自然不成問題。而且賣主也不是大有背景的刁民，充其量在付款細節上爭一爭罷了。

不過……

「如此甚好。」徐元佐笑道：「我對唐行不熟，也不知道那房子到底是不是賣家的，還要請程先生幫忙認個臉。」

程宰並不多過場，直爽道：「但求能有所效力。」

袁正淳與胡琛便送徐元佐一行到了樓下。彼此別過。

胡琛看了一眼袁正淳，道：「樸中兄以為此子能成事否？」他與袁正淳都是舉人，非正式場合便以字相稱了。

袁正淳瞑目撫鬚：「看著便知道了。」

閣老的孫子相較其他人當然更容易成功，但是誰都不能打包票說必然成功。

尤其是徐元佐在開闢一條前人沒有走過的道路。

徐元佐與程宰走過拐角，便問道：「程先生府中是做什麼生意的？」這個程宰頗為神秘，在鎮上的主營業務是「包攬詞訟」，說好聽點是律師的前輩，說穿了就是個吃了原告吃被告欺上瞞下的訟棍。

一個訟棍是不可能有資格進入仁壽堂。更遑論座次比胡琛還高。胡琛名下有三家客棧不假，但他更有兩個絲行，一個三十台織機的織坊。年入萬金是妥妥的。

程宰笑了笑：「不足掛齒。」

面對保護姿態這麼強烈的人，徐元佐懷疑光靠語言沒辦法撬開此人的嘴，於是他取出一錠五兩銀子，放在了程宰手裡。

程宰只覺得手中冰涼，下意識覺察到是份量不輕的銀錠，本能反應緊握在了手裡。

「公子這是何意？」程宰一臉受驚的模樣。這便是孫子所謂「虛則實之。實則虛之」。他要是真的受驚了，才不會寫在臉上呢。

徐元佐道：「小弟我初到貴境。得有高人指路。」他道：「袁胡二位老爺給您多少，我只會給的更多。」

程宰這回是面無表情。可見內心的確大起波瀾。

徐元佐見缺口已經有了，乘勢道：「先生不要驚訝，我並沒有探查到您的底細。整個唐行，從牙行到扛包，我都查過了。您只是熱衷調解鄉鄰矛盾，而座次卻在胡老爺之上，所以我猜您定是臥龍鳳雛一般的智囊。」

程宰緊握著手裡的銀錠，道：「那公子也該知道，程某並不是見利背信之人。」

徐元佐笑了：「先生啊，諸君對我成見太深啊。」他走了兩步：「要將唐行徹底納入一人手中，得花多少銀子？」

程宰一愣：這誰能算過？且不論土地屋舍這類恆產，光是各處牙行埠頭作坊酒樓……林林總總算下恐怕得有百萬金吧？就算百萬金多半人家也不願意賣！有人願意賣一隻會生金蛋的母雞麼？

「既然我沒法吃獨食，自然不會願意與人結怨。」徐元佐道：「他們怕我分了大餅，卻不知我深知『斷人財路如殺人父母』，這事我絕不會幹的。」

「公子是想開源。」程宰旋即又道：「不過依程某之見，您的開源終究只是換了一家人搶罷了。」

「哈哈哈。」徐元佐笑了三聲：「程先生真是言辭犀利，一針見血。不錯，我的確是搶了出家人的大餅。」他頓了頓又道：「先生應該知道，宋人如司馬光之屬以為天下財富有數，官家取了一分，小民便少了一分，所謂開源，無非是掠民。」

程宰點了點頭。

「先生以為如何？」

「有些道理。」程宰低聲道：「如今雖然不少人都說他那是迂腐之言，我大明既沒有剝掠小民，也沒有虧空太倉，不是照樣賺到了大錢……」

徐元佐見他停下，知道他這是在衡量自己的見識，屬於聰明人之間的認證。於是徐元佐接道：「卻不知，我們如今的銀錢卻是來自海外。大明開源一分，海外便少一分。而海外銀錢則開自礦脈，凡人取一分，后土則少一分。」

「物有始終，終有耗竭之日。」程宰道。

徐元佐笑了：「雖然如此，但我們看不到了。」

程宰也笑了笑，覺得跟聰明人說話就是輕鬆愜意。最為難得的是，這些想法在旁人眼裡屬於怪異，根本無人可說。而這位徐公子卻視作等閒，真乃知己矣！

徐元佐道：「我這般說了，先生還擔心我搶分唐行這塊餅麼？咱們自己人抱在一處，去分別人家的餅，豈不更好？」將來青浦復縣，朱裡也會劃歸青浦縣，真真是一家人了。

程宰道：「公子來歷非常，要想在仁壽堂裡做一把交椅本也不是什麼難事。不過程某卻覺得，與其巴結進去，不如等他們來請。」

徐元佐笑了：「多謝先生獻策，小子敢不信耶？日後三節饋贈，斷然不會少了先生。」

程宰面色微紅，似酒至半酣，竟有些飄飄然了。

名花雖有主，鋤頭更無情。只要鋤頭揮得好，沒有牆角挖不倒。徐元佐給仁壽堂鬆了鬆土，默契之間與程宰定下了個君子之交。想來袁正淳和胡琛等人肯定不止是僱傭程宰，而是讓程宰在自己的生意裡拿了暗股，否則程宰的地位不會那麼高。

不過人與人之間的關係不可能一步到位，得逐漸靠攏，這是個試探磨合的過程。不管怎麼說，徐元佐今天已經有了兩大收穫，至於簽契書這等事，反成了順手為之的小事。

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第一一二章 馬不停蹄（求月票）

簽約過程本身沒有任何麻煩，屋舍也是反覆看好的，靠近城牆邊上，如果有需要可以兩頭堵住，一直霸佔到城牆。

徐元佐頭一回來，前後看了一下，跟顧水生的報告基本一致，在程宰的見證下與兩家人家簽了買賣契書。之前在仁壽堂旁聽的那位裡正也趕到了，面帶柔和地為他們做了中人。然後左鄰右舍簽字，表示知聞此事。

「這契書我想請程先生帶到衙門裡去，做成紅契。」徐元佐道：「一應費用自然是我來出。」

程宰自然表示同意，這本來就是他對外的主營業務，沒有道理拒之門外。

顧水生倒是有些不太明白，因為他知道徐元佐與衙門戶書關係很好，一同在太白樓吃過飯。這事隨便差遣個少年就做了，只不知道為何要雇程宰去，還要額外破費。不過他的悟性好，有疑惑也不會問出來，而是在心中仔細揣摩——因為他堅信徐家哥哥肯定是對的。

兩個原本沒有關係的人，變成朋友需要的是什麼？

有人說是時間，但即便同一個監捨住十年的囚犯也未必會變成朋友，為何？因為缺乏經歷。

正是彼此一道走過的路，才讓人緊密起來。

這條路未必是荊棘密佈的坎坷之路，那自然會培養出更深厚的情誼，但必須有這麼一條路一同走。

現在徐元佐就是在鋪這麼一條路，讓程宰與他走得更近。當程宰在這條路與他走得比別人都遠，收穫高過他與別人一起走，自然就是同路的自己人了。

徐元佐簽訂了契書，再次上上下下裡裡外外打量起了兩棟緊鄰的屋舍。

「中間的圍牆不用拆掉，只需要開個月門就行了。朝南面的房間全都改成套間，這樣就能有……」徐元佐仰著頭，數著二樓南面的房間數：「八間。」

顧水生也仰頭看著，在他身邊有個年紀相仿的少年拿了炭筆和木板，做著筆記。這少年就是唐行客棧的總監。如果裝修結束還沒有合適的人選充任掌櫃。那他就將擔負起掌櫃的職責，這讓他心中有些小激動，甚至有些期望元佐哥哥不要找到掌櫃。

當然，徐元佐可不相信有人天縱英才到一點經驗都不要。就可以管理這麼大一家客棧了。

除開八間套間，還有同一樓層的十六間北屋，也就是徐元佐規劃的標準間。再加樓下的八間三人房，整個唐行店有房客三十二間，最多可以容納旅客七十二人。

這即便是在後世。也算小有規模了，豈能放心交給一個沒有江湖閱歷的少年郎？

徐元佐隨口安排著室內裝修、花園佈局，後院的牲口棚和貨房，心裡還是在這個掌櫃的人選上打轉。

「都記住了吧？室內裝修和佈置一定要嚴格按照圖紙來，不要想當然。」徐元佐最後關照道。

少年郎激動得臉紅，緊緊把握著這次機會，道：「哥哥放心，我一定會盯緊的。」

「別閒著，今天開始動手吧。」徐元佐對唐行店的眾人道：「該聯繫匠人的聯繫匠人，該賣舊貨的去賣舊貨。從明天開始。你們得自己安排工作了，拿出效率給我看！」

「元佐哥哥且放心！」眾少年說不出地激動。

徐元佐已經讓原來的屋主把還要搬走的東西都搬走，剩下不要的總能賣出去。這也佐證了社會的商品需求已經超過了產能供給，正是商業社會走向繁榮的表現。

程宰一直在旁邊看著，只覺得少年人的精神頭很足，但是對他們的能力也持懷疑態度。他只以為徐元佐年輕，所以愛用少年，卻不知徐元佐純粹是沒有根基，不得已才用了這些經過三個月速成培訓兼少量實習的「應屆生」。

雖然掌櫃的不好請，廚師和雜役倒是方便。有程宰幫著牽線。再加上徐元佐一向都是銀彈開路，待遇比外面同樣工作要高兩到三成，自然沒有問題。程宰在這事上又收穫一筆，離徐元佐也更近一步。

徐元佐一直到天色將黑方才離開唐行。要趕去下一站——北竿山。

北竿山不同於唐行那般闊氣，卻也是松江有名的商業小鎮。整個鎮子有橫豎五條長街，沒有城牆，走得快些的客商往往會從此地連夜趕往松江，很少有在當地交易的。所以唐行店有兩個堂屋被改造成了商務中心，而北竿山店只有住宿和貨物暫存。

北竿山店的三個少年已經到了客棧。正等著徐元佐和顧水生他們來了好開晚飯。

一同在座的還有個老實巴交的掌櫃，這店其實就是他祖父傳下來的，因為屢試不中，最後落得要賤賣的結果，為的就是明年下場再搏一下。

作為一個有功名心的商人，老掌櫃當然知道徐元佐和徐閣老的關係，連人帶店都給了這位新東家。此刻坐在飯桌上的第三把交椅，仍舊很是侷促。

徐元佐和顧水生進了門，車伕自然去後面照顧累了一天的牲口，順便在後廚用飯。

「李掌櫃，抱歉得很，讓你久等了。」徐元佐進門便打躬道歉，叫李掌櫃頗為尷尬，忙不迭回禮：「少東家太客氣了。」他連忙朝後面叫道：「上菜，上菜啦。」

不一時，小雜役端著冷熱菜盤進來，將主菜放在了徐元佐面前。

徐元佐環顧一圈，道：「李掌櫃，請。」李掌櫃安敢先動筷子，只等徐元佐開了菜，方才跟著吃了兩口。

徐元佐又對那三個駐店少年道：「都看過了？」

「看過了，與圖樣並無二致。」為首少年答道：「約了鎮上的工匠明日來，若是元佐哥哥沒有別的吩咐。」

徐元佐點了點頭：「那就行。」

李掌櫃本來看不上那幾個嘴上無毛的少年，見徐少東家對他們竟然如此信任，不由高看一眼。他卻不知道，園管行裡規矩良多，精細得令人髮指。正是這些規矩，彌補了少年們的經驗不足。

徐元佐並非相信少年的能力，而是相信少年執行規矩的毅力。

怎麼說都調教了三個月！

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第一一三章 家庭會議（求月票）

北竿山沒有堂會主持，兩個裡正也都只是一門心思做生意的人，並沒有想過「實際控制」這個問題。這種庸人也不會介意強力的商家入駐，只要跟他們的生意不發生衝突就行。

徐元佐當天簽訂了北竿山這邊的契書，隨身帶走，準備去衙門做成紅契。翌日一早吃了早飯，立刻又趕往重固、劉家角。

夏圩的少年按照計劃日程出發，都是正好早徐元佐一個時辰左右到達，做好前期準備工作，然後徐元佐掃一眼，簽字蓋章走人，竟然也是嚴絲合縫，沒有浪費時間。

二月初五日晚上，徐元佐回到了朱裡，預備翌日一早渡湖去商榻，那已經是與蘇州接壤的邊境了。

徐元佐進屋之後跟父母打了招呼，見家裡已經吃了飯，便坐在餐桌旁整理了一下這兩日的文件。任何一個負責任的管理者，總是在不停地檢查過去，尋找自己可能存在的遺漏。

徐良佐見哥哥回來，忙不迭地捧出一疊稿紙：「哥，這是那些人家的資產列表，我都去核對過了。」

這東西其實意義不大，關鍵的抵押文書都在徐元佐手裡。為了不傷害弟弟的積極性，他隨手翻了翻，又關照道：「你還是得把精力放在讀書上，家裡現在全力培養你，你又有不錯的資質，若是再進不了學可就太說不過去了。」

徐良佐昂首道：「哥哥放心，我定能在你之前進學。」

徐元佐啞然。

雖然他已經從徐爺爺口中得知自己生員衣冠是鐵打的了，但其他人卻大都不知道這其中內情。

徐元佐一向城府深深，所有的事都能藏在心裡，並沒有忙不迭地寫信給父母報喜，所以家裡人知道他寫書。卻不知道能寫出一本換來功名的書。

「敢打賭麼？」徐元佐道：「看誰先中生員。」

「有何不敢！」徐良佐對於讀書超過哥哥還是頗有信心的。他更相信老天爺是個吝嗇鬼，既然讓你精於經營，哪裡還能讓你讀書考試都超人一等？

「綵頭呢？」徐元佐不動聲色。

「輸的人……要答應贏的人一件事！」徐良佐已經帶入了勝利者角色，暗中決定等到兌現綵頭的時候，一定要狠狠敲哥哥一筆，少說也得一兩銀子！他聽說哥哥過年時候給那幫亂跑的小不點發了一兩多銀子。真是心中不平。

親弟弟還沒有吶！

徐元佐想了想：「嗯，可以。」

這純粹是在做樣子，這個賭根本沒打他就已經贏了。

「但是不能有時效！只要我沒想到要什麼，就一輩子都有效！」徐良佐想了想，補了一句，生怕哥哥耍賴，渾然不知道已經入人彀中。

徐元佐面色沉重，微微點頭。他本來是很希望弟弟能夠科舉順風，一路連捷登上皇榜。若是能夠留在京中做個清流。日後入閣當國，那就更好不過了。可是看弟弟如此天真可愛，真是不能不為他的未來擔心。

徐元春雖然缺乏閱歷，卻是心有七竅，玲瓏剔透，即便如此徐階還不覺得他有資格捲入權柄之爭。而良佐相比元春，更是弱了許多啊！

——看來還是得我這個老哥罩著他！

徐元佐心中暗道。

徐良佐不知道哥哥用心良苦，還以為哥哥未戰先怯。哈哈大笑而去。

徐元佐看著弟弟的背影，心中益發沉重。不由連連搖頭。一旁徐母見了，還以為元佐怕弟弟分心，便替良佐道：「他這些日子讀書還算是用心的。」

徐元佐點了點頭：「肯用心就行，改日才好幫他找個好老師開筆。」

徐母暗自得意，又道：「我正想起一樁事來，要與你說。」

「娘吩咐就是了。」徐元佐笑道。習慣性地給母親倒了一杯茶水。

徐母愣了愣，道：「你倒是懂事多了。」徐元佐回以一笑。徐母繼續道：「你說咱們與徐閣老家聯宗續譜的事，能往外傳麼？」

「娘有事麼？」徐元佐直接問道。

聯宗續譜的事在徐元佐而言生怕傳得不夠遠，最好全天下都知道，只是條件不允許罷了。這個時候可沒人仇官仇富。更不會有人看到閣老孫子就橫挑鼻子豎挑眼。有的只會是無盡的羨慕和逢迎，這對於一個有志於名利場的人來說得是多大的助力啊！

徐母何等犀利的人物，怎會不知道這個？

「我是想……」徐母有些羞澀：「是不是也該叫你舅父家知道？」

「嗯哼！」徐賀坐在太師椅上，臉色已經憋得鐵青。

徐元佐對自己舅家的事還真不清楚。只是零星半點地看出母親是不捨得娘家的，但父親對舅舅成見頗深，即便在外人面前再沒臉沒皮沒羞沒臊，也不肯登舅家的門。

換個角度看，徐賀都已經拋盡節操了，還是不肯對舅家低頭，可見舅家真是打疼他了。

徐母卻不管丈夫的明示暗示，繼續道：「為娘雖是庶出，但是家裡只有我這一個女兒，所以也與嫡出的兄弟一般對待，母親一樣教我女工，教我讀書，教我持家，出嫁的時候嫁妝也是不少。真是從未受過半點閒氣。」

徐元佐點了點頭，感覺外祖倒是開明，想來是個很有修養的書香世家。

「當時也是看你父親一表人才……」

徐元佐偷看了一眼腰身滾圓的父親。

「……是個年輕生員……」

徐元佐又忍不住看了一眼父親眼角皺紋和鬢角白髮。

「……人品端正……」

徐元佐這回忍住沒有看父親臉色。

「……大有前途，所以才將我嫁入徐家。」徐母說著，深深嘆了口氣。

一切盡在不言中。

徐元佐安慰道：「母親不用憂慮，改日咱們備下厚禮，去看望外祖、舅父他們就是了。」

徐母連連點頭：「我便是這樣想的，三月廿七是你外祖父的壽辰，我想著十多年不曾回去過了。如今你也有了出息，不如同去。」

徐元佐算了一下：「三月廿七……娘，外祖家在哪裡啊？」若是太遠，徐元佐肯定得先顧著府試。這也是主流價值觀，除了奔喪比考試優先級高，其他所有事都不如考試重要。

而到了四百年後，就連奔喪都不如考試重要了。

徐母略有不滿地看了兒子一眼：「說起來遠，其實也近，就在蘇州府崇明縣裡。你外祖家姓沈氏，門戶家聲也略有些。」

「崇明便無妨了，左右一日就到了。」徐元佐道：「我看良佐還有些沒頭腦，讓他好好在家讀書，我陪娘去。」

徐母只覺得這長子突然有一天就開竅了，如今說話句句都沁入心脾，叫人好不舒爽。

「那便好，斷不會妨礙你考試的。」徐母雖不知道徐元佐已經內定了生員，但絕不相信兒子能就此考上——連制藝都沒學過，拿什麼去考？

徐賀等了半晌，見母子兩個話說完了，沒好氣道：「現在輪到我了吧！」

徐母樂呵呵地上樓去了。

徐元佐抹了一把臉，坐著沒動。

徐賀見徐元佐並沒有起身過來受教的意思，只好放下架子，坐到了餐桌旁，故意避開了妻子剛才坐的位置。

徐元佐也懶得起身倒水了，只是道：「父親可有吩咐？」

徐賀心頭不由火氣上來：「正要與你說販布的事。」

徐元佐道：「可是有什麼問題麼？」

徐賀道：「我與陸鼎元查了曆書，二月十六正合出行。路也都是之前走慣了的，就是與你說一聲。」

徐元佐「哦」了一聲，心中暗道：至於怎麼取貨，怎麼僱船，父親和陸鼎元肯定是熟門熟路的。兩個老江湖走了十多年，肯定不需要他再提醒什麼。

徐賀也覺得自己跟兒子說這個有些請示的意味，一時也不知道再該怎麼說。

冷場之後，徐元佐道：「父親走哪條路？」

「怎麼？」

「我在唐行、商榻、北竿山、重固、劉家角都開設了客棧。若是路過，可以住在那邊。」徐元佐道：「權當試住，不必付錢。」

徐賀心中一喜，臉上卻不肯露出來，只道：「我們在商榻肯定是要過夜的。」

徐元佐示意明白，隨手開出了一張公函交給徐賀。商榻那邊只要看到這張公函，自然知道是試住客房的客人，不會收錢。

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第一一四章 見恩師（繼續求月票~!）

徐元佐在家呆了一晚，翌日一早包了吳家的船渡過淀山湖，趕場似的到了商榻鎮。

商榻鎮的情況略有些麻煩，這裡的土皇帝是個舉人，還兼營著黑社會——貌似比安六爺的身份還要高些。

兩人見面倒是和和氣氣，徐元佐也友好地表達了和氣生財，規費照繳的意思。那位黑老爺並不願意就此觸動徐閣老的虎鬚，開口五十兩意思意思。

徐元佐笑呵呵地應承下來，又與這位黑老爺吃了一頓飯，旋即趕回夏圩。

顧水生對此頗為不平，在船上道：「哥哥，他這獅子大開口，咱們就此忍了？」

徐元佐雖然一路上都是在做第三產業，教育這幫兄弟和氣生財，但打著徐閣老的旗號誰敢給他難看？而這位黑老爺坐鎮商榻，左右有兩個巡檢司聽他調度，前有淀山湖水為天塹，後有蘇州府為退路，還真的不怎麼將徐閣老放在眼裡。

尤其是徐閣老何等身份？能拉下面子找一個小舉人的麻煩麼？

如果只在松江討生活，徐家倒是一張帖子遞進知府衙門便可以了。偏偏這黑老爺家產分佈在松江、蘇州、常州、應天四府，要打擊他，便需要從朝廷的高度動手了。為了幾百兩銀子的產業，動用這麼大的人脈，投入產出根本不匹配。

而且從黑道的眼光看，只要五十兩都已經很看得起徐元佐了。在他們眼裡，一百兩都不是個數啊！

「能用銀子解決的事，最好用銀子解決。」徐元佐站在船頭，迎著風：「別說五十兩咱們不虧，就算商榻店虧光，用其他店來養它也是必須的。」

商榻就是商旅下榻之地。還有比這個名字更直白地開客棧的地方麼？

顧水生心道：元佐哥哥果然是好涵養！欲成大事，怎能連這麼只小蒼蠅都容不下呢？他再看船頭上的徐元佐，只覺得目光堅定，面露堅毅，果然是個好榜樣。

徐元佐在船頭吹了風，回到船篷裡掏出一卷《論語》又看了半天。直等船到朱裡他也沒有下去，吩咐直接開往夏圩，可謂過家門而不入了。而在功名社會，這般用功讀書，不顧親情的行為，簡直可以傳為美談，讓吳家男人頗為欽羨徐賀夫婦有一個這般好兒子：

「遲早是要當老爺的！」他由衷讚道。

顧水生也拿出文件反覆揣摩，背誦，卻是希望自己能夠早日趕上徐家哥哥。能夠獨當一面。這回五個店長的職位讓他頗為心動，雖然看起來地位在他之下，但終究是獨當一面，風險最大，卻也最出成績。

回到夏圩的時候，天色已晚，徐元佐剛進辦公室就見羅振權一副坐立不安的樣子。

「有什麼事？」徐元佐淡然道。

羅振權差點跳將起來，道：「哎呀。你總算回來了！今天三撥人找你呢！」

「哦？都是什麼人？」徐元佐坐回位子上，搓了搓手。當即有人送上熱茶。

「先是縣衙裡的李文主，來轉了一圈，沒見你便走了，只說初十日的縣試不可遲到，該辦的手續、該請的廩生都要提前準備好。」羅振權道：「我封了五兩銀子給他，謝他跑這一遭。」

「嗯。」徐元佐道：「我回頭還你。」

「值得什麼。」羅振權現在闊氣了。數百兩的身家，哪裡還在乎那五兩銀子。他又道：「李文主走後，璠爺派人來了，要你好好備考，切莫到處亂跑。下午時候。元春公子也派人來，說你在考試上若有疑惑，必要謙遜請教先生。」

徐元佐一愣，茫然若失，站起身道：「糟糕！這關節竟然忘了！」

「你忘了考試！」羅振權也嚇了一跳。

在所有人眼裡，考試得功名才是天大的事。

「我得趕在關門之前進城，賬上有現銀麼？給我包二十兩。」徐元佐飛快吩咐，一邊往外走一邊又道：「恐怕考試之前我都回不來了，五個客棧的裝修你得盯著點，叫下面人多跑跑。」

「我曉得！你全力考試才是真的。」羅振權送徐元佐出門。

徐元佐回宿舍扯了幾件換洗衣裳，等賬房送來銀子，換車換船，以最快地速度往松江城趕去。好在二月天色暗得早，城門卻還沒關，正讓他擠了進去。眼看著身後城門緩緩合攏，頗有最後一分鐘獲救的爽快。

到了縣城之後，徐元佐也不去徐家，先去縣衙後門求見自己的恩師鄭岳。

門房認識徐元佐，卻還是得先進去稟報。

徐元佐站在小門外，心中暗道：這回是真正的走後門了！

不一時，門房出來，道：「徐公子，老爺請您進去。」

徐元佐當即塞了一吊十來錢的紅包，跟著門房往裡走去。

以他的身份本來是不需要給門包的，所以剛才不給是自重身份，等人辦完了事再給，這是表示感謝。那門房本來沒指望有錢進賬，得了意外之財，更是慇勤，心中無數遍誇這位公子懂得做人。

到了鄭岳書房，徐元佐等了片刻，直到李文名出來，手指輕點，低聲道：「公子啊，外人都來了五七撥了，您這正牌的門生才上門？」臨近考試，有點門路的誰不來混個臉熟？

「小子錯了！」徐元佐爽快道。

李文明輕笑：「快些進去吧，好好討教場中學問。」他將那最後四個字咬得極重，顯然另有暗指。

徐元佐知道自己沒有想錯，便低聲道：「得中之日便請文主吃席。」

李文明揮揮手，笑著走了。

「還不進來！」鄭岳在書房裡高聲喊道，只聽這口吻卻像是帶著怒氣。

古人以天地君親師為信仰。

天雷地震人能罵麼？不能，因為天地有覆載之恩。

君親要責罰，能躲麼？也不能，因為綱常所在。

那麼師父要打要罵，弟子能怎麼做？只能受著！

別說徐階的孫子，就算是皇太子在聽課的時候被老師責罵了，皇帝都不能說什麼。

徐元佐乖乖進門，一見面便將手中提著的一包銀子放在了書案上，緩緩推了兩寸：「弟子才從外頭回來，給恩師帶了些土產，望恩師切莫嫌棄。」

鄭岳伸手一拉，手中沉重，又傳來裡面銀錠碰撞，心頭一顫：這是半年的薪俸啊！

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第一一五章 開小灶（求月票，推薦票！）

徐元佐對明代官員收入的瞭解，全都來自於後世的研究。

有一部分學者認為明代官員其實收入不低，起碼是在富裕階層。這種算法是通過恩格爾係數算的，卻忽略了糧食本身具有貨幣屬性，所以並不很準。

另一部分人則認為官員合法收入太低，所以才要想盡辦法去貪污腐敗。

以徐元佐看來，強調明朝官員貪腐的人，往往是為了證明「明清一體」，若要證據，便是一句「莫須有」：難道有官不貪錢麼？

張居正死後，政敵想抓他貪腐的證據，最後一無可得，只能說他轉移了財產。天啟黨爭中，魏忠賢打擊東林，就是想從貪腐入手，結果把人打死了也沒搾出來多少銀子。當時追比「贓銀」從數千兩到一萬兩不等，花錢買命都不可得，恐怕是真的沒有。

就徐元佐看來，大明雖然處處有潛規則的規費，官員直接下手貪腐的卻真的不多。因為一旦他們中舉，就是統治階級了，大量的農民會帶著土地投靠他們，借他們的功名來抵消徭役。這就是變相地替國家收稅——稅收還不繳納國庫。

許多舉人若是注意自己名聲的，還不肯收納這些人，只收些宗族親戚，也足以保證生活富足，安心讀書繼續赴考。所以自打大明成祖之後，就有「金舉人、銀進士」的說法，可見等考中進士，收益已經下降了。

至於「窮秀才、富舉人」更是可見一斑。在一個功名社會裡，高學歷的秀才相比沒有功名的普通人，怎麼可能窮？

譬如陸夫子過得再拮据，也總比其他人家強許多。這個「窮」，只是相對舉人而言的罷了。

成祖之後，所有官員都是舉人、進士出身。他們已經通過潛規則過得心滿意足，何必再犯著身敗名裂的危險去貪腐呢？更何況自己兩袖清風做官，讓子侄去賺金山銀山，豈不是更好？

徐元佐對鄭岳的觀察，則是「尚未脫離小舉人的本色」。

鄭岳太過年輕，還沒有足夠的子侄輩可以用來經商致富。估計全靠投獻的田產養家。他在松江任職，也不可能剝削下民，否則徐閣老也不會給他好臉色。

那麼他的收入是多少呢？

徐元佐並不清楚，但知道一個參照物。

海瑞。

海瑞在福建任淳安縣知縣的時候，經過各種盤削剋扣被捐款，一年實際到手的收入是十二石大米、二十七兩四錢九分銀子，以及三百六十貫鈔。寶鈔除了發工資和當獎狀之外已經毫無用處了，所以可以忽略不計。

如果中國歷史上有三個人絕對不會貪污，那麼海瑞必然是其中之一。所以他的收入絕對是乾淨的。

換言之，鄭岳更會做人，松江的環境也比淳安強，所以他的保底工資當在海瑞之上。

可是松江知府衷貞吉有個「江右三清」的諢號——也是史書留名的清官廉吏，只是沒海瑞那麼極端罷了。所以鄭岳的收入也並不會比海瑞高到哪裡去，充其量多兩三項津貼補助。

這二十兩銀子對他而言也不是可以無視的阿堵之物。

鄭岳冷著臉道：「你這是什麼意思！」

徐元佐一臉無辜：「學生沒有什麼意思啊！」

「沒有意思，這是什麼意思？」鄭岳道。

「這個就是一些土產，小小意思意思。」

「你這……真有意思。」鄭岳臉色緩了下來。

「真沒別的意思。只有學生心意。」徐元佐道。

鄭岳想了良久，方道：「那為師便不好意思了。」

「是學生不好意思。」徐元佐總算鬆了口氣。

鄭岳將這包「土產」放入書案之下。乾咳一聲，再沒有半點凶色。他道：「元佐，你既然拜入我門下，自然該將讀書進學放在首位。你是我門人，我實在不敢在任上取中你，怕惹來非議……」

徐元佐心中一顫。暗道：是銀子不夠麼？還是另有變數？

卻聽鄭岳繼續道：「虧得洪溪公（衷貞吉）說：這不是保全你，反倒怕是耽誤了你，我才決心內舉不避親。」

「多謝恩師。」徐元佐當然知道縣令在取縣試中的地位，那是說取中就取中，說黜落就黜落的。

「本來呢。你有《幼學抄記》傍身，取你也是理所當然。不過既然幫你報了神童，你還是得走一趟科場。」鄭岳緩緩道。

徐元佐一喜：原來是老師故意瞞了我的歲數，讓我低於十五歲便可以舉神童了！果然好計謀！不過走一趟科場是怎麼個意思？

「為師知道你尚未開筆，不過放泮終究不難，為師給你講兩日總有五六分把握。你若是再做不得卷子出來，為師還可以叫你面試，終究是能過的。」鄭岳直白道。

徐元佐大喜：「多謝老師栽培！」

「不過你還是得學好些，否則府取那關就難說了。」鄭岳決定再嚇嚇這個學生，故意板著臉道。

徐元佐已經得了徐階的暗示，哪裡還怕府取，只是誠懇道：「學生定然用心學習。」

日後鄉試終究不會有這些捷徑，只怕真得拼自身實力了。

鄭岳點了點頭：「你這幾日出入縣衙也不好看，索性住下，直等考試再走，別讓人知道。我每日公事之餘，來給你開筆。」

徐元佐連忙拜道：「有勞恩師了！」

鄭岳很滿意徐元佐的孝心，叫他先去收拾住處，今晚好好溫習《論語》，明日開講。

徐元佐行了禮方才退下。

鄭岳上任沒有帶自己長隨，所有家務都是一個門房和兩個健婦處置。從中也能看出他的確囊中不豐，連個暖床人都沒有。

徐元佐年少多金，出手總是恰到好處，這住房的事自然分分鐘解決。兩個健婦為他打掃得乾乾淨淨，恨不得什麼家什都配齊。知道他晚上要看書，又取了燈芯燈油，再三關照：「夜裡看書太費眼睛，公子萬萬不可節省啊！」

這燈油雖然是民脂民膏，但徐元佐也沒有關注到這點，點起三盞油燈並兩支蠟燭，照得屋裡通明方才看書。

一部《論語》直看到二更，徐元佐突然醒悟過來了：自己這麼著急幹嘛？可以等老師劃範圍呀！

縣試的考題可不就是鄭老恩師拍腦袋想出來的麼！

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第一一六章 八股教學之破題（求月票！）

徐元佐對科舉考試是心存敬畏的。

這個敬畏的由頭是他高中的語文老師。那位頂著特級教師光環的老先生，在一次：「你們要想高考作文拿分，八股文是該看一下的。」

當時徐元佐已經小有「文名」，在不少作文競賽中有所斬獲，聽聞此言卻沒有跟小夥伴一樣嗤之以鼻，而是真的找了些八股文的書籍加以參考，竟發現「素質教育」之下的考試作文，大可以從八股文中有所借鑒。

仔細研讀之後，雖然只是瞭解八股各個部分的主旨，卻大大醫治了行文中「形散神也散」的毛病，真正寫出了「形散神不散」的好文章。也正是這點童子功，讓徐元佐在後來的工作中頗為上司青睞，即喜歡用他寫文，也相信他為人與作文一樣果斷幹練。

再後來，徐元佐看《人民日報》的社論，便成了看門道的內行。立意主旨洞若觀火，行文筆法脈絡清晰，字蘊褒貶一眼可見。而那些不過是藏頭蓋面的「八股文」，並沒有走出新意來。

可以說，徐元佐尚未穿越就接觸了八股文，而且只是學了皮毛，便受益匪淺。如今真的到了人家的主戰場，焉能沒有敬畏？

若真是徹底的無知者無畏，或許還覺得這種格式論文很好寫，但只要看看那些狀元們的範文，就難免生出「高不可攀」的絕望感。

還好徐元佐這只是應付縣試，不需要看那麼高。

翌日大早，徐元佐奉命進了鄭岳的書房。

鄭岳已經準備好了教材，是薄薄兩張宣紙，上面密密麻麻地用蠅頭小楷寫了文章。見徐元佐來了，便讓他搬了椅子過來。坐在身邊，開始講授。

徐元佐正襟危坐，側耳恭聽，生怕漏掉一個字。

「首段破題，正所謂『龍頭』。就是要一語中的，一針見血告訴考官：你要寫什麼。立的什麼論。一個『破』字你大可玩味。」鄭岳頓了頓，喝了口茶：「可有什麼感覺麼？」

理科學霸需要一顆縝密的心，文科學霸則需要「感覺」。徐元佐略一品味，道：「此字用得重若千鈞，猶如銅錘，恰似鐵斧，一下便將題目辟開了。」

鄭岳面露欣然：「你有這般悟性，可教也！」他緊跟著道：「嘉靖之後，破題往往兩句。正是要如操斧持斤一般，破得粉碎！」

徐元佐微微點頭：這裡用字用詞便要謹慎，當取有力的文字，句式要硬，否則當不得「龍頭」。

鄭岳將抄寫好的紙遞給徐元佐，道：「這篇是王鰲王文恪公中式範文，天下傳誦。他雖然是成化十一年的探花，但是制藝之道恐怕更在狀元公謝遷謝文正公之上。」

徐元佐雙手畢恭畢敬接過文章。卻見右首小楷歸整題著：「百姓足孰與不足。」他頓時如遇故知：這篇文章我也當範文學習過啊！原來在明朝就這麼有地位了。

只聽鄭岳道：「高皇帝以制藝取士，實則是效仿宋人之『經義』。至文皇帝始有『破承講手。起中後束』八股之謂，其時卻無如今這般嚴整。如今制藝，正是自王文恪公而始。故欲學制藝，王公文章是必要讀透的。」

徐元佐眨巴眨巴眼睛，暗道：莫怪此文延綿五百年，原來王鰲的地位這麼高。這簡直可以算是一代文宗了啊！

鄭岳顯然已經將這篇範文背得爛熟，恐怕就如徐元佐背「鵝鵝鵝」一樣。他直接講道：「先講破題：民既富於下，君自富於上。何其有力！」

下民既然富了，君上自然也富了。

徐元佐微微點頭：一個「既……自……」條件複句，語勢便不弱。

鄭岳說了文中之神。又說章句：「八股破題，有『不犯上，不黏下』的規矩。給你什麼題目便是什麼題目，在周全文義的基礎上不牽連上下文句。

「將此題揉碎，便是『百姓』、『足』、『孰與』三詞。至於『不足』，乃是『足』的演繹，大可無視。文恪公以『民』正『百姓』，以『君』道破『孰與』之謂，可稱得上是嚴絲合縫。至於『足』，則應以『富』，這般煉字功夫，真乃天授！」

徐元佐細細品味，都說破題只是換成自己的話闡述題目，原來其中也是頗見功夫！以前我讀這句，只覺得句式對仗，十分工整，原來字字都要經得起琢磨。

鄭岳又道：「破題之法是各家秘訣，為師參訪名師，學得五式，名列皇榜。如今只教你一式應急。」

「謝老師！」

「此式只有一個字，便是『化』字訣。」鄭岳道：「文句揉碎，找出字眼來，一一煉字化入，便可破題。為師且再舉一例：子謂顏淵曰。你來試試。」

徐元佐腦中一動，緩緩道：「這是《述而》章裡的句子。若是揉碎了，便得『子』、『謂』、『顏淵』三個字眼。『曰』是衍文。」

鄭岳微微點頭。

「我以『聖人』應『子』，『高才』應『顏淵』，『謂』者……『啟』也。」徐元佐將腦中過程一一闡述，道：「那麼破題可用：聖人之道，以啟高才者也。」

鄭岳面無表情，只是道：「可見是聽懂了，卻談不上練字。再難一些，仍是這句：『子謂顏淵曰：用之則行，捨之則藏，惟我與爾有是夫！』」

這就是完整的章句了。

徐元佐有些手心冒汗，這麼長的句子怎麼掰開揉碎？聖人自然還是聖人，後面的「用之則行，捨之則藏」八個字得煉成一個字眼，再後面『惟我與爾有是夫』是孔子表示自己跟顏回一樣，頗有英雄相惜的味道，所以「高才」就不好用了。

徐元佐想了想，欠身道：「老師，我破以：聖人之行藏，非賢者不能啟示之也！」說罷，徐元佐一邊看鄭岳的臉色，一邊暗道：可惜沒法湊成對仗，否則語勢更強。

誰知鄭岳卻不置可否，只叫徐元佐寫下來，繼續道：「破題之後是承題。就破題而引申其義，大約四五句，宛如脖頸，非但承住龍頭，還要靈活轉動，不落於死板。你看文恪公範文。」

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第一一七章 氣口

徐元佐讀道：「蓋君之富，藏於民者也，民既富矣，君豈有獨貧之理哉？有若深言君民一體之意，以告哀公。」

鄭岳道：「可見承住龍頭的脖頸？」

「蓋君之富，藏於民者也，民既富矣，君豈有獨貧之理哉？」徐元佐對道。

這個答案顯然是對的。

鄭岳又道：「那靈活轉動之樞紐可見了？」

「在君民一體。」徐元佐想了想，回答道。

鄭岳道：「故而首先要引前面的龍頭，又要申後面的樞紐，而這樞紐，便是下文的闡述關鍵。你再看你的破題，如何引申？」

徐元佐沒想到鄭岳竟然還會「回形針式教學法」，回到上面看自己的破題「聖人之行藏，非賢者不能啟示之也！」一時竟然腦中像是塞住了一般，引申不出。

貌似真的是「破」題啊！

「引不出來了？」鄭岳冷冷道：「因為你題目雖然破了，卻沒有留下氣口。沒有氣口的破題，就如沒有針鼻的縫衣針，如何引線？」

「是。」徐元佐連忙開動腦筋，修改破題一句。

鄭岳喝了口茶，道：「我替你小改一下，你且看：聖人行藏之宜，俟能者而始微示之也。」

「聖人之行藏」，改為「聖人行藏之宜」，意思一模一樣，只是句式略有調整，加入「之宜」兩字，恰恰有了引申的「氣口」。

至於後半句，完全提升了不知多少個檔次啊！

一個「俟」字就寫出了難能可貴的意思，語勢頓時烘然托起。誠如看山連綿，一改徐元佐的平鋪直述。

賢、能雖然同義，卻各有偏重，賢者偏於品節，能者偏於修為，微微調整而呼應「俟」字，可謂煉字的典範。

至於「啟示」與「微示」，後者正應了儒家「微言大義」之旨。含而不漏，引而不發，一看就是孔門賢徒的文字。徐元佐的「啟示」，則像是個直白粗魯之徒。完全沒有文秀之心。

如此一改，格調上去了，氣口也有了，自然可以承題了。

「蓋聖人之行藏，正不易規。自顏子幾之，而始可與之言矣。」

鄭岳沒有等徐元佐再想文字，直接道出一句，叫徐元佐抄了下來：「你文字歷練太少，眼下急就反倒浪費時辰，且抄下來回去慢慢琢磨。」

徐元佐當然運筆如飛，寫了下來。

「關鍵便是這氣口二字，要好生琢磨，須臾不可忘記。非但破題裡有氣口，全文三五百字。處處要留氣口，以免文字脫落，上下不能承起。」鄭岳點破訣竅所在，讓徐元佐頗有醍醐灌頂的感覺。

徐元佐能稱文科學霸，文字功底在後世絕對是經得住考驗的。然而他終究不是大領導的秘書，也不是專業的文字工作者，在文章上下的功夫並不多。再加上現代文寫多了，重表意而不在乎傳神，文思就是天壤之別。

更何況業餘選手很難在煉字上下苦工。

八股文要韻律、要對仗、要神韻，所以就要貼切的文字作為基礎。

聽了鄭岳這專業人士指點。徐元佐總算是開了眼界。

「破、承兩股之後，便是要入口氣了。」鄭岳道：「這口氣就是聖人口氣。破題和承題是你自己的口氣，所以到了聖人口氣，大家都會換一種筆鋒。前面勢如千鈞，這裡便要徐徐道來，主旨則不離中正博雅四個字上。」

能成為文科學霸的人，都有好文之心。徐元佐大學開始自己讀書，既沒有名師指點，有沒有同好切磋。如今遇到鄭岳耐心講授，誠如久旱逢甘露，他鄉遇故知，只恨時光飛逝，全然不覺得枯燥煩悶。

甚至聽到精彩之處，徐元佐甚至有了忘身紅塵，只想在文章上傾注心血，闖一闖大明文壇，搏個魁首。

「間閻之內，乃積乃倉，而所謂仰事俯育者無憂矣。

田野之間，如茨如梁，而所謂養生送死者無憾矣。

藏諸閭閻者，君皆得而有之，不必歸之府庫，而後為吾財也。

蓄諸田野者，君皆得而用之，不必積之倉廩，而後為吾有也。

取之無窮，何憂乎有求而不得？

用之不竭，何患乎有事而無備？」

「這裡四股，恰是熊腰。」鄭岳扭了扭身：「熊羆猛獸，巨力就在腰上，要發力，先動腰。在文章裡也是如此，你所持之論如何叫考官認同？便要將考官視作諸侯，將自己視作孔聖。深宮高台，告諸侯以弘道。這時刻，腰力一發，文字如鞭，定要一句一條血痕方是好文！」

徐元佐見鄭岳說得詳盡，比喻透徹，可謂深入淺出，真不是自己那二十兩銀子能夠買來的，心中不由感念。

「要有如鞭文字，最好就要用散駢。四字不促，六字不緩，最好發力。文心雕龍有空也要深讀。」鄭岳端起茶盞抿了口潤喉，又道：「文恪公之前，學人未知其妙；文恪公之後，儒生皆從其風。由此可見一斑。」

徐元佐連著聽下來，突然覺得老師這話也是極佳的句子，笑道：「恩師這一股也是工整對仗，鞭辟入裡。」

鄭岳講了半天，終於一樂，道：「你典故頗多，這是讀書駁雜的緣故。既有好處，也有壞處。好處是言談之中，不至於讓人乏味。行文用典，可有古風。壞處便是在科場上，要切切小心，斷不能用了孔子之後的典故。」

徐元佐當即明白過來：「是了，因為我在代孔聖立言，我便是孔子。若是用了後世的典故，豈非穿越麼？」

「穿越？」鄭岳一愣：「這是哪裡的典故？」

徐元佐腦中搜了一下，好像真的沒有前人用過，只好道：「呃，杜撰。」

「小小年紀，莫去學孔北海的想當然！」鄭岳笑罵一句。

當日曹操破鄴城，曹丕納了袁熙之妻甄氏。孔融便乃與曹操書信一封，稱：「武王伐紂，以妲己賜周公。」曹操沒反應過來，問：「出何經典。」孔融坦然對道：「以今度之，想當然耳。」

這便是「想當然」的典故所出，孔融也就成了「杜撰派」的鼻祖！在他之前，即便杜撰典故，乃至偽造墳典經傳，卻沒從未有人敢大聲承認。從這個角度來說，孔融的確不愧是開山立派之人。

徐元佐嘿嘿笑了，一邊給老師倒茶。此時卻是由衷信服，再沒半點巴結拍馬的意味。

鄭岳喝了茶，突然聽到外面咚咚響鼓，疑道：「今日放告麼？喔！真是今日！你先去好好琢磨，明日咱們再講。」

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第一一八章 難乎哉？不難矣！

有明以「三六九」為放告日。三旬之中只要帶了三六九，縣官就當坐堂放告，讓治下百姓申訴冤情。今日初六，正該老爺上堂受理案子。

這也是鄭岳最不喜歡的日子，是以聽到催堂鼓方才想起來，急忙進去換了烏紗帽，團領常服，匆匆往公堂去了。

想去年此時，他還在春闈拚搏之中，總是羨慕那些已經高中皇榜的進士。如今不過一年，他就已經對這「縣令」乏味到了極點。尤其是早上剛剛從文學的神妙之中沐浴出來，此刻陷入一片泥淖，正是雲泥之別。

聽完了幾起民間爭訟，無非就是張家佔了李家的地，李家投了王家的菜……鄭岳只覺得頭暈腦脹，再看日影漸短，終於算是熬到結束了。

鄭知縣剛走到二堂，見了李文明，疲憊道：「先生有事麼？」

李文明上前道：「東翁辛苦了。」

鄭岳慘然笑道：「這不正是本分麼。」

李文明也笑道：「東翁，高足那邊如何了？」

「尚可教也。」鄭岳輕鬆了些許：「你今日去幫他把結保的事辦了，別讓他出去了，叫人看見不妥。」

李文明道：「剛才我已經去問他要了三代履歷，只跟東翁稟報一聲便去。」他拿了徐元佐的銀子，又有情面在，去禮房那邊跑一趟乃是理所當然的事。

鄭岳又問了幾件案子的處置，便叫李文明速去，自己回後院休息去了。今年的江南格外冷，衙門正堂又鮮有官員的修繕，坐一早上足以凍成全犬科動物，當然要盡快回去喝杯熱茶。圍著暖爐，放鬆一下。

如果這時候有個能知冷暖的添香手，那就更完美了。

……

徐元佐託人去夏圩送了信，確定自己考試之前是不會回去了。然後便關在屋裡開始練筆，自己從《四書》之中挑選章句練習破題、承題，尋找氣口。培養語感。

他的底子其實不差，只是過於寬泛而缺乏專精，此刻臨陣磨槍，倒是不快也光。

再說他的競爭對手有幾個人能得進士開筆？

誠如鄭岳自己說的，他做制藝之初也是遍訪名師，求得五式破題之法，以此便能皇榜標名，可見這個時代知識的禁錮遠超後人所想。一旦得了真傳，自然能夠將自己與庸碌之輩遠遠拉開。

好在自己還只是在應付童試。有恩師保駕護航，足以一場過縣試，不用參加後面的覆場。

徐元佐停下筆，思索道：我應該給李文明再塞點錢，讓他在師父面前敲敲邊鼓，最好是能夠給個題目，事先寫好一篇背下來。

正做著白日夢，李文明便來了。

將考牌放在桌上。李文明道：「總算是辦妥了。」

徐元佐一笑：「辛苦李先生。不過這事真該我自己去的。」

「的確該你自己去，不過既然是老爺發話了。你去不去也無妨，圖惹人羨慕。」李文明道：「討碗水喝。」又翻了桌上徐元佐的習筆，逕自看著。

徐元佐已經倒了一盞茶過去，拿起考牌，正反看著。

考牌正面已經有個縣學的廩生在上頭簽了字，按了手印。正是徐元佐的保人。如果徐元佐有虛報三代履歷、家世不清等情況，這位廩生也要跟著受罰，輕則降等，重則革名，所以尋常人家請保人非但要十分破費。還得賠上顏面才行。

若是請不到保人，只能五童聯保。也就是五個童子互相擔保，其中只要有一人冒名頂替、夾帶小抄、破壞試卷、賤冒良籍、隱瞞身世、違反考場紀律等等行為，其他人就會受到牽連，最輕也是五年內不得報考。

尤其是大明律中規定賤籍不能入學，到了今日，除了法律上的賤籍——樂戶之外，連傭人、門子、轎伕、媒婆、接生、修腳、吹打、送葬也都算了進去，所以風險更大，宗族子弟很少有與外人結保的。

鄭岳叫李文明跑腿，正如夸父邁山，尋常人頭痛旬日的問題，一腳就過去了。非但省事省錢，尤其有臉面。

徐元佐又看考牌後面，上面寫了自己容貌：身長精壯，面白無鬚，容貌方正——這是當照片使用的。然後下面便是詳細的三代履歷、戶籍鄉貫、是否出身清白、有無居喪丁憂……林林總總有十多項，果然是將人摸得透徹。

這些內容是寫在浮票上，填好了貼在考牌上，據說有防止冒名頂替的作用。

徐元佐趁著李文明看習作的功夫，偷偷將身上的銀子準備好，等他放下紙，便塞了過去：「這回真是辛苦先生，實在過意不去！」

李文明連忙推辭：「豈敢收公子的錢！這是我家東翁交代的差事，本就是分內事。」

「不瞞先生，還有樁分外事要求先生幫忙。」徐元佐道。

李文明本來客套推辭，手上用的是柔勁，一聽此言，手腕一僵：「公子所謂何事？」

「是要先生替我在恩師面前美言幾句。」徐元佐道：「我已經很是努力了，只是文章總有些稚嫩，破題的思路也不夠老道，似乎缺些火候……先生懂我的意思了吧？」

都是讀書人，下過場考過試，即便說得更語無倫次一些，也是能夠懂的。

李文明微微頜首：「老夫倒可試著燒把火。」

「最好是有個章句。」徐元佐低聲道，頗有些心虛，不知道這事難度高低。

李文明卻連想都沒想，手腕畫圓，將銀子轉入袖中：「老夫試試。」既然收了銀子，說是試試，其實已經頗有把握了。這便是紹興師爺，永遠不會把話說滿。

徐元佐送了銀子，心定了一大半。

果不其然，晚飯的時候，李文明送來一句話：子使漆雕開仕。

徐元佐看了，心中一樂：老師果然是準備好了大開後門！這題目正好對得上早上講學的公式。

漆雕開是孔子的學生，雖然不如顏回、子路等人有名，但也是儒家八派漆雕氏之儒的開創者，以德行聞名諸侯。

套用化字訣，再仿照老師的範文，便可以速度破題：聖人進舉賢良之機宜，唯德者用於國家者也。

只看著這句像模像樣的破題，徐元佐心中不由大好，似乎真的掌握了八股制藝的訣竅似的。他又緊扣氣口，從「機宜」和「用於國家」入手，寫了承題，自覺承得住龍頭轉得動樞紐。得意之餘又入手做比，洋洋灑灑寫了不下五百字。

第一一九章 為難的鄭老師

初七日一早，徐元佐起床後看外面還是漆黑，下床做了兩組俯臥撐，拉了關節韌帶，原地高抬腿，直做得渾身微汗方才停下。又過了些許時候，健婦來送洗臉水和早餐，順便告知他老師已經起床了。

徐元佐有了徐家的經歷，也不知道該不該去請早安。反正禮多人不怪，權學一學程門立雪的楊時。

鄭岳一個人睡，並沒什麼尷尬，見徐元佐拳拳之心可嘉，心中更是愉悅。不過等他全都收拾妥當坐在了書房裡，眼前一盞裊裊升騰熱氣的好茶，面前是徐元佐頗為得意的習筆，心情卻彷彿鐵鞋上絕壁，絕壁又蓋了厚厚的冰層，止不住地往下滑。

在跌落谷底之前，鄭岳終於長吸一口氣：「廢字多了。」

明朝的八股文還沒有字數要求，純粹是看文章。不過考生也不該挑戰主流的審美，比如徐渭徐文長，第一次考試寫了不到一頁紙。

文章是漂亮，但你寫這麼短算什麼態度呢

於是考官黜落。

第二次，徐渭寫了密密麻麻數千字，紙用完了之後還寫在桌板上，交卷的時候硬要扛著桌板去，還道：「你不是嫌我寫得短麼如今還短麼」

換個膽子小的考官，肯定要考慮這桌板砸身上的感覺，說不定就讓他過了。不過正好這位考官正好膽子大，以「擾亂考場秩序」為由再次將他黜落。

徐元佐心中暗道：昨晚文思泉湧如同尿崩。根本停不下來啊不過就五百來字，也算多麼他連忙道：「請恩師斧正。」

鄭岳拾筆。在承題和束股上劃了兩三句出來。

徐元佐暗道：這能少幾個字

「就這兩句還行。其他都是廢字。」鄭岳長歎一聲：「你以前不曾開筆寫文，能有這麼兩句已經不錯了。」

徐元佐彷彿週身被寒風吹過，凍成一塊冰雕。

鄭岳道：「你這破題算是平平，雖然不起眼，卻也不算差，只是太過於俗套。承題可取。能抓住氣口也是你昨日所學沒有忘了。」他頓了頓又道：「一入口氣。你這文章就全然沒得看了。」

「老師指點。」徐元佐慌忙道。

「先說文字。」鄭岳道：「劉步兵所謂：理資配主，辭忌失朋。你這入手之中，理義孤獨，辭藻堆砌。無配無朋，首先便落了下乘。」

徐元佐額頭微微冷汗。

「再看你這後面四股。」鄭岳道：「仍舊是文心雕龍裡所言：麗辭之體，凡有四對。言對為先，事對為末；反對為優，正對為劣。你這四股雖然看起來都對上了，卻是言對事不對，通篇正對。這與你幼學抄記中所寫的都要弱了不止一籌啊」

徐元佐垂下頭，只能像小學生一樣聽訓。任何一門學問學到後面都是可以管中窺豹的，只從這裡。就暴露了徐元佐的真實行文水平。不過幼學抄記重點在「抄記」兩字，而這篇文章卻是徐元佐的原創處女作，所以鄭岳雖然看出了水平差距，卻沒有懷疑其他。

「再說主旨。」鄭岳道：「昨日為師與你說太祖皇帝時候制藝是仿宋人經義之形，那麼神意何來呢」

「學生不知。」徐元佐老實道。

「代聖人立言，神意自然在於經論」鄭岳有些急了，道：「你看文恪公的範文，通篇立論清晰，神意只在藏富於民四字，進退有據，不離此根腳。你這篇講述用人之道在重德行，初看不錯，細讀之下卻彷彿有申韓的流毒。申韓唯才是舉，你這裡是唯德有才，豈非一丘之貉。」

徐元佐輕輕抹了抹額頭：「學生讀書不求甚解，恐怕走偏了。」

鄭岳一副理所當然早有預見的表情，又道：「孔子使漆雕開仕，漆雕開以為自己學不有餘，未能出仕，因此孔子悅。這是全章，主旨是在於孔子用人以德行麼」

「是學人有自知之明。」徐元佐道。

「你這是孔聖所謂毋我。也只是略好些。」鄭岳道：「然而考官要看的妙論，則是在三年學，不至於谷，不易得也。」

徐元佐細細品味，方才怯怯道：「聖人用人之機宜，在學而有餘，賢良自知其能，而不為稻粱謀。」

鄭岳緩緩點頭，將自己摘到一邊，彷彿外人道：「縣試是擇可教之才入學之試，尚且稱不上掄才。考官出題，更是教未冠者修身治學之道。這是題目之外的功夫，卻也是科場上斷斷少不了的揣摩。」

徐元佐恍然大悟：人都說要對症施治，瞭解考官才能瞭解考題考的是什麼，原來並非說是押題，而是卷子裡反映出來的思想

童生試是入學資格考試，尚且以知識為主，可以算是考語文。若是到了鄉試、會試，那就非但是考語文，考語文的外衣之下重點是考政治和哲學了。

鄭岳卻是眉頭緊皺：光教開筆制藝已經很吃緊了，如今看來是連四書經義都得重教一遍，非五七年不可得。真是鄉墅村儒荒廢了好種子。

徐元佐卻暗道：原來何老師叫我重抄論語章句的用意就在這裡由一章而聯繫全篇，雖然文字不犯牽連，但是語義卻是相通，作文立論自然就貼近考官了。

何老師強調立意，而後教文章寫作；鄭老師是由文章入手，然後才講到經義。兩者就像是對面挖掘的隧道，終於在一個點上碰撞一起，令徐元佐茅塞頓開。

徐元佐只感覺白光一道道籠罩週身，空中傳來「升級」、「又升級」、「再升級」的背景音，鄭岳卻是十分尷尬。

光是洩露考題都不能保證這學生考中啊

而且這才是第一篇，照例說後面還有一篇時文，到了府試起碼又有兩篇，院試再少也有一篇。

自己可以洩露縣試考題，難道府試和院試也能洩露

明明報了神童，卻在府取被卡住，知府丟了顏面，自己更是連褻褲都丟了

一念及此，鄭岳就連給徐元佐講課的心思都淡了許多，甚至有些希望徐元佐臨難而退，再讀個五七年的書，等十歲二十歲上再下場，文章大約也就能看了。

不過若是那樣，如何好意思沾染人家神童作幼學的利益呢。

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