房仲業務心得第五則 《要談價值 · 不要談價格》

每個業務員接到案子的第一個反應是：「這個價格太貴了！賣不掉的！」

多數的業務員，都會在價格這個數字上打轉。我接到案子，會先評估優勢、劣勢，
還有如何創造出它的價值。在跟客戶洽談時，會先談到它的價值，才會提到價格。

西門町，我創下最高坪價交易，超天價的3億店面，只有11.5坪，ㄧ坪2608萬。
剛接時，所有同事都覺得這是天價，只有神經病會買！我接到這個案子時，我第一個先想：「如何創造價值？」

跟買方溝通時，買方問我：「享亮，ㄧ坪2608萬，會不會太扯了？買下去，大家會不會說我是神經病？」
我告訴他說：「大哥，是很貴！您買下去，大家都會說您是神經病！但是它的價值，卻是無可替代的，它是全台灣最好的三角窗！擁有它，是一種身份的象徵！
全台灣最好的地點！它是收藏品，不是一般的買賣品，是無法用價格衡量的。」他聽了之後只淡淡說了一句：「簽吧！」

我們要學習，如何創造價值，而不是一直在價格打轉。如果，你會創造跟包裝價值，你在業務上的思維，會有更深層的見解.......

我是曾享亮，來看我的故事，
我要和你訴說我的心路歷程，
要和你分享許多成交的秘訣和轉換你的觀念，
將這些經驗化為知識，幫助你勝過環境、突破重圍。

打破自己的固定思維，常常挑戰自己，持續反覆可以讓自己更可信自己所認知的，在此過程中也可以增加很多的收穫，傲慢是被淘汰的前兆。