上禮拜, 公司來了位國外的客戶, 說是有興趣購買公司的機器

這真是千載難逢的機會讓小弟好好表現

整個早上, 小弟使出渾身解數, 告訴客戶公司的機器有多好多好

也跟客戶保證, 售後服務絕對沒有問題

終於, 到了談論價錢的時候了

經過了幾輪溝通, 老板也願意把價錢降下來以促進這比生意

價錢也談妥了

之後

便開始討論付款方式

當客戶提出付款方式的時候, 我整個臉都綠了

訂金10%, 出貨後10%, 剩餘80%還要分兩年

有哪間公司會接受這樣的付款條件阿, 而且還是第一次交易

你一開始給的20%都還不夠某些機器設備的成本

當時的OS是 你是來亂的嗎?

有人遇到這樣的客戶嗎?

他到底是真的是要買機器還是?

經濟不景氣
付款方式能拖就拖，
沒聽過尾款驗收後開票18個月付款的例子嗎?

lambs 發表於 2014-3-13 13:23
經濟不景氣
付款方式能拖就拖，
沒聽過尾款驗收後開票18個月付款的例子嗎?

可以開票的話 公司老闆可能會接受

但是他是在中東的客戶

跟那裡的客戶做生意本來就是要特別小心

客戶又不願意開票 也不願意請銀行開信用狀

j1863k 發表於 2014-3-13 13:41
我覺得，對這筆生意儘快打消念頭。

當他提出那樣的付款方式, 我就已經打消念頭了~~~

中東人特別會計算的，又吝啬，歐美日韓的會好一些。

風險太大了，感覺相當的吃虧…
還是放棄比較保險。

chenli1987 發表於 2014-3-13 16:01
中東人特別會計算的，又吝啬，歐美日韓的會好一些。

只可惜我們公司的產品做不到歐美日

若真有誠意想買,應該會提出雙方都可以接受的付款方式才對,也會提出保證以示誠意,感覺上風險真的好高,一點誠意也沒有,要小心才是

只可惜老板不這麼想, 他認為生意沒有談成, 都是我的問題. 應該要先知道客戶的付款方式, 再討論價錢.

那當然是來亂的阿
以為台灣人好騙阿  唉

其實他是敵營派來打探軍情的

chenli1987 發表於 2014-3-13 16:01
中東人特別會計算的，又吝啬，歐美日韓的會好一些。

其實也不一定, 我有幾個伊朗的客戶, 對我很好

一個業務上的老手跟我說, 中東人只要你用心對待, 他會把你當朋友一樣, 一直支持你

一般第一次交易的客戶應該都是TT(現金交易)會比較多,經過幾次交易之後都沒有什麼問題,公司才會授信並且決定放多少金額給客戶.

這樣的付款方式
很像買回去之後
二年期間狂超機器
把賺來的錢再付給你們