健豪電商部門人手一台ipad，討論雲端業務，這也是在別的印刷業看不到的景象。《商業周刊》1421期。（許世穎攝）

這間叫「健豪」的黑手公司，做的是受網路衝擊最深的夕陽產業，卻一口氣對外招募8位精通大數據分析的碩博士，其中甚至有人以年薪300萬元取得職缺，這相當於台積電中階主管一年薪水。但他們的老闆健豪印刷總經理張訓嘉，卻是黑手出身，只有五專畢業。

甚至，每年尾牙，這個黑手老闆給的比郭台銘還多，一出手就送出12台百萬名車，每6個員工，就有一位擁有百萬年薪。

台、政大教授，稱讚是製造業典範

印刷業的工廠，會是什麼樣的畫面？一桶桶的油墨、整箱廢紙……，這裡全都看不見，地板上，甚至連紙屑都沒有，乾淨的程度，幾乎好比科技廠。

一群經濟部委託的台大、政大教授來到健豪，評量這家參與今年國家創新獎比賽的企業，才發現他與台積電、阿里巴巴，竟有著相同的模式與精神，最後打敗全家便利商店、微風百貨，拿下第一名。這些教授們更稱它是台灣製造業轉型的典範。

這一切，都出自於張訓嘉的黑手腦袋。大哥念陽明醫科、二姊考上台大經濟，就只有他重考上五專，張訓嘉二姊、健豪財務長張維茹說，「他就是我們家最擔心的一個小孩。」他創業的第一桶資金，是母親、大姊、姊夫各出2百萬，湊足1千萬而成。

大姊張瑜玫說，弟弟只懂得往前衝，不顧風險的個性，讓他們幾個股東從沒想過，哪一天可以回本。他還曾被客戶倒8百萬的帳，一度連薪水都付不出來，只好拿信用卡預借現金，向親戚調頭寸，才度過難關。現在他卻跌破眾人眼鏡，讓健豪成為台灣第一大印刷廠。

在同業眼裡張訓嘉卻是爭議人物，為搶市占率，不惜一年殺價三次，就像「瘋子」；這幾年尾牙斥資千萬送車，打響知名度的同時，有人稱他「臭屁ㄟ」。

做生意他敢砸錢，帶員工他超敢給

健豪的高階主管幾乎都擁有百萬名車，已不再稀奇，「以後要讓員工環遊世界。」張訓嘉今年尾牙改送10名高階主管出國旅遊，費用公司埋單，另外加碼10台納智捷汽車，犒賞中低階主管。「我開什麼車，他們就開什麼車。」這句大話，沒人相信，但是，他說做就做，認為唯有對員工大方，生意才會做大。

過去，印刷多適用於生產大量、標準化商品，但他卻搭上電子商務浪潮，讓消費者直接上網製作屬於自己的產品，從相片書、貼紙，甚至連菜單、拖鞋……，都可以客製化，等顧客下單後，再即時生產、送貨到府。

為了解決店裡擠滿客人，客服人員太少造成一堆客訴的問題，張訓嘉很跳tone不增加客服人員，而是直接買車，建立自己的物流車隊。這個「賠錢」物流服務，反而成了口碑行銷工具，以宜蘭為例，過去沒有車隊時，一個月業績只有30萬，7年後卻成長到380萬。

他也替公司內每個生產部門制定SOP。6年前，他為了挖一個資訊人員進健豪上班，開出一張5年1千萬的薪資支票；去年，他開出年薪3百多萬，挖角一個曾在雅虎工作的資訊博士到健豪做大數據。

有了資訊系統，他可以知道每個員工每一天產能、錯誤率，甚至連司機送貨，其中有幾件被雨淋濕、或遺失，物流部門主管隨時知情。

張訓嘉過去的每一步，在同業眼中，錢花得完全不合理、也不劃算。但最後，這些卻成為對手難以複製的模仿障礙，最大的關鍵就是用服務業思維來經營製造業。為了解決客戶的不方便，寧可「虧現在、贏未來」，這種將算盤倒著打的策略，才能打破台灣產業轉型最難跨過的「金錢迷思」，把自己越做越大。


{心得感想} 似乎 "大數據分析"，成了現今就業市場中的金蛋。
                  有了數據分析 就能將傳統產業 - 印刷業 起死回生?
                  是不是學錯專長了 ? 還是又像學MBA一樣 在職場中又是曇花一現?

每個人都有各自的機遇

只看自己能不能把握

有這種老闆
企業不再屬於老闆的
而是屬於所有員工的
誰不會全力以赴呢
他的成功不是運氣好
而是他有顆寬大的心
不像普遍的業主
只想為自己累積財富
而用力壓榨員工

結論：老闆只要願意花錢，都有機會提升公司競爭力！
但老闆捨的花的，卻沒有幾個喔！

通常今年賺了10%，一%給員工分紅，就要偷笑了！
隔年賺了二十%，不錯 多給0.5% 總共1.5%給員工分紅！
在隔年賺了16%，今年賺的比去年少也，但還是分1%給你們分紅！
第四年度...今年沒賺沒賠，就沒有分紅了！
第五年虧了5%，公司今年虧損，沒分紅，還要扣年終，扣福利，減少月薪！
第六年賺了十%，彌補公司去年與前年的財務，沒分紅，年終照去年不變

這是台灣七成企業的做法.....

印刷這一個行業真的是暴利，
有一次公司印目錄，
結果印刷公司校稿的人，
連二次出問題，
一直到印第三次才成功交貨。
業務來請款時，
只請走了三分之二的貨款，
臨走前，業務還說"這樣老闆還不會虧錢，沒關係。"

我們看到這家公司很風光的灑獎金給員工時，
就可以知道他其實是賺了很多超不合理利潤。

這公司好像每年過年都會上新聞....
老闆對員工不錯的樣子

不太明白，好像是說“大數據”時代吧

這樣的公司 , 員工向心力會很高.

cllvicool 發表於 2015-2-10 12:05
態度
影響
你的

別誇我啦，我是最經不起誇的。

牛牛才是最優秀的，我時常請教他財務管理的細節。

swsyy 發表於 2015-2-11 01:17
天底下無良老闆比較多!
所以不要太傻!把自己的所有時間,體力賣給牠!

在剛開始 沒經驗
當然 多學一些

學到駕輕就熟
就看是要打混摸魚
還是要另起爐竈了歐

swsyy 發表於 2015-2-11 16:17
天底下無良老闆比較多!
所以不要太傻!把自己的所有時間,體力賣給牠!

趁年輕體力好 賣一賣不虧的
但是
如果只是重複的工作重複做 花更多時間做重複
那就算了

但你能將重複的工作優化 有效率 簡化  
用少時間達成一樣的效益
將精進的過程撰成一份SOP
那
假以時日
你就是主管了

然後繼續被操
假以時日
你就是大主管了

無止無盡
直到妳退休

然後在後半輩子常常被人罵你是無良老闆或是主管

與其貪圖休息
不如將時間花在培養自己上面
與其花時間去泡妞 買手機
不如多多投資自己

日子過得很快
快到你會嚇一跳怎麼開銷變多
收入沒多
那你
真會怨嘆加後悔

天底下無良老闆比較多!
所以不要太傻!把自己的所有時間,體力賣給牠!

D-coffee 發表於 2015-2-10 12:45
非常認同 您的看法 與 積極的態度

正如您所說 機會是不等人的

我不懂什麼是6分 7分 8分 9分 10分
因為人有無限可能
除非畫地自限  作繭自縛
不然人怎能夠用自己的不完整的評量尺度去衡量一個人

我也不懂什麼是天才 還是 蠢材
我相信勤能補拙
這社會的鏈結層需要各式各樣的資質來組成
尚能完整
天才有天才做的事
非天才也有非天才的位置
大致天才都去從事學術研究和RD
也有專科畢業的業務人員年收比天才還高
所以別妄自菲薄

只能說  珍惜每一次表現的機會
在表現的過程中  不知覺就能培養與強化自己的價值
你不知道你會在什麼時候遇到什麼人
而這人是否為貴人
所以
別用自己狹隘的眼光去評斷身邊的任何人

我昨天回覆在21樓 一直看不到有回復成功
所以又回了一次在22樓
其實內容大致相同
22樓等於多回了

D-coffee 發表於 2015-2-10 12:45
非常認同 您的看法 與 積極的態度

正如您所說 機會是不等人的

我不懂什麼是6分7分8分9分10分的標準
因為人無可限量
除非畫地自限  作繭自縛
不然
沒有人可以用10分評分法去估量你

我也不懂什麼天才 什麼非天才的
社會有各個鏈結
或許天才有天才的出路
但也需中低階層的鞏固
中低階層並非就低薪
而天才並非就高薪

這在不少只有專科畢業的業務身上 即可應證

針對樓上諸位所論之話題
我用麻將的方式來闡述

麻將三分技七分運
若不是一直能夠保有七分運
別老是搞門清想一摸三

培養上下兩家拆解  評斷技巧
積極的碰排吃牌搶聽
這是一種態度
到哪天
有位伯樂不小心在一瞬間觀察到了你的牌技
就放槍給你胡

如果
自視甚高  安於現況
那
你就等運氣吧

珍惜每一次表現的機會
在表現的過程當中  
不知不覺已經培養了書本 朋友 不會告訴你的技巧
厚積薄發
在無意間
能給你機會的人
會在你不經意的時候被你碰到
就會鬆個牌 試試你
為了他的整圈布局
可能
他就給你一張甜的
讓你胡牌了

alex7166 發表於 2015-2-7 10:51
但現實是
能自豪地說已經萬事具備只欠東風
翹著二郎腿等人挖角的

非常認同 您的看法 與 積極的態度

正如您所說 機會是不等人的
我們不該儘力在現今的工作上
學習或培養到 有 "6分" 的實力來開創機會 ?

D-coffee 發表於 2015-2-5 20:35
請明示 "等一下再做" 與主題有何關聯?

態度
影響
你的
出路

jkf31兄很有才華
喜歡用引申方式回覆
意有所指
非字面表象

有時
也太不著痕跡了

D-coffee 發表於 2015-2-7 13:42
所以 只好互相共勉
加強自己的實力
等機會降臨時

但現實是
能自豪地說已經萬事具備只欠東風
翹著二郎腿等人挖角的
只有天才

99.99%的人都是要自己爭取機會
你有六分實力就該去爭取
不要等到八分、九分，告訴你：來不及！
因為通常等到你有那足夠實力時，機會已經飛走了
尤其現在各行各業的變化已經快到讓人抓不住
有熱情就早一點出去闖、出去拼

天才一眼就能領悟的東西，一般人要努力好幾年
怎麼跟那種的比？
(如果你求學過程遇過那種怪物，應該很容易理解我在說什麼，沒遇過可能就很難體會)

沒有什麼「等機會降臨」這種事
機會不等人

xdarks 發表於 2015-2-6 22:06
好老闆，好待遇
其實都滿可遇不可求的
但，重點是

所以 只好互相共勉
加強自己的實力
等機會降臨時
我們能自豪地說
已經準備好了

這樣的好老闆只能說已羨慕
只是他的做法是不是對的這我就不得而知但是仍然希望好老闆越來越多

好老闆，好待遇
其實都滿可遇不可求的
但，重點是
自己是能挑的
還是被挑的呢？

D-coffee 發表於 2015-2-6 15:11
"大姊張瑜玫說，弟弟只懂得往前衝，不顧風險的個性，讓他們幾個股東從沒想過，哪一天可以回本。他還曾被 ...

算敢衝那型的!
市場上殺價不過是手段而已!
擴張了版圖.還不是漲回來!
員工都願意幫他衝.如果一看苗頭不對.員工都走了!
心想著.管他的.平常又對我們不好.跑光!
那他再有衝勁.一樣要垮!
這本來就相對的!
跟人之間的相處是一樣的!