健豪電商部門人手一台ipad，討論雲端業務，這也是在別的印刷業看不到的景象。《商業周刊》1421期。（許世穎攝）

這間叫「健豪」的黑手公司，做的是受網路衝擊最深的夕陽產業，卻一口氣對外招募8位精通大數據分析的碩博士，其中甚至有人以年薪300萬元取得職缺，這相當於台積電中階主管一年薪水。但他們的老闆健豪印刷總經理張訓嘉，卻是黑手出身，只有五專畢業。

甚至，每年尾牙，這個黑手老闆給的比郭台銘還多，一出手就送出12台百萬名車，每6個員工，就有一位擁有百萬年薪。

台、政大教授，稱讚是製造業典範

印刷業的工廠，會是什麼樣的畫面？一桶桶的油墨、整箱廢紙……，這裡全都看不見，地板上，甚至連紙屑都沒有，乾淨的程度，幾乎好比科技廠。

一群經濟部委託的台大、政大教授來到健豪，評量這家參與今年國家創新獎比賽的企業，才發現他與台積電、阿里巴巴，竟有著相同的模式與精神，最後打敗全家便利商店、微風百貨，拿下第一名。這些教授們更稱它是台灣製造業轉型的典範。

這一切，都出自於張訓嘉的黑手腦袋。大哥念陽明醫科、二姊考上台大經濟，就只有他重考上五專，張訓嘉二姊、健豪財務長張維茹說，「他就是我們家最擔心的一個小孩。」他創業的第一桶資金，是母親、大姊、姊夫各出2百萬，湊足1千萬而成。

大姊張瑜玫說，弟弟只懂得往前衝，不顧風險的個性，讓他們幾個股東從沒想過，哪一天可以回本。他還曾被客戶倒8百萬的帳，一度連薪水都付不出來，只好拿信用卡預借現金，向親戚調頭寸，才度過難關。現在他卻跌破眾人眼鏡，讓健豪成為台灣第一大印刷廠。

在同業眼裡張訓嘉卻是爭議人物，為搶市占率，不惜一年殺價三次，就像「瘋子」；這幾年尾牙斥資千萬送車，打響知名度的同時，有人稱他「臭屁ㄟ」。

做生意他敢砸錢，帶員工他超敢給

健豪的高階主管幾乎都擁有百萬名車，已不再稀奇，「以後要讓員工環遊世界。」張訓嘉今年尾牙改送10名高階主管出國旅遊，費用公司埋單，另外加碼10台納智捷汽車，犒賞中低階主管。「我開什麼車，他們就開什麼車。」這句大話，沒人相信，但是，他說做就做，認為唯有對員工大方，生意才會做大。

過去，印刷多適用於生產大量、標準化商品，但他卻搭上電子商務浪潮，讓消費者直接上網製作屬於自己的產品，從相片書、貼紙，甚至連菜單、拖鞋……，都可以客製化，等顧客下單後，再即時生產、送貨到府。

為了解決店裡擠滿客人，客服人員太少造成一堆客訴的問題，張訓嘉很跳tone不增加客服人員，而是直接買車，建立自己的物流車隊。這個「賠錢」物流服務，反而成了口碑行銷工具，以宜蘭為例，過去沒有車隊時，一個月業績只有30萬，7年後卻成長到380萬。

他也替公司內每個生產部門制定SOP。6年前，他為了挖一個資訊人員進健豪上班，開出一張5年1千萬的薪資支票；去年，他開出年薪3百多萬，挖角一個曾在雅虎工作的資訊博士到健豪做大數據。

有了資訊系統，他可以知道每個員工每一天產能、錯誤率，甚至連司機送貨，其中有幾件被雨淋濕、或遺失，物流部門主管隨時知情。

張訓嘉過去的每一步，在同業眼中，錢花得完全不合理、也不劃算。但最後，這些卻成為對手難以複製的模仿障礙，最大的關鍵就是用服務業思維來經營製造業。為了解決客戶的不方便，寧可「虧現在、贏未來」，這種將算盤倒著打的策略，才能打破台灣產業轉型最難跨過的「金錢迷思」，把自己越做越大。


{心得感想} 似乎 "大數據分析"，成了現今就業市場中的金蛋。
                  有了數據分析 就能將傳統產業 - 印刷業 起死回生?
                  是不是學錯專長了 ? 還是又像學MBA一樣 在職場中又是曇花一現?

如果你曾說過：等一下再做。

我要告訴你，不是每個人都有等一下的機會！

你是否總覺得一事無成，或有目標但沒把握做得到。

那是因為，你太小看自己了。

不然就是，你對自己太客氣了。

所有的挑戰，唯一真正的對手都是你自己。

如果目標達不到，多半都是對自己手下留情。

jkf31 發表於 2015-2-5 05:31
如果你曾說過：等一下再做。

我要告訴你，不是每個人都有等一下的機會！

請明示 "等一下再做" 與主題有何關聯?

D-coffee 發表於 2015-2-5 20:35
請明示 "等一下再做" 與主題有何關聯?

無關連。

只對文。

而非對人。

這裡的你並非指你。

只是個人的行文習慣罷了。

就像台中的某家ｘ鬼牛排，一定要老闆度量大，也了解自己能賺那麼多，絕大部份是員工辛勤付出得來的，把多賺的一部份拿出來回饋給員工，讓員工生活安穩安心，那個員工不會笑容可鞠的面對客人，也把公司當家人，也減少了人員的流動率，避免了不斷請人、磨合、教育…的時間消耗，現在在高雄又要再展店一家了、年終還是一樣高

奉勸有賺錢的老闆們，對員工大方點

dodohow123 發表於 2015-2-5 06:43
就像台中的禖家ｘ鬼牛排，一定要老闆度量大，也了解自己能賺那麼多，絕大部份是員工辛勤付出得來的，把多賺 ...

為誰辛苦為誰忙
你賺鈔票我加班

這個新聞有看過!
這個老闆可以說對員工非常的大方!
每年都送名車給員工!
似乎印刷業裡.版圖還蠻大的!

robwei 發表於 2015-2-5 08:01
這個新聞有看過!
這個老闆可以說對員工非常的大方!
每年都送名車給員工!

這絕對是 一個正向的循環
又不捨得給 又要摳這摳那
誰要幫無情的老闆賺錢 擴充版圖

D-coffee 發表於 2015-2-5 23:08
這絕對是 一個正向的循環
又不捨得給 又要摳這摳那
誰要幫無情的老闆賺錢 擴充版圖

目前有接觸過的老闆!這樣捨得給的很少!
大部分只會在業界比給的是不是比較低!
我在北部缺工缺蠻大的!
為甚麼南部還可以上來搶工?
因為南部工資也在漲.北部工資是停滯的!
但那些老闆們都沒想說為甚麼請不到工?
工不是沒有.是往南部公司跑了!!

robwei 發表於 2015-2-5 08:19
目前有接觸過的老闆!這樣捨得給的很少!
大部分只會在業界比給的是不是比較低!
我在北部缺工缺蠻大的!

其實台灣目前面對的國際競爭壓力實在太大了
也不是老闆不肯給
也不是品質不好

但價錢就這麼爛
是誰會要做虧本的生意
惡性循環下 員工也就一定會 吃虧的

這老闆真好!!!!!!!!!!

對員工大方，生意才會做大，果然大人有大量，然怪錢賺得多

leko5555 發表於 2015-2-6 00:04
對員工大方，生意才會做大，果然大人有大量，然怪錢賺得多

"大姊張瑜玫說，弟弟只懂得往前衝，不顧風險的個性，讓他們幾個股東從沒想過，哪一天可以回本。他還曾被客戶倒8百萬的帳，一度連薪水都付不出來，只好拿信用卡預借現金，向親戚調頭寸，才度過難關。現在他卻跌破眾人眼鏡，讓健豪成為台灣第一大印刷廠。

在同業眼裡張訓嘉卻是爭議人物，為搶市占率，不惜一年殺價三次，就像「瘋子」；這幾年尾牙斥資千萬送車，打響知名度的同時，有人稱他「臭屁ㄟ」。"

當老闆的除了要能善待員工
當然也要能高瞻遠矚 承擔風險
才能把事業做起來

D-coffee 發表於 2015-2-6 15:11
"大姊張瑜玫說，弟弟只懂得往前衝，不顧風險的個性，讓他們幾個股東從沒想過，哪一天可以回本。他還曾被 ...

算敢衝那型的!
市場上殺價不過是手段而已!
擴張了版圖.還不是漲回來!
員工都願意幫他衝.如果一看苗頭不對.員工都走了!
心想著.管他的.平常又對我們不好.跑光!
那他再有衝勁.一樣要垮!
這本來就相對的!
跟人之間的相處是一樣的!

好老闆，好待遇
其實都滿可遇不可求的
但，重點是
自己是能挑的
還是被挑的呢？

這樣的好老闆只能說已羨慕
只是他的做法是不是對的這我就不得而知但是仍然希望好老闆越來越多

xdarks 發表於 2015-2-6 22:06
好老闆，好待遇
其實都滿可遇不可求的
但，重點是

所以 只好互相共勉
加強自己的實力
等機會降臨時
我們能自豪地說
已經準備好了

D-coffee 發表於 2015-2-7 13:42
所以 只好互相共勉
加強自己的實力
等機會降臨時

但現實是
能自豪地說已經萬事具備只欠東風
翹著二郎腿等人挖角的
只有天才

99.99%的人都是要自己爭取機會
你有六分實力就該去爭取
不要等到八分、九分，告訴你：來不及！
因為通常等到你有那足夠實力時，機會已經飛走了
尤其現在各行各業的變化已經快到讓人抓不住
有熱情就早一點出去闖、出去拼

天才一眼就能領悟的東西，一般人要努力好幾年
怎麼跟那種的比？
(如果你求學過程遇過那種怪物，應該很容易理解我在說什麼，沒遇過可能就很難體會)

沒有什麼「等機會降臨」這種事
機會不等人

D-coffee 發表於 2015-2-5 20:35
請明示 "等一下再做" 與主題有何關聯?

態度
影響
你的
出路

jkf31兄很有才華
喜歡用引申方式回覆
意有所指
非字面表象

有時
也太不著痕跡了

alex7166 發表於 2015-2-7 10:51
但現實是
能自豪地說已經萬事具備只欠東風
翹著二郎腿等人挖角的

非常認同 您的看法 與 積極的態度

正如您所說 機會是不等人的
我們不該儘力在現今的工作上
學習或培養到 有 "6分" 的實力來開創機會 ?