一、十種人

1、沈默寡言的人：有一句說句，一字千金。
2、對玄耀的人，贊美不少於10次，對他喜歡玄輝的地方的聆聽，千萬不要打斷他要因勢利導。
3、對令人討厭的人：不卑不亢，肯定他的優點，並對症下藥。
4、對優柔寡斷的人：多用肯定性的語言，替他下決心，引導他做出判斷，站在對方立場考慮。
5、對知識淵博的人：真誠的聆聽，贊美、不放棄，最後引導。
6、對討價還價的人：要口頭妥協，滿足心理。
7、對慢郎中式的人：配合他的步調，因勢利導。
8、對性急的人：說話簡潔，明了，清晰、準確，不托泥帶水，幾句話切入要害。
9、對善變的人：加強對產品的信心，推薦好產品。
10、對疑心重的人：先認同他（我原來和你有同感，你的想法確實對，但是–）


二、溝通

1、了解對方的脾氣，習慣，對人際差異要揚長避短
2、溝通50%靠語言，95%靠形體語言（服裝、語氣、聲調、口形、站姿、坐咨）
3、有效溝通：
   (1)從贊美開始（見什麼人說什麼話，見風使舵，樹立個人形象）
   (2)入鄉隨俗
   (3)要擴大和對方之間的相信性（用一些幽默語言和歇後語引起對方興趣）

三、贊美：（把握尺度）

1、贊美人所具備的素質
   (1)發自內心，準確洞悉心理
   (2)渴求什麼，忌諱什麼，發現閃光點
   (3)寬廣的胸懷，不計較個人的恩怨和得失，實事求是的承認和贊美別人。
   (4)相當的自信心，勇氣，通過贊美別人，鞭策、鼓勵提高自己
   (5)需要有遠見卓識，讓你的贊美徑得住時間的考驗，並為別人所贊賞。
   (6)準確無誤的贊美，有良好的口才，完美的表達你的判斷，有聲有色的準確無誤的傳達你的贊美，
       鼓勵，緊   扣人的心弦
  2、贊美要因人而異：
   (1)領導贊美下屬：（要以事實為依據）
        a、公正。
        b、放下架子。
        c、躬（親眼、親查、親看）；恆（了解下屬成績）；明（了如指掌）
   (2)贊美領導：要推薦自己向你的領導
   (3)贊美事業有成的人：
        a、贊美他們的人格和精神
        b、贊美他們獨特的本領和創新
        c、贊美他們個人愛好
        d、贊美他們家庭（成功人所具備的一定是家庭和睦）
        e、贊美他們妻子或丈夫和孩子
   (4)贊美女人:容貌、修養、善解人意
   (5)贊美陌生人：
        a、見年齡降三歲
        b、見職位表升三級
        c、贊美衣服
        d、贊美他的容貌會修飾自己
        e、贊美修養
   (6)贊美自己的丈夫或妻子，裝湖塗一些，（你敬我一尺，我敬你一丈）

四、推銷

1、推銷自己的人格，自己的魅力。
2、理想藝術家的形象：要有學者的腦、藝術家的心、勞動者的腳、技術的手
3、推銷藝術家具備的素質：
   (1)懂得無營銷無公司的發展；無公司無個人的發展；
       公司穩定的發展需要有營銷，是相輔相成的關系；
       不要抱怨公司，去做好你自己的事就好了。
   (2)學會贊美別人：
        a、贊美別人是幫自己成功
        b、推銷的秘訣在於研究人性、研究了解人的需要，
              我發現對贊美的渴望是人類最深層最持久的需要–世界推銷大師袁一平
        c、贊美你的顧客比贊美你的商品更重要–包羅奇
   (3)提高講話的演講水平