原作者: 洪雪珍

最近，我碰到一位老實頑固的客戶，無論怎麼勸說，他都聽不進去。

這位客戶拍了一支徵才影片，找電話行銷人員，開出的薪水是時薪133元起，我就勸他改成月薪金額，未獲同意。

一聽他的理由，我整個人都暈了，他說：

「把薪水寫低，才找得到實在有心的人，而不是只圖賺錢的人；等到將來領到月薪與獎金時，看到錢變多了，就會開心和留得住。」



祭出高薪，就會吸引人才

一問之下，才知道他吃過悶虧，他曾經也用漂亮的薪水吸引到一些「高手」，但是前幾個月做不到業績，領不到獎金時，紛紛落跑，造成高流動率，必須不時補人，影響到公司營運。

現在他學乖了，以為把薪水拉到底，不讓人產生過度期待，就不會初期薪水獎金不符而離職。

可是，做電銷的人無非為了賺錢，開出時薪給人非正職的印象，最低工資也毫無吸引力，結果是應徵人數遠低於平均。

後來客戶做了讓步，不是改薪資，而是改廣告訴求如下，卻根本不是重點所在！

「這是一個溫暖的大家庭，同事都和善可親，相互幫忙，工作愉快。」

同時期，有另一家同業的作法完全相反，打出「年薪有機會破百萬」，應徵人數衝高7倍，效果驚人！不過我不免擔心廣告不實，經確認以後知道，公司內的確有幾個人年薪破百萬。

可是，獎金少的人會不會高流動率？老闆說：

「當然不會！只要年薪破百萬的人一直留在公司，對於其他同事來說，就是一個努力的目標，人人都想變成他們！」

在徵才影片上，一家打溫暖牌，一家打高薪牌，最後誰勝出？從點閱與應徵人數來看，不言可喻，是高薪勝出！

也就是說，在應徵中小企業時，求職者看重的是薪資；即使現在拿不到高薪，也要有願景，看得到未來可以領到高薪。

是啊，對於一般人來說，工作求的就是賺錢，之後才有「閒情逸致」談自我實現，這是一般求職者的優先順序。



從「打拼」到「打混」，因為錢給少了

近日，媒體公布企業分紅的金額，又是幾家歡樂幾家愁，像台積電平均分紅破百萬、大立光也有90萬，其他的企業則相對少，的確會影響到士氣與績效。

前年，有一位年輕工程師希望能拿到夢寐以求的科技業分紅，即使生病了也不請假，天天工作18小時，下班時間都是淩晨，凡主管的指令皆使命必達，兢兢業業1年之後，在看到分紅金額的那一刻卻昏了過去，只有5萬多元…

被同事送到保健室，悠悠甦醒過來之後，指天發誓：

「從今天開始，我不要再努力工作，我要每天準時下班！」

後來學長跑來告訴他，在分紅費用化之後，他們不再賣肝，一概準時下班，主管也莫可奈何。

現在科技業為了留住人才，雖然沒有股票分紅，卻改給現金分紅，也不無小補。顯然，不論公司規模大小，員工都是最在意「錢」！

日本上山昇是經營鬼才，在武藏野公司擔任董事總經理，兩度榮獲日本經營品質獎。

武藏野原本是經營不善的黃昏企業，而且是黑心企業，全部16名主管中，只有2名正職，其他14名是約聘或工讀；大學畢業的僅2名，5名曾經是飆車族，1名是統管過三多摩地區的太妹。

來面試的人，經常被堵在門口抽菸的員工嚇到，他們的頭髮都剃了花紋，讓以以為走錯路，誤進黑幫應徵小弟。



懂得給錢，就抓得住人心

上山昇改造這家公司的做法，入世而現實，就是給錢！

他認為，員工被交派任務時，最關心的是能拿到多少錢，所以他都是這樣下指令：「你做這件事，可以拿到1千日圓」、「你沒做好這件事，少領獎金1萬日圓」。

用金錢利誘員工力求表現，也矯正他們的行為以符合公司期待，結果證明是對的，利潤連續15年創新高。

因此，小山昇的經營心得就是–「員工的幹勁，靠金錢決定。」

因此他鼓勵員工計算10年領到的薪水，也讓他們知道，業績最高的與最低的會有1千萬日圓的差額，員工心裡一驚，「哇，一直都不知道，原來努力與不努力差這麼多錢！」藉此激發出員工的動力。

因為小山昇洞察到–「員工不是為了公司而努力，而是為了自己的錢而努力。」

而上山昇給錢的方式，也超有感！不只要算得到，還要看得到、摸得到。比如發給獎金時，不是匯款入帳，而是在眾人的眼前頒發現金。

由績效最差的員工負責數錢和裝袋，從最多錢裝到最少錢，實實在在感受到張數變少、重量變輕、厚度變薄。頒發也有技巧，由業績差的遞給業績優的，摸出兩個現金袋的差異。

過去武藏野經常被日本社會揶揄，找不到比它更黑心的企業，現在則是讚譽有加的良心企業，光是員工加班時間就自平均76小時減至35小時，這是因為上山昇規定，在業績不掉的前提之下，加班時數減少的人可以領到獎金。

省下來的龐大加班費，不是公司收回去，而是吐出來作為獎金，因此不加班的人雖然領不到加班費，卻領到獎金，一來一回收入未減少，效率卻大為提高。



愛錢，就是人性！

小山昇在經營上創造奇蹟，使得日本有不少社長心甘情願每天付出36萬台幣做跟班，幫他提公事包，學習實戰經驗，還預約排隊到1年後。

這一切說穿了，就是小山昇肯接受一個事實，上班為的就是賺錢，錢給得慷慨，給得透明和有方法，員工就會自動自發地努力認真。

愛錢，就是人性！工作賺錢，就是天經地義！沒有雇不到的好人才，只有捨不得給的好薪水，台灣的老闆學好「給錢」這門功課，求才或留才就將不再是問題。


出來混就是要賺錢，你老闆要求員工爆肝加班，卻無限責任制，又不分紅，誰會幫你幹阿，員工分紅費用化以後，我也不幹工程師了
員工會一直離職，套句馬雲的名言「錢給不到位，心受委屈了」，總歸句是你老闆無能。



貓頭鷹覺得，在這時代工作也許和以前一樣。只不過以前被坑了只能和身邊的人訴說。現在網際網路的發達，很多人都會把自己受到的不同待遇在網路上公佈，引起共鳴，久而久之就成為社會的話題。活在這裡很難去判斷周遭的情況是否會發展成那樣，但我們可以做的是，為我們想要的生活做出抉擇和負責。

非常同意!

同是經歷過分紅費用化前的時代，那時的工作氛圍和效率的確好很多，同事間互相配合的積極度也好很多，連互相要求的力道和氣勢都大很多，因為很明顯的影響到股票的多少和高低。

分紅費用化後，在公司有足夠的營收下，公司能給出的額度是大約差不多的，股價高了，張數就少了，那何必那麼賣命!公司成長的力道如何就不說了!

進公司後沒加過薪
但可以準時下班就會想留下來

有錢好辦事阿
沒錢就吃大便
拿多少錢
就做多少事
我都馬是這樣地

所以馬雲說的沒錯阿~不是心受委屈~就是錢給不夠~2者都有的也很多阿~
很多人都是為了生活努力再拼~得到的回饋(錢)卻不多~導致進步得動力越來越少~

出社會就是為了賺錢養活的,
跟公司博感情除非錢得多不然難喔,
今天我自己都養不活了,
老闆一句話就可以要你走人,
感情好薪水低能夠做啥,
所以別用那種低薪找高能的人,
一分錢一分貨.

過去武藏野經常被日本社會揶揄，找不到比它更黑心的企業，現在則是讚譽有加的良心企業，光是員工加班時間就自平均76小時減至35小時，這是因為上山昇規定，在業績不掉的前提之下，加班時數減少的人可以領到獎金。

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對這句有感，這表示效率提升。其中的效益不少啊!!

當然對那些不給加班費的公司就無所謂了...

這兩者之間的差異，一個天一個地。

可運作的空間，提升的利潤可不會小

付出和得到是等比例，人才會做下去，否則做白工，誰願意呢。

原來是這麼一回事

灣薪資會越來越低，都是因為台灣人太愛工作了。

這很明顯該是2個人的工作量，但這位工程師卻獨自做了。

人力市場既然稱為市場，供需決定了薪資。
假設台灣多數的勞工都堅持準時上下班，那麼公司只能用更高薪去搶員工與留員工。

公司獲利需要靠誰? 老闆憑什麼享受榮華富貴? 公司高層怎麼能穩坐高位? 上述沒員工的幫忙能做成嗎?
我只能說雇主敢叫員工超時工作，很大的原因是員工本身的問題。
假設有雇主叫員工加班結果所有員工拒絕，難道雇主敢把所有員工集體開除嗎?
假設求職者找工作的時候，先問清楚工時與加班費的問題，如果需超時工作要就說謝謝，然後再找下個工作，當雇主都應徵不到人的時候，還敢叫員工超時工作?　

「員工怕沒了工作，老闆也怕沒了員工」，資方請員工是在創造就業，我覺得換個層面，是因為資方要賺更多的錢需要人力，所以才會徵人，當現有的員工都敢離開老闆，或連新人都徵不到人的時候，就等於資方沒辦法賺更多的錢，更糟的狀況是公司根本無法營運 (因為沒員工)。當多數人都拒絕超時工作的工作，老闆只能用更好的條件留員工。

所以台灣最最最缺乏的就是工會
現在大家都還在各自為各自打拼
卻沒有資訊對等的情報可參考
5萬也拚得要死要活
4萬也是
3萬也是
除非自己常常跳來跳去有多少了解一下行情
不然往往就辛苦地拿著微薄的工作努力拚
台灣的就業環境太多缺乏的資訊可供參考了

有時候你覺得薪水高，但其實你被坑了!有時候你覺得薪水低其實是高了!所以多培養實力，多參考各家行情!

大大~安喔~~

雖然現在這個時代已經與以前的時代有所不同了  不是只要做就可以賺到錢  還是需要更用頭腦  因為情報透明化進步   對公司來說忠誠度與社會人的認知有所不同了~~~公司給忠心努力的人   多點東西 也是最現實的錢 或許這樣才可以更流下人才吧?!

因為錢?就是人性

平安~幸福~

人生啊。。。。。。。

「員工不是為了公司而努力，而是為了自己的錢而努力。」
公司只是一個平台 委屈平台就會消失

每個立場有每個立場的意見，都有自己的道理，但不要用消極對抗互相消耗於事無補。

"錢不是萬能，但沒錢萬萬不能"，工作是為了賺錢的

老話一句，多充實自己，做個能被公司需要、重用的人才~~~