最近和鄰居聊天
才知道他們家小孩前陣子在104看到新光人壽的招募廣告
打算去應徵他們的組訓專員
聽鄰居說組訓專員比一般保險業務還要有前景些
起薪也較高
雖說我是沒在保險業待過啦
但，還是忍不住讓我思考了一下
每年看不少迷惘的職場新鮮人踏入房仲業或保險業
想問大家
這年頭這兩個行業是否有這麼賺錢
不然為什麼還有那麼多年輕人前仆後繼

十多年前某間保險公司，有推出一個年薪八十萬新台幣，進去後可以掛甚麼理字輩的

理字輩就是可以找下線，比甚麼理財專員的名字好聽就是

於是他就從人力銀行找了一堆剛剛大學畢業的新鮮人，介紹他們怎麼拉保險，身邊的都拉完後

那位新鮮人沒業績後就陣亡了

新鮮人拉的保險，你的上線也是可以抽傭的

第一年新鮮人陣亡後，第二年、第三年的利潤就歸他所有

他說十個新鮮人裡面大概就只有0.5個可以存活，那0.5個就是靠陌生開發才能活著升上理字輩

升上去後，那位理字輩也是循他的路線從人力銀行找新鮮人繼續賣保險

於是他底下就會出現好幾個理字輩，之後他就幾乎不用在教人了，整天催他下線的理字輩

繼續挖新鮮人繼續賣保險

如果想要從事保險業

希望你是那10個裡面，那0.5個囉

○○當我在人力銀行(Yes123)，開放履歷後，好多的保險業者，主動來找我，我跟我老媽討論了，老媽也問了一下，毅然否決。

○○我的個性不適合～

○○我的分析：企業會找你，必定有原因，我既然沒有特色，為何要主動找我，為何有那麼多家找我，都是保險業者～

○○說白了這行業本質上，就是靠人脈，但是你人脈有多少呢？能拉多少呢？拉完以後呢？

○○這行業策略就是打人海戰術，這行業永遠缺人，多一人是一人，拉到人有錢(企業有錢，員工才有錢)。但是你願意為這種企業做這樣的事情嗎？

○○我覺得阿，除非有人脈、有技術(說話的話術)。不然保險業，很難待～(性質如同房仲，抽成，能賺多少各憑本事)。

組訓是內勤人員，不是業務員，保險公司內勤人員應該是要考試的，不是證照考試，而是公司的招募考試。
2~3樓講的都是外勤保險業務員，不一樣。

業務的話要做得起來,業績有達標甚至超標,順利升遷,長久下來被動收入(每年保單抽傭)很可觀

前提是要做得起來啦,人脈,口才,專業度,重重重點還要有運氣

你不用想太多 !  那是保險業亂石打鳥想多找人幫公司賺錢而已 !   一開始真讓你做一點成績之後 .....
不在有業績等你一蹶不振  月薪少了或不做了  那你一開始做的都歸公司所有了  這是一個現象 !
他找你也等於你是他的人脈  只是亂槍打鳥 多請一個人就多一個人脈  那些能領高薪的專員副理
是因為人家已經努力了 十幾二十年了吧 !   現在大部分的人收入低  會想保險的人也不會太多
所以現在要做也很難做 .

不少做保險的妹子都會出現在交友聯誼的場合
讓宅男們都誤以為有機會
結果認識一段時間才發現是要推銷保險

有前途哦！先變成培訓專員....然後去大陸工作！

大陸的保險培訓師 起薪就是台灣三倍哦！

台灣培訓，大陸發展！

偶給您一個建議

有看過吸血水蛭嗎??

人壽保險就是如此

人沒死就不用付錢

死了再來說

當初簽約的人~~買保險的人~~~

盲點多~~~

真正保障到的是保險公司

其他的就不用多說了

點到為止............................THX..................

還是很多大大的回覆沒弄懂，樓主要應徵的是組訓(業務輔導），不是業務員，組訓原則上不負責面對客戶直接銷售商品，而是協助公司到各地「業務單位」輔導業務員，面對的是保險業務員。工作內容是業務員教育訓練、商品銷售技巧輔導、業務方針及公司策略推動⋯⋯相當於軍中的輔導長。

只是這公司是保險公司，您想教業務員如何面對客戶，如何銷售商品，您可能要示範一下，不然業務員不會鳥⋯⋯因此大多組訓會學習銷售兼做業務，但如果手腕好也有從不賣商品者而能讓人信服者。

我就是組訓出身，目前已離職，組訓算是不錯的職位，但不一定是內勤外勤，可內也可外，算是一個很有彈性的職位，目前新光的主要幹部們，有差不多超過一半以上是組訓出身的，如果要不是我另有規劃，我可能會一直待下去吧

新光人壽-2018第75期組訓專員(全國據點地區)   <-是這個吧?

工作內容
1.規劃/執行各種教育訓練
2.蒐集/分析保險商品相關資料
3.計劃/執行各種業務行銷活動
4.分析業務績效
5.規劃訂定獎勵辦法

以下是網路看來的~~
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組訓專員要負責通訊處裡面的教育訓練、活動策劃、

協助處理通訊處經理的一些行政/管理事務、陪同業務員拜訪保戶。




教育訓練要訓練什麼? 訓練妳單位轄下的業務員，

保險商品的銷售技巧、話術、教業務員如何向保戶宣導保險or理財觀念。

教業務員如何幫保戶做保單規劃。

妳一定會覺得奇怪，這些東西業務員不是應該都懂嗎? 幹嘛還要我們教?

論口條、論話術、論人脈，妳可能比業務員弱

但你要想想你的優勢是什麼，學習力、好奇心、組織能力、邏輯




活動策劃要策劃什麼?

通訊處常要舉辦商品說明會、增員說明會、職業說明會，

這些活動其實辦起來不難，就是雜、然後毛多而已。

像我是覺得辦活動認識新朋友，還不錯...看個性啦




陪同拜訪每天都要嗎?

其實也還好，一週一次就很多了

不陪業務員出去走走，怎麼知道他們的銷售技巧、理財觀念宣導

有無需要加強的部分?

不陪業務員出去走走，怎麼學他們的技巧，回來教更多同仁?

轄下的業務員能力提升→單位產能增加，這些都會直接影響組訓的績效，

也會影響組訓每個月的額外獎金。

單位內的業績越好，組訓的獎金就越高。(當然獎金不會比本薪高啦)

年終獎金就不提了，反正大概就新聞講的那樣~




幫主管處理行政/管理事務，是當主管秘書、幫主管打雜嗎?

好問題！

公司對於組訓專員的職涯規劃，是希望組訓專員在未來可以爬到

推展處長、通訊處經理、區部經理、區部專員，

甚至協理、副總。不然怎麼叫儲備幹部?

公司目前有幾位協理、副總，也是組訓專員出身的。

不如把打雜當作是實習吧。

事情很雜很多很辛苦，熬個幾年升上推展處長，年薪200W的大有人在。

但是推展處長就真的是業務員性質的工作了。



個人覺得這工作不涼爽、不輕鬆、有壓力，

但可以學到很多。


組訓專員不是業務員、
組訓專員不用背業績。
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為什麼那麼多新人
因為門檻低
陣亡率高啊

如果組訓的話
只要應徵像樓主所說的新光人壽這種老牌保險業
基本上培訓制度都不會差到哪去
走的道路也跟業務不盡相同
學的東西算是保險業裡面很多專業的東西
簡單來說 就有點像是他們在培訓幹部
所以你有基本功 再給他們培訓一大段時間
基本上就有一個屬於你自己的舞台盡情發揮

以前聽朋友談到過組訓這個職位
學得東西會很多
接觸的層面也不是你當一般的業務員就能面對的
可以說，能當組訓的人都有兩把刷子
再加上像新光人壽這種大公司
他們在教育訓練上絕對是有一套系統性
考核應該也會非常的嚴格
如果真能撐到最後
公司通常都會予以重用
如果離開往對岸發展
也會是個很好的跳板

給大家看一下保險公司「組訓人員」應徵時要填的履歷表好了，這樣您或許會看出跟應徵保險業務員有什麼不同。



至於應徵保險業務員，填一般簡式履歷表就好了，甚至不用填直接約面談，面談時會叫您填表，其中一份就是歷表。

起薪高是因為沒有業務獎金
很多人前仆後繼是因為門檻低
至於「有前景」　我實在不知道在說什麼
不是說沒前景　是說　不知道她說的前景是什麼

總的來說　組訓一直是保險、直銷…等行業的重要部門
這點倒是可以肯定的

看他自己把目標訂在哪
是要變成名師呢還是其他
這倒是值得思考一下