問說為什麼職場看得清
就一般職業（非業務類型）要升遷看年資 薪水看老闆 假很少又很常加班 制度不明確 福利很一般
當然也有好的公司我相信 但大部分都是如此
加上很多人真的保險觀念還沒抬頭
說銷售保單很難也不到真的很困難
但觀念偏差卻沒從小教起
甚至很多父母還排斥保險的我真的很無法理解

因為老一輩的觀念對於生病、死亡、身後事之類的有避諱，
你談到那些事情，就是觸他眉頭，其實不談那些事情，
遲早有一天還是要面對，買保險至少有個保障，
雖然不一定領的到，
啊 不對~應該是一定領的到，
嗯!一定領的到...

人出生之後就是在等死，中間的過程姑且不論，
我是這樣認為...在死亡之前，先將事情安排好，
不要給家人朋友造成困擾...
我像不像是在賣生前契約的?

在感嘆別人保險觀念不好，對保險有排斥之前，是否應該先找找原因在哪才好對症下藥？

據我所知，以前曾經非常流行過一種壽險，可能是因為業務員提成很高，所以那幾年業務員都會努力推銷這款壽險。更有甚者將它吹得天花亂墜，讓客戶誤認為只要買了這款產品，即使哪天自己出了意外，家人一定能夠獲得足夠的保障。

然而真出了事情，這款壽險卻沒有那些保險業務員說得那麼神奇，晦澀的條文中隱藏著諸多不理賠陷阱，不僅理賠的限制嚴格，審理流程也拖延許久，最後所獲得的理賠金也遠低於預期。試問，如果樓主買的是這種保險，您對保險、保險業、保險業務員還會抱有信任和期待嗎？

就因為曾經發生這種事情，而且規模相當大，受害者頗多，導致了有一輩的人對保險相當警惕和排斥，而這一輩人的家庭成員通常也會隨之對保險降低了信任等級。

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或許樓主會反駁：那是前人造孽，關我什麼事！

那我也要請教，您從事保險業面對所有客戶(其中不乏您的至親好友)時，能夠做到下面幾點嗎？

1.詳細解釋條文，將適用範圍、不適用情況、有糾紛案例等如實告知，毫不隱瞞。
2.用心針對客戶的需求設計，而不是以提成為優先考量，推客戶不太需要的方案。
3.發生需要理賠的情況時，認真追蹤理賠情形，並且努力爭取客戶的權益，而非站在公司的立場考量。

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如果樓主都做得到，甚至做得更好，我想您一定已經贏得許多客戶的信任和肯定
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應該不會來發這篇抱怨文。

政府的保險都要倒了你說民間的保險能信嗎~
遇到很多那種要領時一堆的不行不符合的狀況~
而且推銷時大哥大姊的上勾了就阿貓阿狗的~
錢已經被政府榨的那還擠的出渣來啊~

li60830 發表於 2019-6-15 11:44
政府的保險都要倒了你說民間的保險能信嗎~
遇到很多那種要領時一堆的不行不符合的狀況~
而且推銷時大哥大姊 ...

政府倒很正常 民間會倒才不正常 政府拿錢去幹嘛你應該心知肚明 保險公司才是為客戶著想拿錢去投資並分利給客戶的 難怪保險觀念那麼差 原來誤會一場

manri999 發表於 2019-6-15 07:05
在感嘆別人保險觀念不好，對保險有排斥之前，是否應該先找找原因在哪才好對症下藥？

據我所知，以前曾經非 ...

先提一點很重要 這篇文我大部分是認同的
唯一不認同的 是妳說我發抱怨文這點
我將條款解釋再清楚 理賠我為客戶著想跟醫生講診斷書應該要怎麼寫
但保險觀念差不是一兩天的事 壽險連自殺都賠得到 只要不是受益人故意致被保險人死亡就可以
保險條款跟內容怎麼理賠我都能幫客戶做解釋而且站在客戶的立場想
但觀念不是一兩年就教的會的 台灣有33%的人一張保單都沒有 請問我一個人能服務幾百萬人嗎？我要增員且是為了讓更多人能得到我及我的業務員的服務這樣卻很少人肯做保險是因為什麼🤔
台灣是前人把保險玩到變直銷 我相信你不會以偏概全 但我很難過的是很多人不願意將風險轉嫁給保險公司
日本投保率600% 投保人口100%為什麼？
因為他們從小開始教觀念 台灣人呢？買份保單 問爸爸問媽媽問身邊的朋友？怎麼不去問業務員？
我不是生氣是難過 謝謝你的回覆 我會堅持在壽險業上的