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公爵 | 2022-6-29 00:31:56

1樓

NBA邪惡帝國再現？金州勇士隊是靠著砸錢才拿到冠軍的嗎？

勇士隊的薪資總額為居全聯盟之冠，今年又拿下總冠軍，難道勇士隊抓到了拿冠軍的關鍵機密？

作者：林克吳

雙手抱著頭，喜悅的淚水激動地衝出眼眶，模糊的視線中只見老大哥Iguodala把冠軍賽的籃球硬生生地塞進Curry的懷裡，並且溫柔地擁抱他，就在那一刻，Curry粉碎了所有流言蜚語與質疑，以純度99的表現拿下FMVP，並且為勇士隊拿下八年內第四座總冠軍，在這些喝采中，酸言酸語依舊如蟑螂般在細縫中竄出，盡可能地大聲指責“勇士就是靠花大錢才能贏得冠軍啦！”如果單純討論花大錢就能拿冠軍的爭論，辯論的維度實在太淺薄，不如讓我們當個“冠軍投資大將軍”，好好研究勇士隊到底都把錢花在哪裡？或是更進階的討論勇士打的是所謂的資本戰嗎？

不論NBA或是MLB，各球團從季初到季中都會進行軍備競賽，季初試圖組建強大的巨頭球隊，季中如果有機會挑戰冠軍也都會成為買家，不論是買需要的角色球員，或是買別人需要的球員，綜觀歷史，砸大錢並非一定成為冠軍，但也不可否認的是，砸大錢的確會提高拿冠軍的機率，乍看勇士隊的團隊薪資是全聯盟第一，難道勇士隊就像隔壁棚的邪惡帝國洋基隊一樣，利用資本雄厚的優勢，去掠奪、去壓制其他的球隊嗎？展開所謂的資本戰嗎？

首先，我們要了解什麼是資本戰，資本戰是商戰的一種，通常商戰會有許多種類，例如商品戰、行銷戰或是資本戰等等，而資本戰主要的概念是運用錢多的優勢，不惜以虧本的戰術去搶佔市場，直到競爭對手撐不下去離開市場，最後贏得勝利。資本戰又有幾種常見的戰法，第一高薪挖角，第二展開併購，第三貼補式資本戰，前兩種淺顯易懂，第三種乍聽複雜，但我們其實在前幾年都經歷了一場血淋淋的示範教學。

還記得蝦皮電商是如何打進台灣市場的嗎？

蝦皮當初為了打進台灣電商市場，不惜打出免運費的傑出一手，殺個PCHOME措手不及，還真的利用這招搶走不少市佔率，當然蝦皮本身行動商務的介面和流程都也都做的很好，提升了平台本身的優勢，但最主要的貼補式資本戰還是能搶占市佔率的主因，那勇士有利用這樣的資本優勢去掠奪優秀的球員嗎？

勇士隊所處的位置在美國西岸的大灣區地區，為美國第五大都會區，球隊能累積的商業潛在價值確實很高，但也並非絕對的頂尖市場，而論球團老闆有錢程度，也不是最“好野”的那一個，但勇士老闆Lacob卻有可能是最敢花錢的那一個，為何這樣說？這裡先賣個關子。

我們先來談談勇士隊的幾項操作，勇士隊確實不斷的利用現有的資產去轉換成未來資產，盡量不流失轉換資產的機會，像是幾年前KD要離隊時，並沒有讓KD的價值消失，利用了先簽後換的方式，說服了籃網也說服了D'Angelo Russell，更重要是說服了KD，把KD的價值換成了Russell，最後Russell又變成了奪冠功臣Wiggins及未來之星Kuminga，而這樣的轉換過程，勇士除了戰力儲存下來，薪資額也同樣被保留下來了，當Curry、Klay、Green要續約時，老闆又不手軟的給予頂薪留人，薪資總額當然會漫出來，也導致勇士隊是薪資及豪華稅最高的球隊。

勇士隊賠錢在掠奪資源嗎？

「殺頭的生意有人做，虧本的生意沒人做」，勇士老闆Lacob當然不是挖到石油，去年勇士隊確實在帳面上虧損了4千4百萬美元，但是自從Lacob在2010年以4.5億美元買下勇士之後，經過了12年，勇士隊的估值已經達到全聯盟第二高的56億美金，而且每年仍然不斷的在上升，直逼坐擁廣大市場的紐約尼克隊，而且今年的季後賽門票收入更可以進帳約1億美元，勇士並沒有賠錢在掠奪，相反的，勇士隊是砸錢把市場做得更大，換句話說，勇士老闆是敢豪賭標的的投資者，也成功地得到應有風險承擔的豐厚報酬。

勇士再瘋狂砸錢經營，其他球隊會因此被迫退出NBA嗎？答案是不會，因為小市場也會有小市場的做法及生存方式，並不會像商場一樣被迫離離開；那勇士有高薪挖角其他巨星嗎？除了當初自由球員簽約KD，這幾年幾乎沒有砸大錢搶巨星，他們砸大錢是續約自己養的球星，這樣的經營模式反而比較像是商品戰，盡力培養自己的的商品（球星），讓勇士的產品力變得比別人強，最後給予他們應有且合理的報酬，所以回到之前問的問題，勇士隊都把錢花在哪裡？答案就是花大錢留下他們自己培養的球星們。

難道其他球隊不能效法勇士嗎？可以呀！當然可以，問題是願不願意而已，很多小市場球隊因為潛在市場小的關係，簽約球星都傾向保守，不願意砸大錢冒太大風險，而大市場球隊或許可以砸錢留人，但是會為了一個球隊的第15人去多花1000多萬的豪華稅嗎？（球員本身薪水只有194萬）我想大多數球隊不會，但勇士隊卻做了這件看似愚蠢的簽約，最後豪賭成功，而這第15人就是奪冠防守要角Gary Payton II，勇士隊不僅下好離手，更是眼光精準。

你當其他球隊都是塑膠做的嗎？

面對強大且瘋狂的勇士隊，其他球隊該如何調整及應變呢？首先，必須認清＂組巨頭並不像想像中的容易拿到冠軍＂，雖然一位強大球員可以在籃球場上影響勝負的比例比起棒球或是足球更加顯著，但並不是1+1+1=無敵，有時候更有可能是相斥和相殺，要找到能夠互補且甘願犧牲的巨星，其實沒有想像中簡單。另外，也不要指望勇士會放棄燒錢，勇士老闆Lacob可是知名的矽谷創投家，創投家就是靠著眼光獨具及耐心去讓自己獲得最大的利益，當投資已經可以預見超額的回報時，要創投家收手是不可能的。

或許組建內部強而有力的團隊才是對抗勇士大軍最好的方法，雖然是老生常談，但是勇士文化確實是勇士能強大的重要軟實力，放眼望去，有哪位助理教練會放棄當總教練的夢想機會，繼續甘願留在球隊當助理教練，這位傻子叫做Kenny Atkinson，是本季勇士隊的助理教練，季末原本已經錄取黃蜂隊總教練一職，但最後卻在奪冠後放棄更好的前途，甘願繼續留在勇士隊當助教，或許放棄總教練跟奪冠沒有因果關係，但是跟勇士文化及氣氛融洽，確實是留下的重要因素，等等！聰明的你，是不是已經想到突破勇士的破口了？

誒！當然不是打不贏就要入它這種無敵的解方，想想，如果Atkinson差一點被挖走，那表示其他人絕對有離開的機會，賽局理論裡有一招叫做“柔道策略”，就像柔道一樣利用對手的重量去壓制對手，換句話說，把對方的資本優勢變成對方的負債，把對手的優勢變成對手劣勢，舉個例，蝦皮就是利用這招讓PCHOME進退維谷。

蝦皮一開始主打的是行動裝置的行動電商，看準的就是PCHOME系統介面的轉換不易，如果PCHOME要把傳統網路介面轉換成行動裝置，勢必要耗費相當長得時間及成本，蝦皮把PCHOME擁有廣大的數據及資料的優勢，瞬間變成劣勢，造成PCHOME轉換不易的阻礙。

同時，蝦皮也主打著免運費活動，如果PCHOME也要跟進此活動，擁有廣大客戶的PCHOME會比蝦皮產生更巨大的虧損，所以PCHOME不會冒然跟進，這就是柔道策略的成功，蝦皮利用這幾點在成熟的電商市場，硬生生的殺出了一塊市占率，讓我們造樣造句，我們可以使用柔道策略來應付勇士隊嗎？

勇士隊雖然砸錢續約不手軟，但是資源仍然有限，不可能無限制的噴出奢侈稅，所以花錢會集中在重要的搖滾巨星-Wiggins及Poole，所以挖走重要的角色球員絕對有機會，像是Looney、GP2、Otto Porter Jr.等人，這樣就會造成勇士隊戰力的減損，不過你會說挖角並非是柔道策略啊，沒錯！挖角上述球員並不是柔道策略，但如果挖角Poole或是養成出來的未來之星，那就是柔道策略了。

勇士對於養成很有一套，所以當年輕球員慢慢可以獨當一面時，年輕球員自然而然會希望擁有肥約及更多場上的發揮空間，但是勇士隊的三巨頭以目前的狀態，仍可以繼續打好幾年，在卡住場上空間時情況下，挖走年輕球員的契機就會打開，反而利用勇士隊優異的養成系統造成對勇士隊的傷害，甚至如果掏空了年輕球員一代，會造成青黃不接的狀態，勇士王朝絕對會慢慢瓦解。

勇士隊該如何面對接下來的攻擊？

再面對鋪天蓋地的針對之前，勇士就需要展開防守，也就是事先防守，就像是提前換防戰術一樣，勇士隊需要提早續約綁住年輕優秀的球員，但這並非容易的事，這還需要三巨頭的犧牲才可能達成，不僅僅是上場時間，更是減少資源的佔據，也就是薪資空間的釋放，如果勇士可以做到，勇士王朝的雙時間軸或許就可以順利的運轉下去，不然實現難度不低，而且如果球團成功做到留住關鍵球員，那麼更可以鞏固勇士文化的黏著度，讓球員、教練甚至是制服組相信球隊文化是優秀的，是有冠軍文化的，同時仍具有未來發展的空間。

除了提早續約及鞏固黏著度之外，創新永遠是一間公司能否走的長遠的關鍵，今年賽季之前，勇士隊其實換過一批教練團，當然幾位核心教練仍不變，但是有了教練團的換血，可以達到反脆弱的淘汰機制，這樣不論在創新或是面對困難時，更有解決問題的能力，也是保持球隊為頂尖球隊的因素之一。

時間回到奪冠的那一刻，勇士隊從兩年前的西區爐主到再次爬回聯盟總冠軍，一路上不斷地相信自己，並且從嘲笑的逆境中克服困難，讓大家再次感受到勇士隊的強大能量，喜悅隨著彩帶一起灑落整個灣區，但唯有球員們才知道這份喜悅有多麼的得來不易，就像我們的生活一樣，總是會有起有落，唯有不斷努力認真的生活，並且相信自己，才可以在逆境中一路過關斬將，或許你可以討厭勇士隊，但必須喜愛他們的奪冠心態。