上班高手──「薪事」如同「性事」，總要兩廂情願

子爵 | 2012-6-30 05:33:32

1樓

上班高手──「薪事」如同「性事」，總要兩廂情願

　　•為了獎金、考績、加薪，去和老闆爭吵，下場可想而知。如果在談判前，先做妥自我評估和沙盤推演，不要自我膨賬，也許容易得到滿意的答案。

　　辦公室裡的氣氛最近十分詭異，有關考績與年終獎金的耳語特別多：誰又獲得晉陞了？誰又加薪多少了？誰的考績得到特優？總而言之，有人開心，有人失望，還有人在大發牢騷，辦公室裡一片煙霧瀰漫。

　　為了獎金、考績、加薪而爭吵，似乎在任何公司都是家常便飯。一到年關前後，就是老闆與員工「鬥陣」的時候。幾乎每一家公司都把員工的考績視為決定年終獎金與調薪的依據，不過，有趣的是，通常會對結果滿意的人總是占了少數，老闆、員工互相抱怨之聲，此起彼落。

老闆不愛你

　　一般的公司、行號每年幾乎都有例行性的調薪制度，這種調薪似乎已成為社會共同的慣例，如果一個老闆不遵守這個慣例，難免會引來員工的不滿。因此，大多數企業老闆就把這個制度視為一種福利，雖然，老闆心裡也很明白，這種例行性的調薪並不足以激發員工卓越的表現，但是，至少可以做為安撫員工的籌碼，讓他們乖乖坐在位置上。

　　不過，做員工的可不這麼想。他們總是認為，自己在過去一年，如果沒有功勞也有苦勞，應該得到適度的報償，獎金、加薪，理當有份。他們滿懷希望：「嗯！我這麼奉公守法，一切按規則行事，老闆絕對不會虧待我……」但是，很不幸地，往往等到人事考績公佈之後，他們才發現事與願違，美好希望皆落空。

　　其實，那些一廂情願地認為「只要盡本份就應該加薪」的人，犯了一個錯誤，以為乖就有糖吃。事實上，想要得到大幅度的加薪，光是乖還不夠。因為，當老闆的本來就期望員工按部就班把工作做好。只是達到標準，卻沒有超水準的演出，無法打動老闆。不管你高興與否，你必須承認，大多數老闆都是講究現實的。他們不會因為你過去的成就而提拔你，而是覺得你對他的未來有幫助時，才會想到你。所以說，想要得到大幅度的加薪或者是陞遷，對老闆而言都是一種賭注，賭這個員工未來會以更好的表現來回報。

你夠格兒嗎？

　　管理專家貝力•艾金指出，當老闆決定要提拔某個員工的時候，一定是先考慮自己的需求，而不是考慮員工的需求。而且，老闆把陞遷、加薪視為必須去解決的問題，他檢視每一位員工，試著去找出一個能解決問題的人來。這個受到青睞的員工，可能並不是因為他表現良好而得到獎勵，而是因為他能幫老闆解決問題，讓老闆的日子好過一點。

　　貝力•艾金曾經做過長達二十餘年的企業老闆，與部屬為了薪水交手談判的經驗非常豐富，也親眼目睹大多數員工在爭取加薪時，總是碰得一鼻子灰。每個來要求加薪的人說詞幾乎都是大同小異，有的說「某某人工作性質和我相同，但他加薪了」，有的說「我完成你交代的事」，有的說「物價上漲了」……，說了一大堆理由，結果，一個一個鍛羽而歸。

　　美國的另一位管理專家哈維•麥凱做過一項統計，大多數開口向老闆要求加薪的人，有百分之十五是以家庭發生緊急事件為由。但是，告訴老闆「房屋貸款還有多少期未繳」這種理由，通常只會招徠嫌惡而非同情。加薪的要求，必須和平日的表現相稱才行。個人如果發生危機，公司可以提供其他的緊急協助，想用個人處境艱難要求加薪，不僅不公平，而且也行不通。

　　麥凱打趣地說道：「在我看來，要求加薪，簡直比冬天過後穿著泳衣在沙灘上曬太陽，更容易引起皮膚外傷。」那麼，到底要怎樣才能達到目的呢？最好的方法是：「開門見山直接去問你的老闆。」因為，無論任何旁敲側擊都無法直中要害，只有你的老闆才真正操控著你的生殺大權。

談判進行曲

　　在談判之前，首先你得理性的評估自己的籌碼和立場：公司為什麼給你現在的職位？是考慮到你的經驗、技術、教育背景？你的職位在市場行情大概是多少？如果公司雇用別人而不是雇用你，有沒有損失？你的潛力與價值，是否大到公司不願將你拱手讓給競爭者？在做自我評估時，不妨把分數打得嚴苛一點，免得過分自我膨脹，自擡身價，反而容易翻船。

　　等到正式提出加薪要求時，最好列出自己未來對公司有什麼貢獻，而不要光是陳述個人過去光榮的歷史。在談判技巧上，最好先讓你的對手讓步，可用「對於這樣的職位，你有沒有一個範圍可以讓我參考？」這類問話方式，若是在對方先出價之前你就做了讓步，可能你的價碼會吃虧。至於態度上，絕對要保持心平氣和，誠懇地問問老闆，你該如何做，他才肯加薪，照著做，成功的機率將大大提高。最忌諱威脅的手段，會讓你吃不了兜著走，自食苦果。還有，別忘了探探天色，看看氣候如何，如果老闆當天剛剛和太太吵完架，心情不佳，不巧你走進去談加薪，小心別被當場轟了出來！

　　你準備好上路了嗎？祝你好運。