沈錨效應
沈錨效應，心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沈入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

“他哪怕再堅持那麽一點，或許就成了。”“他的邀請如果再明確一些，我就陪他去。”這話是不是聽起來特別耳熟？或者，你也有過類似的想法？

接著，你發現，身邊不少女孩拒絕男伴，理由都很奇怪——“拒絕好像很自然。”“答應倒顯得太主動。”比如，對方問，“出去玩好嗎？”女孩當下的反應會是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她內心並不排斥。但是如果說：“出去玩玩吧，逛街或者逛書店，隨你。”那麽，女孩很可能選擇一個她比較喜歡的“節目”陪男士出門。

有點兒匪夷所思？如果你知道“沈錨”，就不會覺得奇怪了。

“出去玩好嗎？”這句邀請中，“去”與“不去”是“沈錨”，女孩很容易因爲矜持而選擇“不去”；但是如果說：“出去玩玩吧，逛街或者逛書店，隨你。”在這里，“逛街”或“逛書店”便是“沈錨”了，女孩無論選擇哪一種，男士的目的都達到了。

顯然，第二種問法更有利于邀請者，這就是“沈錨效應”在起導向作用。