一個人不管從事什麽工作都應遵循行業和職業的潛規則，否則，你將一事無成或是感覺到自己總是懷才不遇，因爲，我們每一個人想要成就自己的事業，免不了要看領導的臉色，會聽到合作者的難聽話，還會遭到同事的嫉妒與排斥。

尤其是干我們這一行的，時時刻刻都是在做求人的事情，爲了完成工作業績，有時真的是低三下四，什麽人格尊嚴，什麽法律紀律，總比不得填飽肚子來得現實，現實社會反反複複教導我們的就是爲達目的如何學會不擇手段，如何熟練運用潛規則來達成自己的目標。

遺憾的是我不是那種見利忘義的家夥，我極不贊成在業務工作中用腐敗的手段把政府部門工作人員或業務部門的領導“拉下水”，雖然，在現實生活里要拉這幫人下水是輕而易舉易如反掌的事情。

我不太愛送錢或是代價券，總感到這些都是違法違紀的行爲。從保護領導的角度考慮，我還是喜歡請他們吃飯，一來吃飯不違法，雖說請吃是有點違紀，但總不是什麽大事，而且人家到埸總算可以給自己撐點面子，有時狐假虎威是很重要的。當然，酒過三巡后再拿出精心準備好的禮品以及酒足飯飽后緊跟著的娛樂活動也很重要，這可以幫助領導對你留下深刻的印象。只要讓領導高興了，還有什麽事情解決不了的呢？二來酒足飯飽后可以帶領導到那些安全性比較高的類似于“天上人間”的地方去潇灑一下，接下來很多事情便容易商量得多了，就算是工作中遇到什麽麻煩什麽阻力什麽政策界限等問題，都可以及時向領導彙報嘛，而且，現在很多機關都在推行現場辦公的機制，這有利于提高辦事效率；三是酒后稍微犯點錯誤也是有情可願的，尤其是在自己喝醉了的情況下，突然萌發出來的愛美之心，自然想到的人體藝術欣賞等等。

同樣，我喜歡帶領導出去旅遊，當然，在場面上應該正式定名爲考察。雖然需要你掏錢買單，但要知道，領導能在百忙中抽時間陪你考察已經是非常給面子的事情了，哪能讓領導破費呢？差旅費自然應該由我來承擔，當然，外出考察會增加領導的開銷，回家時給家人買紀念品也是必須的，因此，私下里還是應該塞一點零用錢的。還有，好不容易大家出來一趟，作爲考察組織者總要送一點當地上檔次的土特産帶回去吧？要知道帶這些平時工作很忙的領導出來散散心，絕對有利于以后無障礙的溝通，建立可以直線聯系的管道，便于在業務和工作上的進一步的合作。

重要的是我還要考慮領導的安全出行問題，要有應急預案，如果考察期間被當地警方逮到了，我應該挺身而出把自己的名片遞上並告訴警察叔叔，這些人都是我公司的員工，所有的罰款都由我來買單。只要不暴露公務員或領導的身份，通常警察叔叔也不會深究。這樣的處理方式既不會影響領導的前途，紀檢和檢察部門也不會約領導喝茶，而且，通過考察期間向領導彙報也有利于領導對本公司情況的全面了解。

我向來不贊成搞那些檔次很低的公關活動或是大型的活動，一來賓主都很累，二來領導們爲了避嫌大多不會來參加，三來喜歡來湊熱鬧的人往往都是些作不了主的。因此，花了大把的錢往往還起不到理想的效果。

錢當然要花在刀刃上，錢當然應該花在我關鍵部門的關鍵領導身上。只要把領導伺候舒坦了，下面的小鬼自然就不敢吭聲了，再說了，領導總是高屋建瓴的，素質水平總歸比其他人高一點的，有些難死我們的問題對于領導來說也就是一個電話的事情。

我一直反對在業務拓展過程中可以無條件地犧牲個人的人格尊嚴，反對無條件地滿足個別人的貪婪要求，反對時不時的用金錢、代價券、“三陪”等方式來誘惑領導犯錯誤的方法，雖然，我們做企業的人格尊嚴根本值不了幾個錢，雖然我也知道領導在面對誘惑時的本能反應會是什麽，雖然知道要做成自己的事業不深入研究領導關系學是不行的，當然我也知道應該時刻懇請領導來愉快的分享你所取得的發展成果。

在研究如何和領導保持密切聯系的同時，巧妙利用中國傳統的節日和借助民俗禮儀來達成心意是我時常必做的功課之一，當然，怎麽送？什麽時候送？每次送多少？送給什麽范圍內的人？怎樣送得讓領導心安理得？其中的奧秘和潛規則我是不會告訴你的。

不過，有一句至理名言我倒是可以告訴你：如果你見不到關鍵部門的關鍵人物，如果你連錢物都送不出去，那麽，你的業務肯定沒戲！當然，你的事業肯定也就更加沒戲了！

看到領導關係這裡想表達下自己的一點點看法
怎麽送？什麽時候送？每次送多少？送給什麽范圍內的人？怎樣送得讓領導心安理得？
只是這幾個問題，如果不是在職場摸爬滾打多年，很多人都不知道如何把握好分寸的。其實人最害怕的不是和領導的關係如何。而是在維繫這種關係所需要花費的時間，精力最後是否可以得到相應的回報。有很多時候，禮物送到了，事情卻沒有幫你做。這是常常有的。