和泰汽車設定2015年販14萬輛目標，將導入Prius α及GS F




2014 Toyota Prius Alpha CM Japan (トヨタプリウスα)


Toyota與Lexus總代理和泰汽車於3月2日舉行新春媒體活動，在活動中對2015年市場展望審慎樂觀，認為總市場將能保持在2014年42萬輛的規模。而對於所代理Toyota品牌及Lexus品牌，分別設定了與2014年成績相仿的12.6萬輛及1.4萬輛，以總計14萬輛的成績，預計拿下1/3的市場佔有率。大型商用車則訂下6,150輛的目標。



曾因故未導入的Prius α，隨新世代Prius的推出，和泰確定將在2015年第4季正式導入國內。(圖為現行歐規，名為Prius+)

而關於新產品的導入，除了即將推出的小改款Toyota Camry之外，和泰亦宣布將於第4季推出全新的Prius α，成為Prius、Prius c之後，Prius家族的第3款產品，並讓講究環保的消費者，能在小型掀背車、中型掀背車之外，還有7人座的選擇。而在Lexus品牌部份，主要各車系均將追加新車型，以提供更豐富的選擇之外，甫在北美車展中亮相的GS F豪華性能轎車，亦將在2015年導入臺灣市場。



鎖定BMW M5與Mercedes-Benz E 63 AMG的豪華性能轎車Lexus GS F，亦將在2015年出現在臺灣街頭。

2014年達成13連霸，大車小車均奪冠

和泰汽車總經理蘇純興表示，回顧2014年全年登錄達到42.4萬台，是2006年車市低迷以來首次回到40萬台以上的水準，整體汽車市場的表現亮麗。而和泰汽車全年小型車登錄台數也持續成長到13.9萬台，較2013年成長9.4%，創下9年來的販賣新高，更是連續第13年獲得市占率第1名的佳績。在Hino以及Toyota Coaster的商用車市場，也賣出了5,404輛的成績，同樣拿下大型商用車第1名的寶座。

2015年總市場預估42萬輛，有信心達成14萬輛成績

在經濟景氣穩健成長、國內汽車市場的換購需求強勁，油價持續下跌等利多下，和泰認為2015年的臺灣汽車市場將不亞於2014年的水準，預估將有42萬台的規模。

針對這個預估，和泰將銷售目標以2014年的亮眼成績略為上調，以小型車14萬輛、33.3%的市場佔有率，大型商用車則以6,150輛為2015年的全年目標，並有自信可以完成此挑戰。

中東市場動盪，Corolla Altis供應充足是最大利多

事實上，從2014年年底的市場銷售狀況中便可發現，和泰汽車的銷售力道極為強勁，甚至是在農曆春節前夕，慣常會出現庫存不足、熱賣車款、熱賣車色提前完售缺車、販促籌碼縮手的現象亦未出現。據U-CAR了解，其與國瑞汽車充足的供應量有直接關係。



Toyota Corolla Altis佔和泰汽車年銷售量超過3成，是最重要的銷售臺柱。供應不足是近年和泰市佔率停駐在33%上下的主因。

持續關心臺灣汽車市場的朋友應有發現，和泰汽車近年的銷售成績，在13萬上下便呈現停滯狀況，亦使其市場佔有率連年在33%上下徘徊。關鍵因素在於其國產產品供應商國瑞汽車的產線已達20萬輛，接近滿載。近年來在中東市場外銷訂單暢旺的狀況下，Corolla Altis的外銷成績連年成長，在2014年更創下9.2萬輛的成績。外銷的暢旺，直接排擠了對臺灣市場Corolla Altis的供應力道。主力產品的供應吃緊，連帶卡住了Toyota品牌的銷售成績與市場成長。



國瑞汽車在2014年達成年產量20萬輛的里程碑，公司內生產線在兩班制生產下已幾近產能滿載的狀況。

對於產能滿載的狀況，U-CAR曾直接詢問國瑞汽車總經理星野晴秋是否有增產計劃。星野總經理表示，目前國瑞汽車已是兩班制生產，產能利用率已是國內車廠之冠。若要增加生產班次或是擴張產線，不論是增聘大量的全職員工或是大量的設備投資，除非能長期確保大量訂單的供應之下，均是需要從長計議的重大議題，不會輕易啟動。因此，臺灣的Corolla Altis才會在近年出現旺季缺車的現象。

然而隨著2014年下半年伊斯蘭國的興起，中東市場受到影響，拉貨的力道下降，使得國瑞汽車轉而能充份供應臺灣市場，因而造成近半年來Corolla Altis銷售的暢旺。據了解，2015年國瑞汽車外銷的產能，將自9.2萬輛調降至8萬輛，1.2萬輛產能的餘裕，將能全力滿足和泰汽車與臺灣市場的需求，而這自是和泰汽車對於2015年目標達成信心滿滿的最主要支撐。



2014年外銷中東Corolla Altis達9.2萬輛，佔國瑞汽車產能比例極高，亦排擠了國瑞對和泰汽車的供應。在2014年下半年中東情勢發生變化、拉貨力道下降後，2015年訂單下調至8萬輛，讓和泰多了1.2萬輛的供應儲備，是其2015年達成目標信心滿滿最大的支撐。

數位服務提升，Toyota實體通路升級工程完成

除了公布銷售目標以及新導入車款之外，和泰汽車市針對各品牌的服務品質進行提升。在Toyota品牌部份，和泰除繼續在社群以及APP的服務上投入之外，亦將繼續經營汽車旅遊網站，提供車主更豐富的資訊。而針對車主中古車的需求，亦將投入5000萬，繼續升級abc好車網的服務。Lexus品牌亦將導入更多數位科技，提供最新市場i-Serivce服務。

實體通路上，Toyota品牌通路所進行新世代據點的改裝工程，目標在2015年內全數完工。這項耗時3年的計劃，總投入金額超過50億元，完成後，將以125個全新風格據點，為全國的消費者服務。



和泰汽車於2012年展開的通路據點更新計劃，總計投入50億元資源，預計在2015年全數完工，以125個全新風格據點，提供更好的服務。

撰文│小亮