小的進期要考業務證照想走保險業務的路各位有什麼建議小的~

很多朋友說我很外向很容易認識,不怕生反而對不認識的有一種想交朋友的心態

我會想去是因為朋友邀情我到他的公司看看,認識他的主管,主管人還不錯說會很認真的帶我成為各業務

他給我做了測驗,他跟我說我好好栽培可以成為一個不錯的業務


常常聽到一堆人說業務不好做去只是讓浪費時間而已
我的看法是因為沒有遇到好的人

各位大大有沒有想很我分享的

保險這行業進去的人多，生存下來的人少。

當主管真的很爽，因為都是新進人員在拉親朋好友的保險，主管只等著領高薪。

當保險業務員很累，因為親朋好友看到你來都躲得遠遠的。

先不管其他的，做業務基本就幾個問題
1.人際關係
2.臉皮要夠厚
3.口才要好

基本這三點要有，才有做業務基本條件

至於保險公司拉新人都是一樣的手法，上課，背講義重點，考試拿證照！
書背熟一點，證照基本都考的到，進公司後，如果沒業績，什麼都是假的！

所有的正當的業務員都可是一份好工作

但是，一開始新人時期不可以操之過急，但新人又缺業績

所以在保險業生存率不高

但是業務本身就是一種挑戰很高的工作！加油

應該問問你自己
你愛拉保險這工作嗎？

活潑外向不代表生意會好
而是你 "愛不愛" 這份工作
是單純拉生意，還是熱愛保障生命？

我做科研的，埋首實驗室，別人覺得枯燥
但我自己卻是愛那份希望能為造福人類做點啥事的理念滿心歡喜

你自己怎麼 "看" 工作比別人怎麼 "想" 來的重要
good luck

上頭編織給你的美夢可能會呈為你周遭的惡夢!!

個人認為保險是必要，但是人情保單例外。

保險業進去容易，留下的人幾乎都是有煉過

他給我做了測驗,他跟我說我好好栽培可以成為一個不錯的業務~~這有點狹隘、個人立場了吧??
如果d大能熟讀公司內的所有險種，為每個接觸的客戶做好最理想的搭配，
而不以公司主推的商品、獲利較高的商品(通常指儲蓄、回本型)為主，認真為客戶著想
或設定在繳稅可扣抵範圍內
而主管也能接受，就應該是個好主管了

zx99990000 發表於 2015-7-22 04:48
先不管其他的，做業務基本就幾個問題
1.人際關係
2.臉皮要夠厚

不過，以我的觀察，定著率高的業務員都不是這三種人。

人際關係好口袋名單多的人，很容易跳走，還順便帶走一堆人。

臉皮夠厚的人，什麼都敢要，包括不該要的，很容易被記點撤登。

口才好的，要不好高騖遠不切實際，要不話術濫用承諾了一大堆不該承諾的，客訴到連主管都要被逼走。

真正可以定著超過5年的，大多是乖乖牌聽話照做那種，口拙臉皮薄反而讓客戶信任，因為要很誠懇很勤很努力，人際關係及客戶群是可以用服務一個一個累積，而且客戶也會幫忙轉介紹。然後留得夠久磨練夠了，他的人際關係是一點一點積成塔，而且堅不可摧；他的臉皮還是一樣薄，但會讓客戶主動問他缺什麼業績，或是需要幾個增員名單；他的口才被磨得好一些了，但真誠的感覺沒有變，而且內容是實在的，不會只是華麗包裝。

這些人在前面五年都被當成弱體人員，月月考核邊緣的那種，但五年後，卻是單位的主力。

新鮮人投入保險或直銷很多
只是沒有人脈
就得從身邊親朋好友開始
而且業務工作通常沒有固定上下班時間
公司也不會提供太多資源(勞健保,影印,考照...都要自付)
真的要很努力的堅持才能撐下去

沒有好不好
只有對你來說 你有沒有興趣且能夠適應那樣的工作型態

成功的業務
不僅人脈廣業績好...錢也賺得多

如果剛踏入又有人熱心地教你
那也很幸運啊
做一段時間試試看
做得好就會一直待了  

個人建議 用心看 學 體會 你進入以後的周邊
我兩位妹妹也是保險業務員

jkf31 發表於 2015-7-21 17:21
保險這行業進去的人多，生存下來的人少。

當主管真的很爽，因為都是新進人員在拉親朋好友的保險，主管只 ...

真的很多人都這樣說,不過我也不會太強求如果我親友都說我就不會一直去煩他了

我朋友都知道我的個性所以大致上他們拒絕我都還是一樣當朋友^^

zx99990000 發表於 2015-7-21 19:48
先不管其他的，做業務基本就幾個問題
1.人際關係
2.臉皮要夠厚

我處了人際這關可能有點問題因為我朋友很多還是剛滿沒什麼能力可以保一些保險,他們只是一直在讀大學而已

臉皮厚我是OK的,我很敢問,其是我被打槍還是過得去的


口才小的不認為很好,我只憑這敢衝敢講想試試看,聽說他們還會教課應該是OK的

deskpcmail 發表於 2015-7-21 21:32
所有的正當的業務員都可是一份好工作

但是，一開始新人時期不可以操之過急，但新人又缺業績

講一下老人家常講的:敢拼敢衝不怕沒工作,我想挑戰看看

我剛滿20我想努力拼拼看,不想拿死薪水看老闆臉色

坦白說打工了3年很多老闆真的不是什麼好貨色,表面很好的私下卻一直講你壞話

jjkendy 發表於 2015-7-21 22:03
應該問問你自己
你愛拉保險這工作嗎？

大大你說的對,當初我也是這們想可是那時他跟我講了一句話我映像很深刻

那時我跟他說我很喜歡交朋友,他回我說保險就是在交朋友就算你失敗了這些客戶可能會幫助你找到其他出路

所以我抱這交朋友可以小賺的心態,我真的想挑戰看看努力一下說不定人生真的會不一樣

dd110320 發表於 2015-7-25 11:01
大大你說的對,當初我也是這們想可是那時他跟我講了一句話我映像很深刻

那時我跟他說我很喜歡交朋友,他 ...

活潑外向不代表生意會好
而是你 "愛不愛" 這份工作
是單純拉生意，還是熱愛保障生命？

引述第一句請重覆思考三次你就會懂了

活潑外向或許交朋友容易，但不一定拉的成生意
朋友不會 "幫你" 找出路
是你 "透過" 這個朋友自己找到更多通路

通路越多，不是生意一定多，而是生意機會越多
要成功機會升高，不能單向 "拉保險"
而要真正 "知道" 保障生命的重要外
也讓客戶知道不是單單一張保單，而是多了一個真實可靠的朋友

good luck

360行都是好工作,行行出狀元

保險業這塊業務，是所有業務當中最複有褒貶的兩極端平價領域的工作，
同時是挑戰人性最級距也是最高階的磨練工作，在這裡成功都是靠拼命努力來的，
但是努力不一定會成功，業績掛帥每月都從頭開始的曲線生活，會壓垮人的鬥志，
張力不夠的、續行力不足的、垃圾吸收太多的、負面心情太重的、得失心很大的...
通常在這個領域不好長存，也很難長存，方向弄錯了對象搞錯了當月會業績掛零。

所以賣保險的工作表面型態只是賣一個書面契約一張紙的狀態下，有難度，
背後隱藏的意義非凡，天天跟人性在拉鋸賽跑，由互相猜忌到最後的成交，
那真是一門人性哲學藝術，當下的環境，如何能在萬物起漲薪資倒貼的時代，
還能保持業績不墜，那不是三言兩語就能帶過。

銀行不算是保險業，卻包含金融業來跨足到人壽保險業且業績不墜就可以看到端倪，
因為放給外包代售，有專門的經營團隊再推案，而這些電服人員，
他一天最少的要致電數百通散彈打鳥，還專挑好客戶群在攻堅與防守，
他們不斷在推陳換新保單遊戲內容，這個極為競爭的環境，
正常的保險業務員真是背腹受敵兩面夾擊，生存條件可真是一言難盡的艱鉅。

您有做好被摧殘內心的心理準備了嗎？
有那就大步往這個深潭向〈錢〉邁進，
如是心靈很容易受打擊的人，吸收一下經驗不妨急流勇退，
回到美麗可愛的地球，呼吸人間美麗花朵的香味，
那才會是真正回到自己，才真的叫做是一個人。

各行各業有不同的甘苦

加油!