房仲業務心得第七條《專精》

勳爵士 | 2017-10-24 16:30:50

1樓

房仲業務心得第七條《專精》
每個業務員都要找到「生產業績」的方法。
很多業務員，什麼都賣、什麼都行...... 豪宅、店面、土地、住宅，什麼都想做，卻什麼都做不好，做業務最重要的法則⋯⋯「專精」。
我做住宅時，最高記錄一個月同社區成交7間！每個月此社區至少都會有一間成交。
因為我覺得專精一個社區，比你大海撈針，還有效果，專而不精，一事無成。
我評估要經營的社區，它必須要幾個條件：第一、它的戶數要夠多，
至少約1000戶以上最好。第二、它的風評要很好。具備以上二個條件你就可以開始「專精」。

如何專精？
第一、你自己要先愛這個社區。
你自己先愛才有辦法說的自然，才可以感動到客戶。
第二、你要讓住戶認同你。
很多業務員，只是在社區外派發傳單，社區住戶當你只是個業務員。
我專精社區時，我會在下班時間讓住戶看到我在社區打掃，看到每個住戶，
一定打招呼，我每天都會出現。我做店面時，也是如此。
台北市共有六大商圈，我選擇西門町，做為我專精的開始，認識每個住戶，
我熟悉西門町所有的一切，我愛西門町、我每天都在西門町，利用這個點，
延伸線再去延伸面，點，線，面，把你的根鞏固好，因為你會累積你的成交戶數，打造自己的品牌！
只要專精，你的業績會穩定成長，不用再怕景氣影響，這課很重要。是大家必學一課。

我是曾享亮，來看我的故事，
我要和你訴說我的心路歷程，
要和你分享許多成交的秘訣和轉換你的觀念，
將這些經驗化為知識，幫助你勝過環境、突破重圍。