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威爾斯親王 | 2017-12-2 14:40:22

1樓

南韓青年李秀鎮出社會第1份工作是摩鐵房務，必須在入住情侶翻雲覆雨幾小時後，快速進房收拾殘局，換掉還留有餘溫的濕熱床單，準備迎接下一組客人，辛苦多年累積一些資本後，他展開創業生涯，最終回到最熟悉的旅館業。

李秀鎮在2015年南韓通姦除罪化中看見商機，利用最先進的共享平台概念整合老舊的摩鐵賓館，幫助他們升級改變形象，不僅符合新世代情侶的品味，也和高級飯店爭搶商務人士與外國遊客。

Yanolja原本南韓主要對手是摩鐵訂房App業者Withinnovation，但隨著他們搶食主流飯店客群，Yanolja也開始和Agoda等國際飯店訂房App競爭。

39歲的李秀鎮一手打造的Yanolja平台，合作摩鐵多達1.7萬家，已成為南韓人氣最夯的訂房服務App，去年營收達680億韓元（約20億元台幣），今年獲得有「DRAM先生」之稱的三星電子（SAMSUNG）前執行長、曾任南韓資訊與通訊部部長的陳大濟投資600億韓元（約18億元台幣），公司市值上看6000億韓元（約180億元台幣），目標最快2020年掛牌上市。

Yanolja其實是一句輕挑的韓語，意思是「嘿～來玩」，隱喻了合作摩鐵的背景，公司廣告行銷也瞄準對傳統辛勤工作觀念感到厭煩的南韓年輕男女，邀當地著名饒舌歌手Loco代言，在廣告中對觀眾笑說：「人生苦短，嘿～來玩。」

Yanolja主力客群是年輕情侶，許多會員要不還沒工作，要不就是剛出社會，每個月大約訂房1~3次，而且為了省錢，只休息不過夜。

李秀鎮說：「若所有摩鐵都靠愛愛維持生計，他們會餓死。」他認為，明年2月平昌冬季奧運會是一大契機，Yanolja盼能說服更多摩鐵升級，對觀光客更加友善。

日本情趣旅館業者也密切關注Yanolja的發展，因為日本政府同樣鼓勵上萬家情趣旅館（Love Hotel）改裝升級，協助接待2020年東京夏季奧運會的大批遊客。

慶熙大學旅館與觀光經營教授邊正宇說：「Yanolja將1個形象低俗的產業解除封印，擁抱大眾市場，如今已威脅到既有飯店業者，搶食他們的市場。摩鐵業者曉得單槍匹馬與熱門訂房App平台競爭沒有贏面，所以愈來愈多人仰賴Yanolja。」

回顧創業歷程，李秀鎮的創業故事也是努力脫貧致富的勵志故事。他雙親早逝，童年輾轉在親戚家度過。為了不再過遊牧民族般的生活，他23歲開始自食其力，在1家摩鐵上班當房務，因為這可以提供他鄰近市中心的住宿和穩定的薪水。

李秀鎮說：「日復一日，我顧影自憐，但仍繼續撐下去，現在看來就像一場夢。」

上班一陣子，他存了點錢，開始投資股票，並創業賣沙拉，失敗後，又回到摩鐵業，決心好好利用他對這個產業瞭解翻身。他先是建立1個超過1萬人的網路社群，成員包括毛巾與衛生紙供應商及旅館老闆。2005年進一步將社群連結擴大成網站，提供具備房間預覽的訂房服務。

在創業過程中，他試圖說服摩鐵老闆們洗刷長此以往與不法、不倫、自殺等掛鉤的負面形象，並改裝升級房間設施，吸引更多商務人士、家庭及遊客等客層。

摩鐵老闆們原本對於放棄行之數十年的經營模式有所遲疑，直到2015年南韓通姦除罪化，才有所覺悟。

李秀鎮曾花了好一番功夫，讓摩鐵老闆願意秀出房間實景，這對以往將隱私擺在第一的摩鐵業來說，相當不容易，但這招立即獲得消費者廣大迴響，2011年他的公司開發出手機App，如今已累積800萬註冊用戶。

如今隨著訂房App市場競愈來愈爭激烈，房間虛擬實景，自動分析消費者偏好的人工智慧功能等都已是必備功能。

Yanolja總部設在首爾最精華的江南區附近，員工共350人，半數聚焦研發工作，包括軟體開發與設計。

為加速提升摩鐵業形象，Yanolja還收購了幾家摩鐵直營示範，改裝成更時尚、更乾淨的住宿空間，就在總部辦公室樓下，就設有幾間「實驗房」，配備設計家具及最新網路科技。

Yanolja出售App內廣告及顯著位置營利，並透過從訂房費中抽成方式與合作摩鐵分潤，抽成比率0~10%，精華區摩鐵抽成可達10%，偏遠地區則甚至可以免收。

另一方面，Yanolja也向採用其品牌的加盟業者收取權利金，並提供旅館經營諮詢服務及消耗品供應。（財經中心／綜合外電報導）

======網友看法======
有網友留言說，所以除罪化的結果，一定會增加更多通姦的案子，這點是不須要再爭辯。